原快手美妆总经理创办个护潮趣品牌，「芽觅」2个月内连获两轮融资

新一代个护潮趣品牌「芽觅」在2个月内连续完成两轮融资，总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾，天使轮投资方为险峰长青与惟一资本，由春泥资本担任独家财务顾问。

「芽觅」由原快手美妆总经理、中国国际美博会副主席宫昊源创立于2021年，“芽觅”中文取意萃取植物精华，英文同音yummy，专注于为女性提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。2021年11月上线首款沐浴露系列产品，现已布局快手、天猫、抖音等电商平台，成为国内通过“中检科”检测认证的品牌与美丽修行全绿配方品牌。

专注于为女性提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案

根据品牌官方提供的数据，首款沐浴液上线首月销售额破100万元，沐浴液升级版上线后3月6日-3月8日销售破200万元。2021年3月，「芽觅」获得美博会“最具成长力”品牌奖。

世界卫生组织统计，90%以上的女性不同程度的患有妇科疾病。在国内，大部分年轻女性多与年轻白领或者男朋友同居，因此浴室于她们而言并非私密空间，在这种情况下假若使用某些品牌，将面临较大心理压力，付出不小的解释成本。

丁香生活研究所的一篇文章显示，某些个护抑菌洗液是彻头彻尾的“消毒液”，这类产品不但没有益处，还会破坏私密环境的菌群平衡，诱发炎症，反而让本身具有自洁能力的阴道环境变得脆弱紊乱；还有一些说白了就是普通“沐浴露”……

在宫昊源看来，女性护理赛道有很大的市场空间尚待挖掘，理由有二：

其一，从打HPV疫苗开始，中国年轻一代女性逐渐认知到女性健康的重要性，但对日常养护始终缺乏正确的认知，这也与市面上品牌对此作为甚少相关……某些国产护理液靠着其过去多年建立起来的线下销售网络，拥有稳定且长期领先的市场份额，缺乏意愿针对当下年轻女性消费者的需求进行配方升级与包装迭代，甚至其最引以为傲的“灌洗类洗液”产品，也被科学研究证明对健康没有任何好处，甚至可能引起盆腔炎、宫外孕等症状。

其二，海外品牌主要通过跨境或者合作国内代理公司的方式进入中国市场，几乎不会针对中国市场做更多的推广动作，即在社交平台上与年轻用户做沟通，这就导致它们很难辐射到更大范围的用户群体。同样因为是跨境商品，在成分上的备案体系不同，在美丽修行上也含有刺激性标红成分，并不适合国内女性使用。

“老品牌可能知道但不敢用，国外品牌是不太知道，这就是新品牌的机会所在。” 宫昊源告诉36氪，不同于治疗已发炎症的洗液和凝胶，以及用于特定时期清洁的沐浴液，「芽觅」强调日常养护，希望让护理这件事成为女性日常护理的一部分，不再尴尬，更不再是“有病治病”。

「芽觅」内部研发团队正着手开发专利成分，同时希望协同更多科研学术单位及研发机构，为女性健康提供更有优势的新原料和新配方。

除了拥有中检科背书的全绿配方，以及提出女性保养理念，「芽觅」的另一特色在于包装的年轻化设计。联创月月为品牌手绘了可爱的小Yami形象，产品采用潮酷太空舱瓶型设计，按压头为卡通绿芽，整体视觉符合品牌的潮趣定位。

品牌IP：Yami

宫昊源表示，之所以融入IP设计，是因为大消费赛道新品牌层出不穷，年轻用户的注意力是相当有限的，「芽觅」又身处小众赛道，在图像上（而非仅是名字）体现新意或许更能增强品牌的记忆点。

36氪还注意到，Yami“低龄”的形象特点是比较突出的。对此，宫昊源的解释是，“小娃娃”能够给人一种陪伴的感觉，「芽觅」想要激发目标用户的少女心。“如果IP的年龄偏大，年轻人就会觉得它有点像长辈，进而产生排斥心理。我们现在会有一波用户是妈妈下单，然后母女一起用，这跟女儿第一次来月经也会先跟妈妈沟通，再看妈妈使用什么卫生巾是一样的道理。” 宫昊源进一步说道，当女生第一次做保养时，「芽觅」非常希望通过妈妈的视角告诉女儿这个产品是更适合她使用的。“我们要做陪伴女性成长的品牌，就是说陪伴她的全年龄段。”

据联创月月透露，未来用户将看到更多由设计师改造及与知名IP联合的丰富形象。

在传播策略上，「芽觅」拆分出五大细分人群，包括上班时常久坐的职场萌新、追求趣味新体验的社团学生党、注重生活体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后下面瘙痒不适的宝妈潮妈，并针对性地产出不同维度的优质内容与其进行沟通。

接下来，「芽觅」一方面会在线上及线下开展护理相关的内容科普，宣传正确的护理知识，进而培养用户心智；另一方面拓宽产品线，形成品牌在女性护理赛道的差异化产品矩阵，打造全年龄、全周期的完整解决方案。