华帝2021年财报：“三驾马车”协同发力，拉动业绩稳步增长

在疫情反复、原材料大涨、房地产红利消失等大背景下，家电行业也进入一段“寒冬”期。据奥维云网推总数据显示，一季度中国家电零售额1430 亿元，同比下降11.1%。多种压力和挑战下，整个行业面临成本端承压和需求低迷问题，企业的业绩也出现了增减分化。

行业整体承压之下，华帝2021年业绩却表现亮眼。报告显示，2021年，华帝实现营收55.88亿元，同比增长28.15%；2022年一季度，华帝实现营收11.25亿元，同比增长6.92%；归属于上市公司股东的净利润7955万元，同比增加2.8%。

那么，华帝是如何打响厨电市场突围赛的呢？

加强品牌建设，完成年轻化转型新路

纵观近些年的家电消费市场，最显著的变化就是年轻化趋势凸显。这背后折射出，以Z世代为代表的年轻消费群体，他们的消费偏好与消费理念已发生了根本性变革，对产品的选择更加注重品质品味，彰显出极强的个人价值。

作为行业的龙头企业，华帝给出自己可持续发展的答案，即向年轻、时尚进发。华帝董事长潘叶江就曾表示：“无论是存量市场的以旧换新，还是增量市场的年轻化，都面临转变，但恰恰是这样的转变给了我们机会点”。

因此，2015年，华帝就率先进行品牌转型升级，开启在年轻市场的布局之路。这一年，华帝开始向“高端智能厨电”转型，立志打造“智尚生活新标准”，并推出了国内领先的智能语音操控的抽油烟机“魔镜”。

2016年，华帝再次提出“智慧+ 更爱家”的品牌理念，倡导用更智能的家电产品改善生活，提升生活乐趣。这一年，华帝智能厨电产品迎来“大爆发”，先后推出“魔碟”悬浮式燃气灶、“魔箱”蒸烤一体机等先进产品，受到消费者青睐。

2017年，华帝开将目标用户定位为“知富阶层”，战略方向升级为“智慧+ 时尚家”，以满足消费者的多元化、个性化需求。

此后几年，华帝每一步都能准确把握时代脉搏，成功抢滩年轻消费市场，并发布 “家居一体化”与“沐浴定制化”两大里程碑计划、“三好”厨电新标准、“认真生活”的品牌价值主张等。

而一系列的品牌建设举措，让华帝逐渐成为了公认的厨电界极具时尚感和科技感的品牌，后续也将为其探寻未来发展之路，更好的俘获年轻消费群体提供强有力的支持。

坚持产品创新，为品牌注入持续活力

总的来说，品牌转型升级只是一种手段，想要实现企业的高质量发展，归根结底，产品创新才是最核心的驱动力，一体化整合消费人群、使用场景、沟通语境等方式，才能为品牌提供不竭动力。

因此，华帝在品牌战略转型的同时，更加注重产品的研发创新，“魔镜”烟机、“魔碟”悬浮灶具、“魔箱”蒸烤一体机等就是最好的展现。

2021年，华帝延续从“功能为中心”向以“用户体验为中心”的转变，在提出“家居一体化和沐浴定制化”两大里程碑计划的同时，重磅推出魔尔套系，包括魔尔鸳鸯灶、超薄橱柜烟机、干态洗碗机、智能蒸烤一体机、分人浴零冷水热水器等新品，得到行业肯定和市场认可。

而事实也证明，效果是显著的。年报显示，2021年，华帝烟机营收20.98亿元，同比增加37.37%；灶具营收13.93亿元，同比增加37.8%；消毒柜营收1.43亿元，同比增加9.91%。另外，奥维云网数据显示，2021年线下市场，华帝品牌中高端及高端灶具、烟机、洗碗机销售额占比分别同比提升1.57个百分点、4.48个百分点、3.87个百分点。

而进入2022年，华帝迎来了三十周年，并、发布“三好”厨电标准，即建立好用、好看、好清洁三大标准体系，倡导围绕功能美学、理性科技、以人为本的产品哲学，满足消费者在厨房创造美好生活的需求。

这一次，而立之年的华帝再次加快了自我革新的步伐，正式向科学品牌之路进发。

全渠道布局，抢占市场发展先机

随着时代发展，特别是互联网时代的到来，全渠道融合成为家电消费市场的主流趋势。可以说，谁拥有强大的全渠道销售网络体系，谁就能在瞬息万变的市场中抢占先机。

因此，华帝多维度发力加强渠道建设，构建了完善销售网络体系，为企业提高市场份额发提供了强大保障。

首先是加速推进线上线下渠道融合，开辟市场增长新路径。2021年报告显示，截至报告期，华帝线下渠道拥有一级经销商138家，直供经销商50家。华帝积极推进与五星万镇通、天猫优品等合作平台运营模式优化及战略对接提升销量；并且在抖音、拼多多等平台，公司快速建立店铺群，快速建立快手达人分销矩阵，提升销售转化率、连带率。

其次是不断探索下沉市场，构建自己的优势领域。2021年，华帝紧锣密鼓地对全国空白区域进行全面招商，快速铺开门店建设及运营，全国招商集成灶门店282家。这一新增长点也有望成为拉动华帝业绩提升的重要一环。

同时，华帝积极开拓有影响力的装企客户，开拓定制企业TOP30目标企业；与三大连锁建材渠道实现战盟合作，加大销售通路以提升销售额。在工程精装市场上，华帝稳步深挖战略客户。2021年，公司完善百强地产业务布局，完成百强客户地产分类及拓展策略，明确不同客户的拓展策略及拓展目标，输出渠道政策及制度，建立健全了代理商体系。

此外，华帝积极开展出海布局，努力扩展海外渠道。截至目前，华帝海外渠道拥有341个海外合作伙伴，产品覆盖全球126个国家，海外规模持续扩大。

透过这份财报，我们从中可以对华帝的破局之法愈发清晰明了。作为厨电行业的龙头企业和领先品牌，经过多年发展，华帝构建起了品牌、产品、渠道“三驾马车”业务发展体系，并形成了强大合力，源源不断地为其提供着强劲动力。相信未来，华帝将持续保持稳步增长、稳中向好的发展态势。

 

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