云集：驾好“三驾马车” 彰显发展韧性

春末五月，中国会员电商第一股云集迎来自己七周岁生日。

七年前，作为新兴势力，云集在中国电商浪潮下披荆斩棘，撰写了一部属于会员电商的传奇。

2015年5月，云集在杭州启航。七年来，云集经历了辉煌与挑战，也渐渐在一片迷雾中摸清了方向，掌稳了把舵。

进入互联网下半场，随着人口红利的逐渐消失，流量成本日益高昂，电商产业发展增速放缓，整个行业都在寻找新的方向和突破口，谋求变革转型。于云集而言，在流量碎片化的后电商时代，如何聚合庞大的社交网络流量，并在社交生态中完成流量的积累、运营、转化与裂变，构建差异化，拥有长效竞争力的新商业模式，是其面临的重要课题。

2018年，云集开启会员制电商模式，一方面持续强化差异化的供应链，另一方面，采用用户与制造商直接对接的模式，通过精选产品与品牌，为消费者开发更多高性价比的产品，为品牌和企业赋能。

“口碑大于品牌”是云集创始人兼CEO肖尚略时长挂在嘴边又时刻警醒云集人的一句话。在历经社交电商到会员电商的转折后，云集深谙“口碑”这一发家致富的命理。

基于会员电商“口碑”的特性，云集吸引了更多女性群体，特别是宝妈群体。肖尚略在云集七周年庆典仪式上说，过去的七年，云集要始终感谢女性、感谢宝妈，因为有了她们，云集才收获了“健康”、“美丽”这样的代名词。

如果说是云集成就了宝妈，不妨说是宝妈成就了云集。着眼于健康与美丽，肖尚略敏锐地感觉到，在七年孕育下，云集在美食、保健功能、美妆护肤三条赛道上已经逐渐成型，这三匹骏马已经形成合力之势，拉动云集朝着目标方向疾驰。

“国内大健康产业规模显著扩大，健康服务业总规模达到百亿级，成为国民经济支柱性产业。后疫情时代，越来越多的人开始注重健康，他们的需求需要被看见。”肖尚略说，消费者更加注重饮食健康让云集开始发力健康赛道。例如，2021年，云集携手早康股份达成战略合作，成立“白悦山”品牌，开发鲜枸杞原浆，让用户食用上更原生态、更健康、营养更科学的保健食品。

诸如白悦山等云集自有、合资品牌的建立，是云集做强差异化供应链的有益尝试。有了好的供应链，云集在专业化零售上狠下功夫。

基于健康产业和专业化零售，2020年9月1日，云集上线创新产品“美食团”，次年，云集开始美食战略，不断深耕“云集美食”标签，走出第二驾马车路线。

而云集的第三架马车，则更早被消费者熟知：美妆。云集在美妆事业的探索与成就有目共睹，2010年，云集自有品牌素野横空出世，素野一头连接莹特丽优质供应链，一头链接屏幕前的用户，向用户销售面膜、水光安瓶、卸妆膏等护肤产品。自成立至今素野已屡次刷新销售纪录，培养出多个千万级甚至亿级爆品。为了更好承接美妆事业，云集于2021年1月正式上线金星计划，发力美妆领域专业化零售。

在美食、美妆与大健康食品赛道上，云集显然已经做好了准备，下一个七年，对于云集的表现，我们拭目以待。