prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,会员可以在这天购买到许多拥有高折扣(基本比平时便宜15%以上)的优质商品。
而卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。
这一天亚马逊也是火力全开,你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。此前,亚马逊宣布2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行,活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员,送去涵盖各类商品的超值优惠。
这对跨境电商卖家们来说可是一件大事。已有不少卖家朋友正在紧锣密鼓进行Prime Day的备货。以亚马逊美国站为例,官方表示,需要在6月20日之前把货物配送到运营中心,时间可谓相当紧迫。
亚马逊卖家们想要借着Prime Day爆单大卖,就必须做好充足的准备。
一、做好充足备货,选择FBA提前入仓
二、提前投放广告,进行kol合作,营销策略不容小觑
每年7月中旬开始的大促活动,购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站,并一直持续到Prime Day结束。
这就意味着,卖家们需要在该时间内加大产品推广力度,比如适度增加广告投入,借助海外社媒TikTok、facebook等平台知名KOL快速引流、直播带货等形式。
尤其是红人合作,今年势必是亚马逊卖家必争之地。
前几日,亚马逊官方平台发布了品牌引流奖励计划。计划明确指出当站外营销开始促成销售转化时,将会获得相应的奖励,金额是成交销售额的平均10%。获得奖励可用于抵扣销售佣金。比如,当站外营销动作带来了$1000的办公用品销售业绩,$100的奖励额度会返还,用于抵扣销售佣金。
红人营销,本身具有诸多优势:比如带来产品转化,概率爆单;通过标签的品牌/产品曝光;提高谷歌SEO,优化搜索权重;为社媒/广告投放提供视频内容素材;
长期来看:复购与付费进站率,私域与粉丝和品牌的互动,这是最高价值,什么时候付费进站率能降到30%以下,品牌就可以骄傲称自己为“品牌”而非卖家了。降低广告投放的费用,站外引流到站内,站内搜索量大了之后可以买自己的关键词,竞价更低。
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