从博客到短视频、直播，抖音电商作者成为一门好职业

今年的毕业季就要到了，就业形势备受关注。

关于就业选择，很多人认为最高标准是追求确定性。但事实上，追求确定性的方法不止一种，进大机构、大厂、体制，固然是一种方式，但不可能人人都走这条路。

在笔者看来，所谓的确定性，也可以从另一个角度来理解——如果一个职业能够让个人的兴趣和个人的能力最大程度的结合，那就会产生强大的动能，让一个人孜孜不倦的自我进化，通过做到更好、更专业，获得基于持续价值输出能力的确定性。

这是一种更具有积极意义的确定性，一种基于自信和能力的确定性。

不过，要实现兴趣和个人能力、价值的最大结合，还要成为一门职业，也是需要机缘的，其中最重要的机缘，就是时代能给你这个舞台。

而抖音电商恰恰提供了这样一个舞台。

从博客到短视频、直播，电商作者成为年轻人职业选择

可以说，整个互联网的发展史，其实就是“内容稀缺—内容创造—再稀缺—再创造”的一个过程，也可以理解为一部满足兴趣内容消费的文化发展史。

最早期的互联网上，人们通过电子公告牌和邮件列表来分发信息，这些信息是由跨越时空、文化的兴趣群体生产出来的，他们的共同特点是对互联网科技有兴趣、且能使用昂贵的互联网和复杂的早期内容平台，这使得早期的兴趣内容消费者具有某种精英色彩。

随着这些碎片化内容的大量出现，人们感到了获取内容的不便，于是搜索引擎出现了，帮助人们更加便捷的获取信息，搜索成为了互联网第一个有高度确定性的商业模式。

然而，随着谷歌等强大的新一代搜索工具的出现，人们获取内容信息的能力第一次超过了供给，于是内容荒出现了。

此后，内容提供者兵分两路，一部分人去努力实现线下内容（书籍、新闻报刊、文献）的在线化，他们培育出了新闻资讯平台、数字文库、电子书平台等业务；另一部分通过论坛、贴吧、博客、百科、问答社区等方式扩展内容边界，成为兴趣内容社区等模式的开创者。

此后的若干年，互联网上主要的内容生产载体，变成了可以直接编辑、修改、创造的超文本，互联网内容创作者开始生产大量的原生内容，并逐渐成为专门的职业。

不过，在任何时期，优质的内容都是互联网上的稀缺资源，优质的内容创作人员则是更稀缺的资源。

中国已经有10亿网民和16亿台可以上网的终端，人们的长尾内容需求，超过了任何一种中心式架构可以生产的极限。

随着抖音这样平台的出现，而今的人们能够用多模态（语音、图片、视频、直播），方便快捷的创造各种富媒体内容，也能够依靠搜索引擎、推荐引擎、信息流去分发这些内容，一个UGC内容消费链路已经形成，并成为完整的商业模式。

兴趣，原本就是人们使用互联网的源动力，但围绕兴趣去生产内容、进而产生商业价值，再把这种价值变成一种模式，是需要技术、模式的进步的。

而如今，人们已经基本解决了这些问题，在直播、短视频、新兴消费社区打开的一个个内容赛道里，抖音电商这样的“兴趣电商”为用户创作内容所提供的工具和价值兑换机制层出不穷，不断降低创作成本和增加创作收益。抖音电商作者成为了一门职业，并成为越来越多人的选择。

只要能生产优质内容，就一定会产生价值，这是规律。但抖音兴趣电商体系的出现，是把这种内容创作的价值彰显和价值兑现，与电子商务这种形式结合起来，使得专业的电商内容创作成为显学。

目前看来，这个职业还没有可见的天花板。但笔者认为，未来的5-10年，是视频类、直播类等兴趣电商内容的黄金窗口期。

抖音电商创造舞台、内容创作者创造价值

以抖音电商这样的“全域兴趣电商”为核心的新兴互联网平台，在创造一门大生意的同时，正在为职业电商内容作者提供一个好舞台。

如果说，去年的“兴趣电商”还在模式探索期，那么最近抖音电商副总裁木青公布的一组数字，说明这个“平台”已经变成了“舞台”。

根据木青分享的数据，截⽌到2022年4⽉30⽇，抖音电商平台上年销破亿的商家有1211个，其中有134个新锐品牌年销破亿；年GMV破千万的达⼈超过12000名；年销破亿的商品有175款；有163个商家服务商伙伴年GMV破亿， 172个MCN机构伙伴年GMV破亿。

这充分说明了兴趣电商的活力和价值。事实上，兴趣电商提供的是一个新的结构性机会，因为它在某种程度上完成了人货场的重构，打造了新的消费链路。

简单说来，兴趣电商的特点是“内容即消费，兴趣即价值”。

也就是说，在以抖音电商为代表的兴趣电商上，“达人”们是通过“动态内容“来展现价值，又以兴趣来引导消费的。他们中有专业的主播，也有专业的电商内容创作者，他们生产的优质内容，不再是主要释放减价打折信息的广告式内容。

相反，职业创作者们，首先必须是好的创作者，之后才是职业创作者。他们中的佼佼者，可以通过深挖商品信息中富有情感色彩和人性光彩的一面，在内容创作的时候，天然就把和商品信息相关的兴趣点，与用户潜在的购物兴趣结合起来了。

这样，也就使得用户“消费内容”和“在享受内容的同时引起的商品消费的冲动被即时满足”这两个过程，合为一体。使得让用户在欣赏内容的时候，即时的产生消费欲望。然后，再凭借抖音电商的电商设施，让消费者无缝衔接的购买商品，从而让更多产品实现“看见即购买，内容即消费”。

优质的抖音电商内容创作者，往往对内容的创造充满敬畏，他们遵照“内容第一性”的原则，对内容创作充满激情。在他们看来，职业化的商业内容，更必须首先是好内容，其次才是对商品的宣传介绍。这客观上丰富、多元化了内容创作这个工作，也使得整个内容生态更加丰富、生机盎然。

“内容第一性”原则的价值何在呢？

笔者认为，兴趣电商和流量广告的逻辑有所不同，流量是通过反复触达+低价的方式引导购买，兴趣电商是激发兴趣，然后让“商品按兴趣找到人”和“让人按兴趣发现商品”。消费者追求的除了物质需求还有精神满足，是进阶的消费，更低的信任成本和更高的溢价。

诚如木青所言：“这一年，激发用户兴趣的内容更丰富、更优质，用户的内容互动量也相应不断增长，2022年4月，内容互动就有1559亿次。相当于每天有50多亿次，这些内容互动就发生在每一个商家、达人的短视频中、直播间里，同时，随着用户的购物心智愈发成熟，同月，承接用户兴趣的电商意图的搜索量超过64亿，这也为商家的生意带来了更多强意图、低成本、高价值增量……过去一年抖音电商动销商家同比增长165%。”

“有电商意图的搜索”和“有商业价值的优质内容”的结合，就意味着平台不仅了解消费者“想买什么”、“买了什么”，而且更懂“他们因为什么产生了兴趣”、“什么样的兴趣点、价值点才能触发消费”……

知其然、且知其所以然，是全域兴趣电商在数据洞察方面的升维。

兴趣，正以更有乐趣的方式，拉动需求，给了抖音电商职业创作者空前宽广的舞台。

如何成为一个、 优质的电商作者

丰富的职业机会、庞大的舞台，不代表这个行业没有激烈的竞争。相反，由于越来越多富有发展眼光的电商内容创作者加入这个领域，竞争的门槛在不断的提升，当然，这也使得整个平台的内容生态更显得生机勃勃。

而抖音电商为了帮助更多电商作者长期生存和发展，总结了一套专属于电商作者的多维价值体系——抖音电商优质作者精神。

对于创作者，抖音电商认为，核心的价值观应该是“滚烫事业 成己达人”。

对此，笔者只能说深有体会，“滚烫”二字，不仅是说这个事业的前途红红火火，更重要的是创作者应该有“滚烫”的内心，应该有足够的激情。

而所谓的“成己达人”，则是说明创作者是一种很独特的群体，他们必须有激情、有热爱，有强烈的传递情感温度的冲动和表达的愿望，才能有高质量的输出，才能够让“成就自己”和“成就别人”变成两位一体的一份热爱。

而且，优秀的抖音电商作者，应该是高质量的内容创作者，而不是营销的工具人。

例如，从紫砂手艺人到网红主播，80后女孩沈瑜婷正借力抖音电商，打开紫砂文化传承的“新大门”。

因为沈瑜婷有着深厚的紫砂文化和技艺功底，她被朋友邀请一起借力抖音电商平台传播紫砂文化。“作为一名记者和手艺人的双重身份，我觉得自己身肩使命！”沈瑜婷直言，她特别热爱抖音的创作氛围，“在抖音这个公平开放的生态平台里，有秩序，有自由，有机遇，给手艺人很大的支持和鼓励，只需要做好内容，这门技艺就能广为人知。”

这也正是抖音电商平台所特别强调的，好的内容，应该对消费者来说“真实可信 专业有趣”。

在抖音电商平台，丰富的工具让普通人也能创作出真实、专业的内容，达到以前可能只有高阶电影工作者才能做到的内容效果。

另一方面，也有创作者从一个非常质朴、但也非常接地气的维度，为“捍卫真实”找到了最基本的理由。

一年增粉百万，三个月销售额达千万的抖音电商达人李春望就认为，虽然互联网世界光怪陆离，但其实消费者离真相更近。他说：“现在网络信息这么发达，消费者迟早会知道真相，既然大家迟早会知道真相，不如从一开始就告诉大家真相。我们通过抖音，与消费者面对面，更有条件这样做（真实的创作），更要坚持品质至上。通过我们的努力，最起码让种好东西的农民有好的价格、好的收成。”

某种意义上来说，抖音电商提出的对商家“高效履约 共赢致远”、对社会公众“守规立信 助益社会”，也都是真实、专业等核心价值观的延伸。

笔者将之简单的概括为：如果没有极度的热爱，就无法产生有价值、有温度的内容；如果没有以真实、守信为基本线的三观，就无法做一个对自己、对平台、对他人都有正向价值输出的创作者；而如果没有一群坚守价值的创业者，全域兴趣电商也就成了无根之木。

2022年，毕业生群体在寻找工作岗位时更加多元化。

而电商作者正在成为越来越多人的选择。让这个职业拥有无限可能的，是有无穷的内容消化能力的互联网，和正在拥有更成熟的内容和商业生态的抖音电商平台。

内容是一个广义的行当，电商内容创作者则是专业壁垒更高的一个职业。所谓的黄金窗口期，是因为先发者可以享受更充沛的流量，也可以更早的进入职业化状态，他们将通过对电商内容创作规律的萃取和提升，让自己变得更加专业化。最终，专业化的作者一定会胜过业余的作者，就像职业运动员一定会比非职业运动员更有竞争力一样。

这个群体已经有了近400万之众，但你现在加入，还为时不晚。

 

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