小小一个码 打开四川农产品“安心”大市场

“来，扫一下这个码，就能看到这盒桃子从播种到采摘的全过程。”6月17日上午，在四川省德阳市旌阳区的一个家庭农场内，负责人李本国拿着一盒自家产的水蜜桃，给远道而来的客人介绍盒子上贴着的一个小小二维码。

与此同时，在旌阳区的另一个角落，当地小有名气的“羊肚菌大王”肖勇正在和工人们一起分装刚刚完成烘干工序的羊肚菌，在装袋、装盒完成后，他总会提醒一句：“记得把二维码贴上哦。”

让李本国和肖勇都念念不忘的“二维码”来头不小。

此前在农业农村部指导下，腾讯启动“安心农品计划”地理标志农产品品牌助力行动，目标是在未来三年内携手为100个县市提供包含“资金+技术+解决方案+专家服务+流量扶持+品牌建设”的品牌助力大礼包，践行数字兴农。2021年，腾讯安心平台来到德阳市旌阳区，与当地伙伴和旌阳区政府合力打造“旌阳链”，依托腾讯安全码链溯源等数字能力，串起了线上农业发展新模式。

小小的二维码，一端连接着“旌阳链”这样的前沿数字能力，而另一端则连接着面向全国的农产品大市场。

两个半路出家的新农人 受困品牌扩张路

一个过去做水产批发，一个过去自主创业做电子产品生产，在农业这个领域，李本国和肖勇都是在几年前才半路出家，但凭借着一腔热情和钻研的精神，两人都闯出了一片天。

李本国在经营自家家庭农场的同时，聚合了旌阳区百余家家庭农场，成立了家庭农场合作社，推动建立统一的品牌，帮助村民们把农产品销出去；肖勇在自己钻研出羊肚菌的人工栽培技术之后，发动周边的村民们一起来参加培训、共同种植，再把大家的羊肚菌打造为统一的品牌对外销售，带领村民们共同致富。

然而，在这条路上，两人也都遇到了同样的瓶颈。

“我们农场栽种的水蜜桃、枇杷等水果，都是主打生态有机，不打农药，因此价格虽然更高但品质更好，吃得也更健康。”李本国说，这样的生态有机产品，如果缺乏品牌背书，要说服消费者是一件很难的事情。

李本国说，以前只集中精力在单个农场经营的时候，他会把顾客邀请到果园来现场参观，让他们亲自品尝，同时也把栽种过程拍摄成视频放给大家看。用这样的方式，效率不高。“现在果园才刚起步，每年的产量大概在30万斤，用这种‘笨办法’还没啥问题，但是过两年我们的产量会增加到100万斤，再加上要带动合作社成员一起销售，这样的方式显然无法持续。”

肖勇也在品牌化扩张的路上遇到了类似的困难。“市场普遍对云南菌菇的认知度比较高，但实际上四川才是羊肚菌在全国最大的产地，却因为认知度不足，导致德阳羊肚菌的品质只能靠口口相传或者批发商集中采购完成销售，不但价格波动大，而且也很难建立起自己的品牌。”

“旌阳链”破局 补齐当地农业短板

李本国和肖勇遇到的情况并非个例。“过去旌阳农业的特点，就是小而散，区域内没有形成完整的农业产业链条。”旌阳区农业农村局副局长曾飞龙说。

“旌阳链”的到来，正逐步打破当地农业企业面临的瓶颈。

以李本国的家庭农场为例，自从在自家的农产品上链之后，过去需要大家到现场来看看才行的各种生态有机农产品，现在只需要拿出手机扫描一下二维码就能“安心”下单。

在扫描二维码后，消费者可以看到自己面前的这一箱桃子或者梨从播种到收获的全过程，“每一个重要步骤都会专门进行拍照、采集，并记录在旌阳链，大家都知道区块链技术的最大优势之一就是不可篡改，而我们贴在产品上的每一个旌阳链码都是由旌阳区政府给我们赋码，相当于同时拥有了区块链技术和政府的双重信用背书，这对于消费者来说真的就是扫完码之后就能买得安心。”

从去年开始接触“旌阳链”的肖勇，正一步步打响四川的羊肚菌品牌，“对于很多消费者来说，这样的一个码就是品质的保证，没有绝对的信心肯定不敢把它贴在自己产品最显眼的地方，许多人也是这样第一次接触我们旌阳的羊肚菌。”

目前在肖勇的带动下，旌阳当地已经有100多户农户跟着他一起种植羊肚菌，除了他自己的80亩地之外，其余养殖户的种植面积也已经有400多亩。2021年从肖勇手中卖出去的羊肚菌产值已经超过3000万元。

不仅如此，“旌阳链”除了是产品的身份证，还是肖勇在羊肚菌培育试验路上的一个得力助手。

“羊肚菌的生长，需要综合考虑气候土壤特征，探索不同的通风、保温方式，所以哪怕前期已经人工培育出来了品质很好的羊肚菌，但我们还在继续试验更好的方式。”肖勇说，自从用上了“旌阳链”，就像是有了一个可靠的试验助手，每次羊肚菌收获之后，他都会拿着收获的羊肚菌去寻找造成他们品质不同的背后原因，“只要扫描对应的二维码，不同批次羊肚菌的生产数据一目了然，这也让我们后续的种植变得更加精准和高效。”

数字农业组合拳 解决销售大难题

旌阳链的出现，不仅仅是解决当地农产品的身份证明和品牌背书问题。以旌阳链为载体，腾讯安心平台在旌阳当地打出了一套“数字农业组合拳”，解决了过去农户难以解决的许多大问题。

“农户最愁的是什么？当然是农产品销售。”曾飞龙说，农产品想要卖得好，“流量”必不可少。但是流量从哪里来？“流量的来源有三种，一种是线下占据最好的口岸带来的口岸流量，一种是线上靠花钱买到靠前搜索排名的付费流量，这两种显然都不适合小规模经营的农户，那么我觉得就必须瞄准第三种流量来源，就是依靠社交渠道而来的社交流量，而社交正是腾讯的强项。”

事实上，腾讯打造的安心平台也在将一系列数字农业“组合拳”赋能给旌阳链：除了通过区块链溯源让消费者吃下定心丸之外，用户在扫码之后还可以参与一些小而美的营销活动，刺激商品的复购；同时背后还连接着腾讯旗下视频号，方便用户进入农户的视频号直播间购物，而为了让农户更加自如地掌握视频号直播带货，腾讯在旌阳的合作伙伴还会组织专门的线下培训，帮他们抓住视频号风口，让视频号直播间成为旌阳农产品重要的分销渠道。

与此同时，加入旌阳链的农业企业，也能在金融方面获得更大力度的支持。目前，当地政府已与多家银行签署战略合作协议，给予了15亿元的授信额度，上链企业在需要贷款时，可以更加便捷地获得更大规模的贷款支持，方便进一步扩大生产。

截至目前，旌阳当地已经打造起由全区域资源管理图、全过程服务物联网、全周期产业区块链组成的“一图、一网、一链”数字农业体系，让当地农业发展呈现出区政府宏观把控用“大屏看”、对口部门日常运转用“中屏管”、广大农户田间耕作打开手机用“小屏干”的数字农业新格局。

在腾讯的推动下，现代信息技术全方位赋能传统农业，一场农业的供给侧结构性改革正在旌阳发生。而这仅仅是腾讯“安心农品计划”在全国各地实践的一个缩影，越来越多类似的农业县市，正像旌阳区一样，加速走出最适合自己的数字农业之路。

 

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