从零到一构建新渠道，良品铺子与平台共创快手电商3.0时代

日前,快手电商发布《2021快手电商信任建设年度报告》。流量时代下,玩法的变换程度已经不能用风波诡谲来形容。能否抓住机会,就要看品牌能否迅速落地,找到匹配自身情况的可行路径。良品铺子相关负责人表示:“我感觉现在快手正在从之前的1.0白牌时代,变成现在的2.0信任电商、品牌时代,我们也很期待能够与快手去共创快手电商3.0时代”。

《2021快手电商信任建设年度报告》长篇累牍中让人一眼关注到的,是快手提到:“算法也是产品价值观的体现,快手的创始团队很早就已明确,要坚持平等普惠的价值观。”《报告》称,早在2014年日活用户只有100万时,快手平台上由算法自然推荐的视频一度被几个固定用户“霸占”。快手发现这个问题后,就在推荐算法中引入了“基尼系数”,也强化算法的普惠价值。

数据显示,在普惠算法的逻辑下,2021年很多5万粉丝以下的主播,在快手电商的日均成交额也能超过20万元。年度成交额超过100万元的主播中,粉丝不超过10万的低粉主播商家近万个。

而良品铺子,正是在最恰当的时候选择了入局。

良品铺子快手渠道负责人在接受采访时提到,公司之所以选择在快手上开启渠道,是因为它的新流量,尤其是活跃的三四线用户,“快手有我们缺的一部分用户”。

但在2020年初入快手电商时,良品的日销只有几千块钱。对于习惯了货架电商逻辑的品牌来说,良品铺子需要在快手找到新玩法。

转机在2020年的7月31日,良品铺子联合“散打哥”打造了一场品牌专场直播,6小时,1400万元,位列快手直播日榜第一。这让良品铺子确定了快手品牌直播的第一阶段玩法:借助达人分销打开局面,抢占市场。

此后,良品铺子开始大力推进达人分销,累计合作达人超1000位,且几乎合作了所有快手头部达人。借助快手达人的流量和粉丝信任,良品铺子迅速在快手打开局面,不仅销量有了很大增长,还在快手老铁的消费心智中占据了一定份额。