入局抖音电商，他让高州荔枝走出大山

日前正值荔枝上市旺季，广东多个荔枝产地努力打开销售渠道。

作为中国荔枝第一大主产区，广东荔枝种植的面积和产量超过全国的1/2、占到全球的1/3。据广东省农业信息监测体系数据显示，今年广东高州、增城、惠州等地荔枝主产地年总产量预计超140万吨，整体荔枝寄递量较上年同期依然保持高位。

从广州出发驶向西南，一路三百多公里到达高州，每年6月，这里山间、路边、农家小院里，到处都是鲜红的荔枝。

因为这些荔枝，毕业于广东财经大学，担任教师工作10年的陈小敏走出去，又走回来。如今，陈小敏一心一意扑在了荔枝产业上，借助抖音电商，他的荔枝事业也蒸蒸日上。5月25日至6月30日，陈小敏卖出的荔枝超过3万件，好评率95%以上，连续多日位居抖音生鲜榜前5名，客单价108元以上。

为家乡荔枝找出路

在陈小敏的记忆里，荔枝承载着一家人的生计。每到6月的时候，家里荔枝多到摘不完，孩子们都被赶到荔枝园帮忙。

陈小敏大学读了工商管理，之后在广州当地做教师。10余年里，他业余经营了一家荔枝网店，让老家的父母帮忙发货，将高州的荔枝卖向各地。

在陈小敏的意识里，高州的荔枝，个头大，口感脆爽清甜，肉质细腻，这样的荔枝应该在市场很受欢迎。但从买家的反馈中发现，层次不齐的供应链让庞大的互联网市场变得脆弱，家乡没有实现标准化的荔枝产业，高州荔枝一直不愠不火。

“从果农到供应链，我身边很多朋友也在尝试，为家乡的荔枝和其他农产品找到更广阔的市场出路，既有生意价值，也能让家乡荔枝打响品牌，我觉得很有意义。”

2018年，陈小敏卖掉广州的房子，返回高州老家，决定从种荔枝开始，改良品种，打造产业链。他把几乎所有的心思都花在了钻研改良荔枝种植技术、引进新品种上，从全球300多种荔枝中，不断选出适合高州的荔枝，优化新树，淘汰老树。

“宁愿体量做小一点，也要死抓品质，找到最优的品种、最优的分拣、包装和物流方案。”陈小敏说，让家乡的荔枝走出去，形成产业带是他的梦想。

兴趣电商成为新选择

为了拓展荔枝产业，陈小敏5年时间承包了5个山头，距离最远的两个山头相距80多公里。与其他人不同，陈小敏承包的山头，不是在深山老林，就是在水库旁。他的观点是，特殊地形可以形成局部气候，适宜不同品种生长，荔枝品质更稳定。

与此同时，如何通过更高效的渠道，将荔枝卖出去，成为他不断思索的问题。“我们之前为一些抖音电商达人供货，结识了不少同行。也看到一些案例觉得很有感触。”让陈小敏深有感触的是卖耙耙柑的四川女孩，在一次直播中卖了16万单；卖柚子的福建姑娘，因为拍了几条短视频，一下子卖掉30多万单，差不多是从前一年的量。这让他最终下定决心入局抖音电商。

2021年5月，陈小敏开始尝试在抖音电商带货，希望能让更多人尝到自己家乡的荔枝美味。同时，为了摸清楚荔枝产业发展的状况，他做了详细的计算，抛开前期基建和改良树种的投入，日后荔枝产业的成本主要集中于人力，他将目标放在了家乡，招聘以当地人为主，让更多的乡亲可以提高收入。

入驻抖音电商后，陈小敏的荔枝销量翻了10倍，仓库每天能发近4000件订单。陈小敏觉得，全域兴趣电商能够激发消费者兴趣，可以覆盖用户全场景、全链路购物需求，可以满足用户多元化的消费需求，还打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。“这既能提升荔枝销售，也可以帮助拓展荔枝产业链。”

带动荔枝产业发展

除了带动当地人就业，给工人们稳定的岗位和收入，陈小敏也从当地年轻人中培养出七八个采购团队。在荔枝成熟的季节，每天凌晨3点集合，以仓库为圆心，冷链车驶向不同的荔枝园。

目前，陈小敏的荔枝自有基地从200多亩扩建到1500多亩，荔枝恒温预冷分拣车间2000立方米。合作基地20多个，覆盖东莞、惠州、广州等多个城市，年产量达到了500万斤，并注册了“荔枝大王”的品牌商标。

“新鲜的荔枝，口感是最好的。”陈小敏介绍，因为销售前端比较稳定，所承包的果园都是根据抖音电商每天的订单量来采摘，在源头保证果子的新鲜度和成熟度。他强调高标准，每采摘一批果子都要反复试吃，发现口感不对称的坚决不入库。同时还优化物流方案，确保全国各地以最快的速度收到，保证荔枝的新鲜度。

今年荔枝季过半，陈小敏在抖音电商卖出了近6万单，利润可观，销量排在了抖音电商荔枝榜单的第四名。陈小敏的目标是，能在抖音上做出更多的优质荔枝内容，更好地推广家乡荔枝。“短视频、直播都要继续尝试，粉丝量100万是我的小目标。”陈小敏希望，借助抖音电商，未来可以打造一个更加优质的荔枝供应链和产业链。

6月9日，抖音电商推出“产业成长计划”，为区域产业带商家提供长期专项扶持。抖音电商结合广东荔枝推出#初夏是荔枝味的专属话题，鼓励商家参与荔枝合作社或电商供应链，带动荔枝产业带不断增长。截止6月底，广东荔枝成交2100万，成交订单近20万单；广东本土近150家、全国超过250家企业/商家参与广东荔枝销售，近千位达人/作者行了广东荔枝带货。