白酒开启“品质时代” 五粮液、汇通达共谋下沉市场合作新契机

5月31日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦带队率五粮液一众高管造访汇通达。同行人员包括五粮浓香系列酒公司党委书记、董事长刘华，五粮液股份公司江浙沪大区市场总监兼上海营销战区总经理周代军，五粮液五粮浓香系列酒公司副总经理陈强，五粮液股份公司江苏营销战区总经理王源培等。

据此前公开报道，5月27日，五粮液新一届董事会换届圆满完成，新董事长曾从钦率新班子成员集体亮相股东大会。6月1日，白酒“新国标”落地，白酒行业将从此真正进入品牌化、品质化时代，这对于五粮液此类高端白酒品牌来说无疑是重大利好。因此从时间的紧密程度去看，这意味着在下沉市场或者增量探寻过程中，汇通达都将可能成为五粮液未来战略布局中的重要合作伙伴之一。

携手汇通达探索新模式，五粮液目标千亿有基础

据日前五粮液股东大会消息，五粮液剑指千亿目标。从这个契机看，曾从钦本次带队造访产业互联网龙头及有“下沉市场第一股”之称的汇通达，不难看出汇通达背后广袤下沉市场的增量空间以及产业互联网平台势能，将有助于五粮液迎战新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，而本次合作再深化也是双方保持业绩持续稳健高质量增长有机遇、有基础、有条件、有底气的依据之一。

“汇通达2021全年‘五粮系’产品销售已经超过了4亿元人民币，在渠道网点建设、品牌能力建设、运营体系建设、经营数字化等方面，双方的业务合作都取得了长足进步与突破。”从汇通达助理总裁、新兴产业事业部总经理申博士介绍的合作成果出发，结合白酒产业的发展趋势，可以找到本次造访背后的深层原因所在。

近年来，随着消费者的品牌意识增强，国内白酒行业的洗牌运动愈演愈烈——品类集中、品牌集中、产区集中等趋势越来越明显，包含五粮液在内的诸多头部品牌也加快了渠道下沉的步伐。

在这样一个大的行业背景下，一方面，汇通达在全国21个省、2万个镇下沉市场的网点和渠道运营能力优势，能推动“五粮系”产品更广泛地触达乡镇市场；另一方面，汇通达的产业互联特征也与五粮液深化厂商共商共建共享、系统推动传统经销渠道向“服务商”职能转型、积极探索消费新模式、新场景的“和美”营销理念高度吻合。

对此，五粮液董事长曾从钦表示，五粮液已经连续6年实现两位数增长，品牌价值持续攀升，作为中国白酒龙头企业，汇通达“让农民生活得更美好”与五粮液“让世界更和美”的愿景有相同之处。通过此次交流能够进一步加强双方合作，共促发展。

借力五粮完善酒水版块布局，汇通达酒水下沉有能力

对于汇通达而言，与五粮液的“同频共振”更大的意义在于其酒水版块布局的进一步完善与深入——继酱香、凤香之后，在浓香型酒水细分领域，汇通达的战略布局即将形成大的突破。

汇通达酒水版块布局不断完善的背后，有着其扎实强大市场运作能力作为支撑。从2018年开始摸索开辟酒水版块，到2019正式进军酒类流通领域，到2020年酒水品类的不断丰富，再到2021年首家酒水产业店“酒拼汇”旗舰店的开门迎客，截止2021年，在汇通达所涵盖业务中，其酒水版块年营收也已经达到13.48亿元人民币。

尤其是酒拼汇的成功面市，让汇通达拥有了专业酒类连锁，在四、五线市场酒类销售的专业性、服务针对性方面，再上台阶。经过多年发展，汇通达酒拼汇业务现在已经覆盖了江苏、安徽、浙江、山东、河南等多个省份，合作上游品牌厂商多达210家，囊括了包括金沙、摘要、五粮液、五粮醇、五粮春、贵州醇、夜郎古、西凤、金种子、国台、郎酒、衡昌烧坊等在内的诸多品牌品牌。

面对本次五粮液高管的组团造访，汇通达总裁徐秀贤表示，汇通达与五粮液的合作，是进一步响应国家“县域商业体系建设”、“鼓励大型流通企业下沉供应链”等经济政策的具体实践，同步推动了乡镇市场供应链体系升级、消费品质升级。

五星控股集团、汇通达董事长汪建国认为，双方共建“酒水产业互联网新模式”大有可为：“包括B2F、反向集采以及特定渠道定制等，这些新渠道、新模式会探索出新的业务增长点，真正践行互联网融合实体经济的要求，真正让产业链实现全面在线化、数字化、智能化的升级，从中国制造、变成中国智造。”