全球领先在线钻石珠宝品牌Blue Nile即将上市，耀启新篇章

Blue Nile展厅 图片由JUSTIN WALLACE拍摄

据美国福布斯新闻报道，全球领先的在线钻石珠宝品牌Blue Nile将通过与特殊目的收购公司（SPAC）Mudrick Capital Acquisition Corp. II合并的方式再次上市，预计将于 2022 年第四季度初在纳斯达克完成上市计划。

这并不是Blue Nile第一次上市。1999年成立的Blue Nile于2004年首次上市，之后2017年被贝恩资本和Bow Street收购后再次私有化。Mudrick 分析认为，价值 3200 亿美元的全球高级珠宝市场已经成熟。Blue Nile 的销售业绩在600 亿美元的美国高级珠宝市场占有一席之地即是一个概念验证。

Blue Nile公司的创始人马克·瓦登（Mark Vadon）及其继任的首席执行官们，包括现任首席执行官肖恩·凯尔（Sean Kell），都不是来自传统的珠宝行业，这一事实为该公司打破行业传统模式提供了帮助。Blue Nile 认为，其独特的数字-展厅整合战略是推动公司进入福布斯专栏撰稿人史蒂夫·丹尼斯 (Steve Dennis) 所称的“融合零售”新世界的秘诀。Blue Nile目前在美国有18家线下展厅，并计划开设50家，旨在消除传统珠宝店购物体验中的不足，并使在线虚拟体验成为现实。

“购买钻石的过程比想象中要难得多。”首席执行官Sean Kell与记者分享。"有时候购买钻石时会容易产生困惑或畏怯，而且有时很难区分一颗钻石和另一颗钻石的区别。我们的展厅和网站在一个低压力的可学习环境中提供了多触点的整合。"在展厅里，客户可以触摸和感受钻石，并看到它们镶嵌在不同款式戒托中的效果。客户可以在展厅里，或回到舒适的家中下订单。“这是一个‘无库存’的展厅概念，你可以看到不同尺寸、切工和戒托之间的差异，然后你可以在店内订购，也可以通过电话或在线订购。”他继续说道。

Blue Nile看到了一个通过激发信心让购买钻石和高级珠宝变得更容易的绝佳机会。“我们的专属钻石珠宝顾问提供咨询服务，帮助客户找到匹配他们的完美珠宝。这与购物者在一些传统珠宝店中可能获得的体验非常不同。每个人都在寻找一个公平的价格。大多数人其实并不追求绝对最低的价格，但他们想要一个真正优质的交易。这就是我们努力的方向。”Kell解释道。

Blue Nile休斯顿展厅内部 图片由BLUE NILE提供

Blue Nile旨在让客户购买到可用于庆祝任何场合的非凡珠宝，以此点亮人生的每个高光时刻。钻石方面，Blue Nile提供丰富的产品选择，其官方渠道有超过 650,000 颗GIA优质钻石可供选择，比传统的独立珠宝商提供的钻石量高出几个数量级，且为所有产品提供 30 天退换货政策，终身保修，确保客户享受到高品质的服务体验。如今，Blue Nile 拥有近 300 万客户，其近三分之一的销售额来自回头客。“有人买了订婚戒指后，他们会在一年、两年或三年后回来买周年纪念礼物。单钻耳钉、永恒戒指和网球手链这类经典钻石珠宝是我们最受欢迎的礼物选择。”他继续说道。

至于未来，Blue Nile计划在今年年底前开设26家展厅，并在2023年再增加10家左右。与单独的网站订单相比，展厅不仅提供了更高的成交率，增加了平均订单量，而且使该地区的整体销售额增加了80%。

Blue Nile之后也会继续拓展海外市场，目前已向44个国家/地区提供送货服务，包括中国、英国、加拿大和澳大利亚。“我们对即将上市的计划感到非常兴奋。”Kell总结道。“我们认为这对我们的业务来说是一个很好的机会。此次筹集资金给了我们一个绝佳的机会来投资我们的业务并扩大展厅网络。我们在美国以外的地区已经有了很好的业务，包括中国、加拿大和欧洲，这令我们看到了美国市场以外的巨大机会。全球的客户都希望拥有价值非凡的臻美珠宝。”

原系列The Origin Collection钻石珠宝

Blue Nile希望为每个人提供日常必备的经典钻石珠宝。即将上线的原系列(The Origin Collection) 钻石珠宝，将视线专注于钻石自身的闪耀，用极简的设计还原钻石的天然美貌。Blue Nile希望将这个系列打造为每个女生首饰盒必备的经典款式，就像衣橱里简约优雅的小黑裙，成为风格永存的标志性珠宝单品。