寻找独角兽：IP联名热度加成，喜茶玩转跨界营销

近日，在位于北京三里屯的喜茶店里，聚集了一批又一批慕名而来的消费者，这一次让他们排队等候的是由知名潮玩品牌寻找独角兽（FINDING UNICORN）旗下FARMER BOB与喜茶联名推出的限定新品“夏日柠打椰”。

从产品外观看，FARMER BOB与喜茶的联名特饮在杯套、单杯提卡、纸袋等包装上都进行了专属设计。据该门店工作人员介绍，活动期间购买2杯限定新品赠送联名杯垫，并同步限量发售“喜茶 × FARMER BOB”联名的钥匙扣盲盒。

当喜茶极具标志性的“喝茶小哥”变身为BOB的“胡子大叔”，大量潮玩粉丝慕名前来，而普通消费者也对这次的喜茶新品产生了更多好奇与购买意愿。

在店内还能看到，为配合此次联名活动，品牌方特别设计了“喜茶偶遇FARMER BOB”联名限定大头贴打卡活动。消费者除了能买到联名特饮，还能免费参与拍照打卡互动，体验FARMER BOB五代海岛系列里阳光、沙滩、露营、派对的精彩。这杯“喜一下，BOB来了椰”的奇妙融合，让FARMER BOB与喜茶又一次迅速出圈。

破次元，强强联合擦出新火花

近年来潮玩文化不断兴起，备受年轻人喜爱，而品牌的跨界联名也逐渐成为其与消费者建立紧密联系的重要方式之一，推动着潮流文化的“破次元”。

此次FARMER BOB与喜茶联名，是潮玩爆款IP与茶饮界顶流的强强联手。对FARMER BOB来说，联名特饮的定制形象与清爽口感带给人一种“穿越”到海岛的惬意。同时，大头贴打卡等创意互动的增设，也让消费者在门店体验中更有参与感和代入感。

事实上，除了本次与喜茶联名，FARMER BOB也早有丰富的跨界经验。从FARMER BOB与三顿半推出环游系列联名咖啡盲盒礼盒、与美国知名艺术家Josh Mayhem推出联名艺术潮玩，再到成为全球首个与百年顶级车企玛莎拉蒂跨界联名的潮玩IP……不难看出寻找独角兽运营IP的思路从不设限，始终有着一套自己的战略思考。

品牌跨界不断碰撞火花的当下，通过品牌与IP间的强烈反差感，制造让人眼前一亮的“惊喜话题”，能够放大品牌知名度与影响力，并达到1+1＞2的传播效果。创造、吸引新的流量，提升用户和消费者对品牌的认知与关注，无疑是跨界营销最直观的效果。对寻找独角兽而言，跨界联名的强强联合，有助于打破认知壁垒，为更多消费者创新消费场景及体验。

深挖IP内核，引领潮流艺术文化

想要跨界营销真正发挥价值，不仅需要强大的品牌洞察力，更需要有营销策略的支撑。

寻找独角兽在IP运营过程中，既关注产品的迭代与创新，也坚持通过与艺术家、品牌、展览等各种类型的跨界，深挖IP内核，立体展示每个IP的艺术厚度。

因此，寻找独角兽善于发现和深化每个IP的风格特质，并在不同领域、不同场景精准发掘破圈融合的机会。就像FARMER BOB与玛莎拉蒂的跨界，是换一种方式讲述赛车文化；再例如RiCO与Apple、可口可乐的联名，则通过品牌的相互借力，打造出了备受市场关注的海外跨界案例；而卓大王与罗森的品牌跨界，更是“手帐女王”与“便利店女王”的梦幻联动。

在精准的跨界营销策略的加持下，寻找独角兽旗下IP销售额突破亿元大关的时间不断缩短。有相关资料显示，FARMER BOB实现销售额突破亿元耗时两年半；在RiCO与卓大王的运营上，这一时间缩短到了两年内；ShinWoo花了一年半实现破亿销售，到molinta则仅用了大半年。

不得不说，品牌间的跨界营销能通过彼此消费场景的联动与融入，转化成品牌认知的扩散与品牌关注的增加。这种借力双方渠道，不断放大自身品牌势能的营销策略，一方面成为了寻找独角兽进入细分市场的抓手，另一方面也让其在跨界联名中不断实现IP内核的深化与潮流艺术文化的传递。

截至目前，寻找独角兽已形成了以艺术家发掘培育、IP运营孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖等五大板块业务，逐渐成为影响当代青年的艺术潮流全产业链平台。寻找独角兽旗下已签约并孵化了包括FARMER BOB、RiCO、卓大王、ShinWoo、Agan、REPOLAR在内的多个具有全球影响力的顶级IP，并与艺术家们共同发售超百款潮流艺术作品。相信随着寻找独角兽IP运营的不断深入，未来还会有更多跨界联动为消费者带来惊喜与丰富体验。