在消费升级和疫情反复的影响下,洗护行业的线下渠道正在经历一轮变革,对选品有着更高的要求。在这场变革中,洞悉市场且具备创新能力的头部品牌,更有机会获得线下渠道的青睐,赢得更多市场份额。
高端香氛洗护品牌阿道夫耗资过亿元,打造国家级实验室阿道夫科研创新实验室,同时联合江南大学成立阿道夫头皮头发研究院,深刻洞察现代人头皮头发痛点,历时2年潜心研发,推出了一个专为CS渠道、母婴渠道定制的新品——阿道夫植萃滋养专研系列。新品切中了CS渠道、母婴渠道对选品的高要求,深受消费者喜爱,上市即爆卖,成为渠道的爆款和利润新增长点。
升级配方,自带5大爆款气质
后疫情时代,消费者健康意识全面升级,安全无添加的护肤品搜索热度居高不下,中国消费者更愿意为天然植萃成分买单。因此,CS渠道、母婴渠道在选品时,会更关注产品的配方和成分。
阿道夫植萃滋养专研系列采用全新升级的洗护配方,特别添加了保加利亚玫瑰精油、北美金缕梅、山茶花精粹等3大自然植萃精华,具有超天然、超温和、超安全、超渗透、超好闻等5大爆款气质。
其中的超天然爆款气质,是由3大自然植萃精华带来的。这些精华也是天然植萃成分,且达到了护肤级,能为头皮头发注入营养,建立保水层,强化自我修护机制,让头发强韧、润泽、莹亮。
超安全、超温和,是指不添加酒精、激素、荧光剂、重金属和矿物油,配方呈弱酸性,PH值为5.5-6.5,更贴近头皮健康环境,温和不刺激,母婴群体也很适合使用这款产品。
新配方、天然植萃成分、爆款气质等特性,使得阿道夫植萃滋养专研系列给消费者带来了高价值感,也给渠道带来了高溢价能力。兼之阿道夫产品自带“高端香氛”“高品质”的基因,它进入CS渠道、母婴渠道不到三个月,便成为了爆款产品。
返单不断,引爆CS渠道市场
据了解,阿道夫植萃滋养专研系列目前有5款产品,分别是修护焕活、柔顺丝滑、祛屑蓬松等3款洗发水,滋养强韧护发素和倍润深养沐浴露。
“用了之后,头皮非常清爽舒服,原本有的一点炎症,在一周之后也都好了。”湖南一名消费者说,她是做直播的,头发有头屑、比较容易油,很影响她在镜头前的形象。之前她用过很多款洗发水,都不太适合她,直到用了阿道夫植萃滋养专研洗发水(祛屑蓬松),“两天不洗头发,头发都不会有头屑,还自然蓬松。”
“产品体验感好,更温和,包装也独特,漂亮大气,很受消费者欢迎,很多回头客和被朋友安利来的客户。”一个CS渠道门店主介绍,CS渠道这三年来在疫情和电商直播的双重冲击下,陷入了发展困境,亟需寻求新的增长点。阿道夫植萃滋养专研系列价格适中,功效自带爆款气质,且专供CS渠道、母婴渠道,切中了这两个渠道对选品的高要求,已经发展成为渠道新的增长点。
阿道夫CS&百强渠道湖南销售省区经理徐延丽介绍,阿道夫对植萃滋养专研系列实行了“渠道保护”,进入市场后发展非常快。以湖南省为例,今年5月份以来,已有80多家CS渠道客户与品牌签订了合作协议,拥有10家以上连锁店的客户占45%左右,其他省份的新客户也在不断增长中,“第一批产品到货后,一个多月就卖完了。”
“产品进入河南CS渠道、母婴渠道以来,返单不断。”阿道夫CS&百强渠道销售推广大区经理王永超也说,阿道夫植萃滋养专研系列已经成为CS渠道的一个爆款,给在疫情反复影响下的渠道带来了新的利润增长点。例如代理商菡飞商贸有限公司今年4月签约,产品到货后,销售十分火爆,“平均10天就有10万元返单。”