达播升级、自播提效、沉淀扩大：抖音电商助力“五个女博士”成为口服美颜品牌标杆

总销售额超8000万、Big day当日销售额超预期，成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌……这是口服美容类品牌“五个女博士”在抖音618好物节期间取得的部分成绩。

这个由北京大学的五位医学女博士联合创立的品牌，仅用两年多的时间，就成为了抖音电商滋补膳食品类的自播TOP 1商家，其中王牌单品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜第一名。不可否认，“五个女博士”已经成为抖音电商滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。

以上数据计算时间段为2022年6月1日0点—6月18日24点

所有数据取数口径都为支付口径

初步数据，未经审计

销售提升、超强曝光、用户沉淀

“五个女博士”在618实现品销齐突破

“五个女博士”此次参加抖音618好物节，不仅获得站内强势资源、直播间流量助力、货品机制补贴等直接带动销售的福利政策，更借势整体大促声量，实现品销双丰收、齐突破。

6月1日至6月18日抖音618好物节活动期间，在销售数据层面，“五个女博士”的品牌总销售额就超过了8000万，超额完成活动目标，同比增长超17倍，环比增长超3倍。

在品牌曝光层面，“五个女博士”在活动期间与品牌推荐官黄奕、头部达人、垂直领域大V等，通过短视频向用户介绍产品、讲解产品，实现品牌的超强曝光，并最终实现种草转化。

在用户沉淀方面，通过各类营销活动与达人演绎，让“五个女博士”的粉丝量和品牌高净值用户数量激增。更加值得关注的是，品牌高净值用户复购率也得到了有效的提升。

借势本次618大促，“五个女博士”不仅实现了新用户的增长，为品牌带来了新鲜血液，同时也撬动了老客户的重复购买，增强了他们对于品牌和产品的忠诚度。

精准营销策略“参战”618

验证FACT+全域经营方法论行之有效

01 站内外持续种草，撬动品牌势能

在取得这一系列出色成绩的背后，是“五个女博士”对于消费者需求的精准洞察。近年来，消费者对于变美、抗衰、滋补的需求不断提升，一方面，他们通过优质内容去了解滋补健康产品的长期价值，另一方面也在建立更完善的对于滋补健康行业的认知心智。

在抖音电商“酒滋618好物节”期间，“五个女博士”提出以“国潮内调，美肤养颜”为主题的营销活动，主打内调外养的科研护肤理念，旨在用专业的科研技术和新时代美肤心智，激发年轻消费者对于口服美颜滋补产品的兴趣，获取更多的品牌曝光与销售转化机会。

值得关注的是，基于抖音电商FACT+全域经营方法论，“五个女博士”与抖音电商滋补健康行业联合，在618期间推出多项举措，让目标人群受众在短短不到一个月的时间周期内，完成种草-拔草-再复购的高频转化。

在种草阶段，618前夕，“五个女博士”的品牌推荐官、明星艺人黄奕，利用短视频内容分享她对于产品的真实体验，通过全链路传播撬动粉丝流量收获近万点赞，实现对于品牌直播间引流，在增强品牌心智的同时，进一步提升直播间和短视频的双触点转化。

与此同时，“五个女博士”还邀请到了“吴雅婷”、“张沫凡MOMO”、“林怡伦”、“懂成分的瑞姐”、“营养师齐小明”等众多站内外短视频KOL、KOC联合种草，涉及知识科普、时尚美妆、健康养生等多个核心领域，不仅在618活动前夕就提前点燃用户心智，还为爆款产品的权威性和可信度增加了背书，大幅提升品牌认知与转化效率。

凭借一系列优质原创内容的加持，“五个女博士”搜索指数提升100%，同时带动胶原蛋白站内热度辐射指数持续提升，与抖音商城和搜索组成中心场协同经营，高频、反复地触达滋补产品目标用户群体，持续扩大流量基数，为618大促的爆发奠定了坚实的基础。

02 直播矩阵呈现规模效应，打造第二增长曲线

在拔草阶段，6月16日至6月18日品牌Big day活动中，“五个女博士”总裁博士空降直播间，不仅亲自向粉丝讲解产品和品牌理念，还搭配独家福利机制与营销玩法实力宠粉，直接带动官方直播间的销售目标达成。

618期间，抖音电商平台助力“五个女博士”与“广东夫妇”、“张沫凡MOMO”等超级头部达人达成长期直播合作；与“潮爸刘教授”、“Yoki颜颜、”等达人进行618专场直播活动。利用不同行业、不同种类、不同风格的达人直播带货矩阵，让“五个女博士”在618期间辐射更多维度人群受众。

通过店铺矩阵自播+达人直播+短视频种草的三角形流量互转互通，让“五个女博士”在618期间的日均成交额再创新高。

可以说，在抖音电商FACT+全域经营方法论指导下，“五个女博士”在达播与短视频矩阵增速规模实现突破升级，其带动的生意占比已超过50%。同时，“五个女博士”也在通过人设自播矩阵的搭建，进一步将“风向标作用”进阶提升，通过内容打开生意机会，打造品牌的第二增长曲线。

03 创新探索诞生爆款，私域用户助阵ALL IN抖音

抖音电商优质的内容生态，不仅帮助品牌商家在618期间进一步优化内容供给促进销售转化，还给他们提供了更多探索打造全新爆款产品的可能性。

“五个女博士”成长于抖音电商、发展于抖音兴趣、受到抖音众多用户的喜爱。正因如此，“五个女博士”在618期间为抖音电商用户独家定制了1000份定制限量礼盒，用特别的粉色五角星设计和“星火不息，致敬平凡”的理念，向大众展示了“五个女博士”坚实挽手只为做好产品的信息，全量提升了品牌新势力。

成立于2019年的“五个女博士”，在两年多时间里积累了大量忠实的私域用户，618期间，“五个女博士”通过各类营销活动唤醒和引导这些私域用户到抖音电商实现最终转化。

让产品和营销实现1+1＞2

抖音电商助力更多滋补健康品牌成为行业标杆

实际上，五个女博士“让美走进人们生活”的品牌意愿，恰与抖音电商“美好生活触手可得”的使命，同向而行。在这样的机缘巧合下，抖音电商滋补健康行业在营销举措、资源扶持、品牌曝光等多个方面助力“五个女博士”快速完成跃升蜕变，推动其成为“国潮滋补，口服美颜”的全网标杆品牌。

通过深度参与抖音电商上的各类活动，“五个女博士”实现了自播和达播的“精耕细作”、短视频内容多垂类渗透、站外品牌联动等“全链路”的营销资源整合，大幅提升营销效率；同时，抖音电商还帮助“五个女博士”利用明星和达人矩阵的搭建、超级头部达人和总裁博士的直播强强联手，以及私域用户的长期运营，打造了“全周期”营销的长尾价值；此外，在进行全网种草、短视频话题时，抖音电商为“五个女博士”制定了“精准出击”的策略，通过美妆、医学领域达人的专业内容，提升产品可信度和品牌权威性，从而解决了“营销动人难”的问题。上述举措的落地与效果反馈，也让“五个女博士”进一步增强了其口服美颜赛道行业的辐射能力，成为了抖音电商滋补健康品类营销的案例品牌。

抖音电商以“兴趣电商”为绳，将人们对于美好生活的向往与品牌营销系在一起，让消费者为“兴趣”买单、让品牌好物因“兴趣”被发觉。

正因如此，才有越来越多像“五个女博士”一样的新锐滋补行业品牌，通过海量优质内容的种草和品牌破圈曝光，让消费者埋下“兴趣”的种子并最终实现转化。抖音电商也在不断孵化新锐滋补行业品牌，打造越来越多的行业标杆，成为这一领域品效合一的第一经营阵地。(杨艳)

 

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