江小白成功背后的三大密码：渠道、流量、产业链

有媒体曾经对江小白的成功进行过解读，认为如果渠道、流量、产业链，这三件事情有一件做得不好，江小白可能就不会有今天的成绩，其结果可能和当年那些同时起跑的创新品牌们一样，在红过一阵之后就逐渐地消失在了人们的视野中。

江小白刚刚成立那几年采用了不怕艰难的“小白精神”，为了在市场中多拿下一个点位，众多的员工们下班后依然不休息，而是主动地跑到餐馆里去推销产品、赠酒或者是摆货。当时，一些消费者印象最深的场景就是，街头上的很多大排档以及火锅店里面，经常会看到穿着江小白工作装的人，他们甚至成为了店里的一员。凭借着这股精神，江小白迅速地建立了较为完善的渠道体系。

后来江小白内部逐渐形成了一种叫做“小白精神”的企业文化。有媒体对这种精神进行过解读，它指的是如果一个人没有“雨伞”，那么他只能靠自己的力量拼命地往前跑，直到到达理想的地点。这种精神，成为了支撑江小白在竞争激烈的市场中弯道超车的主要原因，逐渐巩固了其在白酒领域的地位。

纵观江小白十多年的发展过程可以看出，这家企业之所以没有成为一个昙花一现的品牌，除了它借助于勇往直前的精神建立了毛细血管一样的渠道外，还在于其通过一系列的方式将品牌建立了起来，让众多的消费者迅速地知道了这个品牌。更为重要的是，江小白还构建了一条白酒酿造全产业链，拥有了稳定的生产能力。

早在2017年，江小白就开始初步地构建产业链条，先是和有关政府部门签署了一系列项目合作协议，紧接着又投资30亿元在重庆白沙镇打造了占地面积千余亩的酿酒基地。2020年，江小白完成C轮融资，品牌的相关负责人表示，会将这些资金主要用在产业链建设上，围绕“农庄+酒庄”做深、做精酒业全产业链。

江小白的这一举动也让人们深刻地意识到，它已经回归到了产品的本质中去，这也是它能够跻身全国化品牌的基础所在，推动其在白酒市场角逐激烈的情形下不断进阶。