沉浸式场景直播“云溯源”，抖音电商「全球买手派对」让消费者全球好物安心购

一周7天，足不出户，就能淘遍全球好物，你心动吗？

在刚刚收官的抖音电商「全球买手派对」上，20+遍布全球各地的海外达人，与抖音网友一起，共同完成了一次线上“沉浸式跨境购物之旅”。

从心动到行动 海外买手团花式种草和你“贴贴”

如果将「马斯洛需求层次理论」的金字塔，即从底层的生理需要、安全需要，到归属和爱的需要，再到尊重的需要，最后是自我实现的需要这一理论，投射至电商领域，那么从“塔底”到“塔尖”的进阶，某种程度上映射出的，是消费者从解决生存的迫切需求，到发现兴趣所在、追寻美好生活的价值认同与自我满足。

在线电商购物发展至今，Y世代、Z世代等年轻群体逐渐成为网络消费的中坚力量，为个性、喜好和兴趣买单的新消费主张，已愈发成为新消费趋势下的电商价值链路所在。从成立之初，便持续深耕“兴趣电商”的抖音电商，以“海外生活”为主题发起「全球买手派对」，网罗全球品质好物，为全网消费者上演了一套花样海淘生活的新公式。

其一，以品类专题撮合商家达人。通过打造“全球小众好物”“全球特色好物”“全球平价好物”三大主题直播间，抖音电商引导海外达人们在不同主题下，完成特定趋势品类的直播好物种草。从商品维度呈现标签化、个性化、实景化海外购物生活，初步唤醒消费者海淘记忆，促成消费者内心认同与青睐。

其二，以话题挑战赛玩转海外生活。从本地生活、风土人情、开箱测评、海外探店等多个拍摄角度，深挖#100种方式打开暑假生活 热点词创作，抖音电商邀请海外达人们持续输出相关短视频内容，并给予其不同程度的流量扶持。这些生活化、亲民化的视频内容，不仅能够持续与消费者产生情绪联结与互动，也软性引导消费者从话题词、视频页挂载“购物车”等隐藏入口，进入「全球买手派对」活动页面，限时解锁精彩纷呈的海外生活。

其三，以高频词霸屏占位消费入口。基于“热点话题+热点好物+热门主播”组合词智能分发，抖音电商将“优价好物”予以轮播展示，保证消费者“兴趣不落单”。在抖音商城、达人好物爆款池等购物入口处，均设置了优惠券等平台福利放送，一步到位刺激消费者快速下单，拉新之余完成复购。

抖音电商不设门槛、开放流量，以好物直播、巅峰任务赛、榜单PK等各种玩法，力邀优质海外达人买手加入，不仅为消费者一站式安利良心好物，还为消费者开启了一种全新的体验式生活方式，最大程度上为消费者呈现出原汁原味的海外生活。

口碑好货实时溯源 场景化直播让下单更安心

如果说，平台邀约达人买手种草优价好物好物，是购物前的“常规操作”；那么达人们亲自下场，主动前往实地打卡，从线上安利模式，无缝切换线下选品模式，则是真正将此次「全球买手派对」的海淘热潮推向顶峰。

区别于传统代购，消费者无法实时了解采买过程，陷入产品真伪难辨的购物窘境，这次「全球买手派对」上，海外达人们以场景化直播，就地取材，为消费者在线展示从选品到购买的好物种草过程，精准还原海外潮品全貌。首尔、东京、大阪、新加坡等地核心百货商圈、药妆店乃至免税店等，均能看到海外达人们为消费者实时奔赴的直播身影，且带货实力备受好评。

在韩国场，前往线下商场直播的达人@在韩国的星球球 ，一周五场、场场突破，成为韩国站全新优质达人。而澳洲场的达人@澳洲杨姐 则选择前往保税仓，以“都市银发+中等收入群体+小镇中老年”为核心购买人群，为他们带来膳食营养品专场直播，实现平台成交3万人、退款率仅10%的亮眼成绩。

此外，「全球买手派对」主会场页面还设置了活动总榜、日韩亚榜和欧美澳新榜，以“明星+达人+主播”合力打榜的形式，不间断轮播刷新高热度的直播间，并针对不同品类，实时更新高人气的海外爆品，方便消费者一键购得心中所好。

通过海外达人“短视频+直播间”实时带货，缩短反馈链路，抖音电商为消费者的海淘生活，营造出进口消费新场景：足不出户，即可轻松“溯源”海外正品，买遍全球。选好物、可溯源、树口碑，抖音电商跨境行业持续向消费者传达出“全球原产地溯源，原汁原味海外好物放心购”的心智。

海外爆品各个击破 全球消费新趋势触手可及

当然，此次「全球买手派对」的惊喜之处，并不止于此。活动主话题#海外生活 上线至今，曝光量已超10亿+。在该话题下，不乏涌现出众多海外达人的“二次创意”。

站内高粉达人@罐头瓶子在荷兰通过视频打造#外国人眼中那些爷爷辈的店 热点话题，单条视频最高点赞39.7万+，总曝光pv（单一页面浏览量）达6.34亿。该话题词下关联的多条优质视频，内容辐射西班牙、休斯顿、澳大利亚等全球多个国家的人文生活分享，在榜视频整体收获了超过1039万的视频播放量，深受抖音网友们喜爱。

海外达人们通过抖音短视频，以独特视角，将国外生活的奇闻逸事，与国内审美趋势相结合，生产出强接地气的社会议题二创，让消费者在抖音电商购物之余，也能充分感受到不同地域的生活趣味。

在达人之外，许多海外品牌方也亲自下场，以预售新品、爆款单品等惊喜价放送，为全网消费者携诚意而来。比如近期在诸多韩剧中频频亮相，由韩国知名演员金高银代言的韩国美容仪器品牌KAHI，便是其中一员。

在锁定以商品“KAHI小粉棒”为核心，主打爆款商品的营销思路后，KAHI围绕直播间及活动专题页开展了一系列行动。一方面，品牌官方直播间予以商品安利展示，并长期在直播间页面植入商品贴片、“购物车”弹窗，反复强调爆品商品，在消费者脑海中形成购买印象。

另一方面，投放以「全球买手派对」专题为主题的开屏页广告，并在活动专题页首页，搭载banner位高频曝光，通过“明星单品+明星代言人”的明星效应引流，吸睛明星粉丝及对应爱好的消费者人群聚拢视线，继而外围扩散至美妆美护垂类人群的广泛关注。活动期间，KAHI品牌曝光展示量达20万+，仅KAHI 可熠纹路管理小粉棒9g这一单品的爆发系数就高达466%。

 

 

海外达人与海外品牌的通力合作，为尤其是身居国内、无法出国远游的消费者，带来耳目一新的感官体验。视觉上，层出不穷的优质短视频内容创意，让消费者告别枯燥无味的冲动“剁手”，一边购物，一边拓宽国际化视野，沉浸式通晓全球生活新趋势：朋克养生、潮流带娃、环球美食……坐在家中就能“看”到全球各地的人文轶事，感受到世界各地生活的曼妙乐趣。另外，KAHI、DHC、SWISSE等诸多海外大牌亲自下场，指南品牌爆款选品策略，为消费者一站式带来品牌底价送利之余，也拉近了消费者与海外品牌的距离，为海外品牌后续的本土化落地提供新机遇。

总结

以“兴趣电商”为初衷应运而生的抖音电商，在今年5月，将电商模式全新升级为了“全域兴趣电商”，力图基于内容场、中心场、营销场建立起更完善的经营框架。由此可见，消费者的“兴趣”所在，是推动抖音电商发展的强劲生产力。

目前，足不出户愈发成为常态。面对消费者日益增长的多元化购物需求，和线下商场市集被迫关停、全球出行频频关闭的现实困局，跨境电商为消费者足不出户“买全球好物”提供了诸多便利，也同时身负“较好满足消费者需求”的重任。而抖音电商「全球买手派对」的出现，则为海淘万物提供了行业新意。

一方面，以轻量化“内容组合拳”，通过线上“短视频+直播”花式种草，以互联技术连通全球商业，以平台社交助推跨境交易，实现“在抖音，发现全球好物”兴趣培育。另一方面，通过场景化直播间落地，邀请海外达人实地解锁品牌工厂、保税仓、实验室、商场卖场等各类线下场景，为消费者透传抖音电商打造全球正品溯源的决心，为消费者进一步实现“在抖音，全球好物安心购”。

同时，基于海外达人优质的短视频生活内容分享，为无法出国的消费者提供了解多元世界的新窗口，较快了解世界正在发生的新趋势、新流行，还原了最原始的海外本地化生活气息，让消费者“在抖音，不只是买买买”，而是能“在抖音，探索全球好物”，开启不一样的生活新体验！

潮购全球好物，享美好新生活，尽在抖音电商「全球买手派对」。

*以上数据计算时间段为7月18日00:00至7月24日24.00；初步数据，未经审计;除特殊说明外，数据口径为支付GMV口径；爆发系数取环比6月20日-6月23日均支付数据得出

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