北大夫妇小苏与大V——MCL花皙蔻创始人的“线上顶流”密码

谁能获取流量密码，就能挖掘流量中的巨大价值。2022下半年，成功升级为“东方纯净护肤品牌”的MCL花皙蔻推行了“线下线上双IP”引流计划，通过丰富的IP营销以及差异化的人设打造，补强MCL花皙蔻继KA渠道，CS渠道、电商之后的又一块兴趣电商营销版图。

2022年，是龚天贵（大V）及小苏携手的二十周年，也是他们创立 MCL花皙蔻品牌的第十年。他们在抖音创建“北大夫妇小苏和大V”的IP，初衷是为了记录生活点滴，分享纯净梦想与创业历程。但随着口碑和流量的持续攀升，用户空前高涨的关注度也让这对夫妇以另一种方式火出圈。

在北大夫妇小苏与大V的IP里，粉丝往往能感到一种反差萌：在美妆行业，二人身具北大学霸、复旦博士、企业家等多重光环，联手创立的MCL花皙蔻更已成为国内纯净护肤行业的引领者，可谓是当之无愧的行业大腕；在抖音直播间，两人却是一对亲和力满满的夫妻，以素颜、平易近人的形象与粉丝互动，分享科学护肤，家庭教育以及个人成长等干货内容。也许正是这种返璞归真的方式，让用户粉丝解读到MCL花皙蔻的另一面：真实、自然，以及对纯净梦想由衷热爱。

作为MCL花皙蔻创始人，尽管MCL花皙蔻99%都是女性用户，大V（龚天贵）更多的是运用“直男思维”来沟通品牌，譬如坚持“纯净”核心，就贯彻到底；譬如用户注重功效，就花费巨大代价做人体功效测试···抛开乱花迷人眼的噱头与概念，坚持以真实感受俘获用户芳心。在MCL花皙蔻创立之初，也正是靠着这种直来直往的闯劲在资本与流量的内卷中迅速突围，满足对颜值、功效都甚为挑剔的消费者。也在过去十年里，完成了线上平台完整布局、线下10000+实体门店覆盖、400万+品牌会员用户等目标。如今晋升为IP红人、MCL花皙蔻的形象代言人之一，与用户的互动也是着重强调产品成分安全足量、护肤功效、效果认证数据、检测成果等行业干货。往往一语中的，解决用户的核心痛点。

小苏则恰恰与大V性格互补。她拥有着东方女性温柔、知性的特质，对MCL花皙蔻的品牌呈现有着深刻的理解。在纯净体系之下，如何打造品牌个性化形象，又如何构建完整的护肤产品功效链？她与广大粉丝站在相同的纬度，以用户的视角来感受市场的需求。强调东方花植的溯源、呈现东方护肤的智慧···小苏将品牌放在东方文化与东方女性用户的链接点，让花植温和的疗愈作用与含蓄内敛的美学与东方女性用户产生共鸣，让纯净有效的产品与视觉、触感的美学缔造愉悦的体验感受。

刚柔并驱的方式，也让“北大夫妇小苏和大V”自然而然成为了MCL花皙蔻的引流密码，带给用户权威的科普与更深层次的体验。

为了回馈粉丝的支持，创始人夫妇也尝试直播带货，在推介新品的同时满足用户扫货及薅福利的需求。从4月份IP上线至今，账号已迅速收获超过40万粉丝，视频播放量过亿，荣登抖音美妆实时销量热榜TOP 5。大V与小苏亲自上阵，以中国式的浪漫方式告诉用户，在素颜之下也能美出新花样：譬如在在刚刚过去的七夕专场直播中，北大夫妇以品牌创始人的身份，带来“菁纯牡丹花凝时鲜颜5件套（同款精华水+精华油+面膜+冻干粉+湿敷棉+旅行装）”抗老套餐，将MCL花皙蔻自有的牡丹花酸提取专利技术与产品搭配，强化内外兼修的抗衰效果，让“牡丹花开真国色”的风华演绎，成为真实的护肤体验。

亲和力的形象，专业化的解读，东方文化与纯净护肤相结合的爆品，都使“北大夫妇小苏和大V”成为MCL花皙蔻线上的引流密码。而在线下市场，MCL花皙蔻第九届“闺蜜节”如约而至，这个被粉丝用户点赞为“MCL花皙蔻嘉年华”的品牌独有IP活动，将以“双生花开”为主题，诠释MCL花皙蔻全新升级后的东方美学及产品体系，深度剖析纯净护肤效果与闺蜜之间的美丽分享。MCL花皙蔻线上线下的双IP，让 “东方新花样”的品牌美学以及“亲测有效的纯净感受”深入每位用户心中，在社交媒体中形成良好口碑矩阵，更进一步推动着花皙蔻品牌形象与产品业绩的爆发增长。