抖音商城也能成为“爆款转化渠道”？商家实战操盘经验助力备战818

自7月7日起，抖音818发现好物节正式开通报名通道，到8月6日大促正式开启期间，很多商家进入紧锣密鼓的筹备之中。其中，全域兴趣电商下的泛商城联动玩法，是本次818大促的重点玩法之一，通过打通从“人找货”到“货找人”的消费全链路，高效激发并转化更多消费兴趣。

为了帮助更多商家搭建起抖音商城的生意增长路径，抖音商城集结诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌联合发声，打造818开「城」迎新主题海报，总结输出泛商城的一线实战经营方法，帮助更多商家解锁全域兴趣电商的生意机会。

如何玩转抖音电商泛商城，TOP商家实战经验分享

在今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商提出“FACT+全域经营方法论”，将经营场域从内容场进一步延伸至中心场和营销场，组成了完整的全域兴趣电商经营场域。这让商家不仅可以通过品牌内容实现“货找人”，还可以通过抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等泛商城入口，满足用户主动搜索购物等更多的购物场景及购物链路需求，精准提升“人找货”转化效率。比如，诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯等品牌积极实战全域经营方法论，在获得生意新增量的同时，也摸索出自己的泛商城经营之道。

全域兴趣电商蕴藏着很大的生意机会，想要承接住汹涌而至的流量，商家需要做好强引流的同时，更要注重高转化。在引流上，一方面，诺特兰德借助抖音商城的运营资源、耦合商城内频道定位和宣发同频等方式提高品牌的曝光，另一方面，诺特兰德还加大视频产出和投放，借此，品牌可以触达用户在秒杀、直播、短视频等场景的购物需求；在转化上，诺特兰德在抖音商城内布局品牌销量TOP且推广话题度高的商品，并注重品牌和商品的形象塑造，同步提高了抖音商城内的流量转化和消费认知，实现从流量到留量，沉淀品牌价值。

抖音商城既是平台中心化流量的重要载体，也是品牌的日销经营基本盘之一，有助于品牌拉新、拓展新动销。联想在抖音商城的经营策略是通过紧跟大促节点、贴合平台玩法，来提高品牌和爆款商品的曝光，全方位触达不同浏览、消费路径的潜在用户，从而实现人群的破圈拉新，开拓拉动销售的新路径。

抖音商城打通了“人找货”的消费链路，能够帮助品牌商家突破生意增长瓶颈。随着服装电商的规模不断扩大、发展日益成熟，消费者对服装的追求不再局限于服装本身，而是延伸到服装背后的品牌理念、时尚潮流、服务体验等。阿迪达斯通过对抖音商城用户体验进行全面升级，系统性规划商品布局和推荐体验，进而推动丰富的商品组合被消费者看到，承接住消费者多样化的商品需求，抖音商城也演变为阿迪达斯的“爆款打造渠道”。

搜索场景作为满足用户明确需求的阵地，是快速打通“人找货”链路的重要入口。科沃斯通过猜你想搜和搜索联想词扩充，做好关键词优化，提升了用户的品牌搜索行为，将更多兴趣人群引流至直播间，实现种草人群的转化承接，触动商城支付爆发。而配合抖音商城各类活动页面和频道等增量场景的铺设，科沃斯能够获取垂类人群，提升品牌潜客转化，实现品销双重提效。

截至目前，诺特兰德、联想、阿迪达斯、科沃斯通过泛商城等全场域的协同发力，获得了持久高效的生意爆发，其中诺特兰德位居抖音电商食品饮料行业抖音商城成交榜单TOP1；联想、阿迪达斯、科沃斯均在抖音电商618大促期间，登录相关类目的商城成交榜单TOP1。

818泛商城玩法再加码，带来更多转化路径选择

抖音818大促正式开启在即，本次活动将持续加码泛商城玩法和资源扶持，围绕场域流量、人群运营、商品转化等经营核心目标，以“发现好物”为主题，为品牌商家构建一个良好的好物爆发环境，提升经营效率，带来更多转化路径选择。

针对各个场域，活动将提供全触点精细化流量扶持，帮助商家做好泛商城场景铺设。超值购、低价秒杀、直播精选、品牌馆等丰富的活动页面和频道，不仅能让大品牌和普通商家都有合适的场域进行商品运营，也能促进用户在各个消费场景激发潜在购物兴趣。

电商大促是沉淀用户资产、实现长效经营的关键节点，本次818大促还将提供全方位的人群运营玩法和工具。除了拉新任务赛和短视频新人玩法外，基于商家在新客转化、老客复购、粉丝招募、会员运营等多维度的人群运营目标，活动还在现有营销工具的基础之上，新增新人礼金、惊喜场景券、会员派样等工具，助力商家实现人群精细化运营，全方位沉淀用户资产。

商品转化方面，商品侧活动将助力商品获取中心化流量，商家提报的符合要求的优质商品，可在凑单页获得曝光，同时抖音商城猜你喜欢、商详页、购物车等场景均会为凑单页提供入口，助力商家提升商品销量；店铺侧行业主题榜单则将助力优质店铺获取更多曝光。

随着抖音电商泛商城转化路径持续完善，泛商城正成为大促活动的重要转化阵地，更多品牌商家也在持续加大对泛商城的布局和投入。随着抖音818发现好物节正式启动进入倒计时，抖音电商将持续助力品牌商家高效协同经营各个场域，实现全域兴趣电商生意爆发，创造更多生意可能。