抖音818发现好物节实例讲述增长秘诀：品牌嘉年华生意价值凸显

资讯 TOM 2022-09-01 11:51

对品牌来说，大促的重要性不言而喻，很多品牌都会报名参与各节点大促，将其视为提升品牌影响力、推广新品打造爆品、实现阶段性爆发增长的重要机会。但面对市场环境和用户消费需求的变化，很多品牌在参与大促的时候开始思考，如何更好地发挥各方优势经营提效，比如在用户购买愈发趋于理性和个性的当下，怎么将合适的产品在合适的场景推送给合适的消费者？如何充分利用平台节奏和福利活动去更好地引流转化？

针对品牌的多元化经营需求，抖音电商也在积极探索更加丰富的场景和玩法，并提供更全面的扶持。在现阶段商家冲刺销量的“金九银十”消费旺季，抖音电商推出了首个“抖音921好物节”，以“兴趣”激发市场增量，为平台合作伙伴创造更多增长机会。那么品牌该如何把握大促机会，激发增长新势能？抖音818发现好物节中的品牌案例或许能带给你一些启发。

在刚刚过去的抖音818发现好物节中，巴黎欧莱雅、珀莱雅、科沃斯集团、徕芬、联合利华、联想集团、觅光、Ubras、VIVO、Ulike、小米集团、雅诗兰黛、追觅等多个品牌，通过参与品牌嘉年华活动，在GMV和营销层面获得了双重爆发。基于这些品牌在抖音818品牌嘉年华中的经营策略、营销打法和成绩分享，抖音电商打造了抖音818发现好物节·品牌Showcase《我和品牌嘉年华》电子特刊，让这些品牌案例被更多合作伙伴看到，也为更多品牌带来可供其借鉴的经营方法论，共创生意增量。

GMV共创&营销共创齐发力，助力品牌激发增长新势能

推广引流和销售转化，是品牌电商经营的两条主线。品牌嘉年华活动，则是抖音电商助力品牌大促增长打造的特色玩法，全链路整合内容场和货架场，对品牌在大促全周期GMV及域外宣发做扶持，共同打造品牌标杆案例。这在抖音818发现好物节中，主要体现在GMV共创和营销共创两方面。

GMV共创方面，抖音电商提供全场景支持，品牌引入大促专供货盘，配合品牌自播矩阵、达播等动作，促进品牌实现GMV爆发。抖音818发现好物节期间，品牌嘉年华助力追觅、雅诗兰黛等品牌达成首次爆发。其中追觅是通过818大促得到显著爆发和成长的黑马品牌，活动期间，追觅以新品首发牵引自播矩阵布局爆品产品线，成功打造第二曲线，3大爆品贡献90%的GMV；同时超头达播联合，供给大促优选货盘和权益，8月14日新品首发专场登顶消电家居/小家电行业品牌、店铺、商品三榜单；此外，追觅还引入了抖音商城专供货盘，多频道转化商城流量，最终以行业黑马姿态突围而出，其2022年抖音818发现好物节GMV同比2021年同期增长6552%，环比618增长24%。雅诗兰黛首次参与抖音电商大促便告捷，刷新了各项品牌记录——创造了自播单日支付GMV破800万、单场支付GMV破500万记录，818累计支付GMV超3000万，明星单品累计出售超1.3万件；通过短视频精准投放，助力雅诗兰黛累计支付GMV超目标107%达成。

营销共创方面，充分发挥平台短视频立体呈现、话题挑战赛吸引互动等优势，联动线下资源同频共振，提升传播声量和消费热度。小米集团、联想等品牌便是很好的例证。大促期间，小米集团站内外深度耦合抖音818，创作联合物料，为活动引流；8月16日-18日，特制大促3D裸眼大屏登陆深圳小米之家欢快海岸店；8月18日，中国区副总裁、电商部总经理刘毅空降自播间，耦合大促为小米庆生，提升活动热度；活动期间，小米集团还发布了K50冠军版抖音818独家礼盒，引爆品牌GMV。联想则结合暑期消费特征，全站发起#拜托啦学长 #暑期热爱季挑战赛，策划校园Offer，精准打造营销大事件；站内新品发布会搭配818氛围精装直播间，实现多场百万直播；站外多平台全域投放品牌X抖音818联合VI，全域引流。

全域兴趣电商阶段，内容场、中心场、营销场需协同经营

通过《我和品牌嘉年华》特刊中的众多品牌案例可以看出，他们在抖音818发现好物节中超额完成目标，离不开其在内容场、中心场、营销场的协同经营，通过短视频、直播、商城、搜索等全场景布局，实现货找人和人找货消费链路的全覆盖，进而带动商品销售转化、品牌经营提效。

在内容场，品牌可根据自身产品属性，合作特质相符的头部达人和多垂类达人，共同产出短视频、直播间等优质内容，带动产品GMV爆发的同时，进一步扩大品牌影响力；在中心场，品牌可通过深度参与商城多频道活动和搜索关键词优化，完善货品布局、优化用户体验，进而承接更多精准流量、提升复购；在营销场，品牌可通过站内外广告投放放大宣发优势，触达更多圈层用户。

以联合利华为例，通过内容场、中心场、营销场的协同经营，联合利华在品牌嘉年华中实现818累计支付GMV、品牌单日自播、达播单场等全维度破记录。内容场上，联合利华在“乘风破浪的姐姐”决赛夜邀请张天爱进力士自播间创造话题引爆声量，并以多品牌官号自播齐发声集中扩散，提升品牌影响力，联合利华还在抖音818发现好物节周期内通过完整的达播合作矩阵实现销量爆发；中心场上，联合利华加大品牌专区投入打造品宣阵地，同时加强核心货品在商城各种核心点位的露出，实现销量稳步增长；营销场上，联合利华通过大量户外媒体为其抖音电商三大场域引流。