如何用数据驱动千川运营？有米有数走进福州新电商产业带分享干货

抖音电商的影响力正在加速渗透中国各地产业带，在刚结束不久的“抖音921好物节”，抖音电商走进16个省(区、市)，覆盖50个不同区域产业带，助销各类优质源头好物。

有米云旗下的新电商营销大数据分析平台有米有数与抖音电商官方不谋而合，深入产业带地区，通过”新电商操盘手面对面“系列沙龙分享运营方法论、搭建交流合作平台，提升商家的数字化运营效率及销售表现。

2022年9月16日，有米有数的产业带赋能步伐延展到福建福州。由有米有数和紫鼠科技联合主办的兴趣电商下半场 · 付费流量干货分享会，于福建福州互联网小镇圆满落幕，邀请黄钛后传媒CEO张后晶、智投手&MDB首席运营何心平、瑞趣电商负责人、前字节直营资深优化师赵峥旭、有米有数首席数据分析师薛力铭等大咖分享干货，与在场商家一同探索抖音高效增长的秘诀。

 

 

一、大数据洞察抖音电商机遇

 

 

有米有数首席数据分析师薛力铭盘点了抖音9月以来的爆款品类。从各品类在9月的销量表现来看，餐饮食品的销量最为出色，而服饰鞋包以微小的差距，位居销量TOP2。而在热销前五品类中，主要以月饼、连衣裙、垃圾袋、面膜、宝宝湿巾等单品最为畅销。

进一步分析9月期间的抖音电商商品素材，薛力铭指出，目前情景剧、VLOG类广告素材减少，预测与视频时长较长，完播率并不理想有一定的关系。另外，在9月期间所统计的抖音直播投流素材中，85%以上的直播投流素材的时长在1分钟以内。其中，30%素材的时长在11-20s，其次以21-30s的素材较多。

同时薛力铭围绕餐饮食品、服饰鞋包、彩妆护肤、日用百货、文化娱乐等品类，为在场来宾分享福州、莆田、泉州等福建三地区头部商家的热销商品及营销玩法。

 

二、长效经营，抖店运营维护技巧

 

 

黄钛后传媒CEO张后晶入局抖音电商多年，践行过多种自然流量玩法，也在千川投流颇有建树，从无货源店群到品牌直播矩阵都有丰富实战经验，他说“现在的辉煌都是建立在真金白银的试错上”。

张后晶从商家的角度讲抖店的运营、如何找到合适的达人、对接和运营达人的细节，并强调了商品名称、落地页主图设置的关键作用，因为这些细节既能提高商品的转化率，也是达人挑选商品的决策指标。在商家找达人方面，张后晶建议可以使用达人广场找垂类达人、也可以用精选联盟广撒网，而商家设置合理的佣金则是吸引达人的关键。

同时，张后晶也说到广告投放最重要的是素材和文案，可以参考有米有数工具来获取最新的爆款素材和文案。

 

三、千川营销洞察及爆单方法论分析

 

 

对于如何优化巨量千川短视频，瑞趣电商负责人，前字节直营资深优化师赵峥旭表示需关注五个关键指标：在投商品数、在投计划数、计划过冷率、点击率CTR、转化率CVR。比如，当点击率偏低时，可优化标题或视频，增加强需求引导语；当转化率偏低时，表明落地页转化力不足。

赵峥旭表示，选品不同，选择的入川模式也有所不一样。毛利率高的商品，选择“短视频入川”，待ROI稳定，GMV持续增长之后，再开启直播带货。而毛利率低的商品，则选择“直播入川”，再筛品做短视频。

 

四、CID：技术重塑引流电商

 

关于如何通过技术重塑引流电商，智投手&MDB首席运营何心平认为，借助CID技术，链路更短，转化更深，人群优化更精准。在素材打造方面，何心平围绕过往实战经验，分享道，41%客户的素材数量为2-8条/天，每个月新建2条，1个月60条；一条素材的时长在15s-40s，跑量效果和转化效果都较好；一条素材在大盘的生命周期为9.5天，而如果把历史跑量高素材片段剪辑混剪复用，可延长3-5天的周期。

兴趣电商下半场 · 付费流量干货分享会圆满结束，后续有米有数将聚焦更多热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手深入电商产业带，促进交流合作，赋能当地产业带商家利用数据驱动高效营销。

 

关于有米有数

有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台， 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。

 

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