两小时卖出百万元农货，抖音电商邀带货村书记徐志新参与2022丰收节论坛

为迎接第五个中国农民丰收节，9月15日，农业农村部农研中心与抖音电商共同举办“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”。论坛邀请了多位专家学者、电商企业代表及新农人，多方共同围绕农产品上行、乡村风物多元价值展现、农产品品牌形成与焕新等内容进行探讨，共话技术“新农具”对乡村发展的助力情况。

抖音电商创作者@谷哥(徐志新)受邀参会，以在线视频的形式分享了自己的电商创作历程。徐志新曾在北京、深圳做律师，是多家上市公司的法律顾问，还在清华大学等高校任兼职教授。因为心系家乡，他离开大城市，成为湖北省黄冈市罗田县燕窝湾村的第一书记。2021年，他来到抖音电商，向全国推广家乡的板栗、红薯、小黄姜等特产，曾创下两小时卖出135万元农货的佳绩，解决了当地农产品的滞销难题。

据徐志新介绍，罗田是全国板栗第一县，也盛产红薯、羊肚菌、小黄姜等特色产品。往年，因为发展乡村旅游和休闲农业项目，村里的农产品不愁销路。但疫情开始后，旅游业受挫，农产品也一度滞销，直到他找到了抖音电商这根“救命稻草”。

入驻抖音电商后，为了更好地介绍家乡农产品，徐志新亲自出镜做起了主播。“我是土生土长的农家孩子，卖板栗的钱是我小时候的学费，是罗田的当家产品，我对这些再熟悉不过了，粉丝问什么都难不倒我。”他在分享中这样说。

把产品卖出去只是第一步，打造品牌信用也尤为重要。徐志新发现，对于农产品电商，打包和售后是个很大的挑战。“比如生姜在路上水分会蒸发，到了地方就掉秤了，或者运到东北成冰棍了。”对此他和村民们不断改进，水分会蒸发的，打包时就多装一点，同时针对不同地域的特点升级包装，保障售后。徐志新认为，电商助农，最大的成本是信用。“失信于人，人家踩坑了，就走了;产品好，讲信用，跟粉丝的粘度会越来越大，大家就会支持你走下去。”

在他的带动下，村民的农货又有了新市场。他介绍，前不久，村里有位大爷的羊肚菌找不到销路，他把大爷请进直播间，几百斤羊肚菌三天内全部卖完。就在9月初，他的直播间在两小时内卖出了135万元农货。

徐志新感慨，电商助农这条路，不仅盘活了农产品，还留住了人，让农民在家门口赚到钱，孩子、老人也不用再留守。他表示，今年丰收季，他会继续守在直播间，把更多好农货送出大别山，也希望靠自己的努力，吸引更多年轻人返回家乡，把家乡建设得更加美好。

在抖音电商，像徐志新这样带动乡亲致富的创作者还有很多。论坛数据显示，过去一年，抖音电商助力销售农特产28.3亿单，入驻经营的新农人数量同比增长252%。“十四五”时期，我国进入全面推进乡村振兴战略的新阶段，品牌建设是乡村特色产业的必然选择，也是必由之路。农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新在论坛现场表示：“电商平台在为新农人提供展示平台的同时，还能利用数字化技术，为各种特色农产品匹配到更有意愿的消费者。兴趣电商为农产品品牌打造，实现乡村特色产业发展插上了数字科技的翅膀。”

据悉，9月9日起，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动，投入亿级流量资源和专项货品补贴，覆盖福建、湖北、广西、陕西、内蒙古、浙江、辽宁等地百余县市，重点扶持约2万农货商家，助力超10万款农特产出村进城。