江小白吐槽背后，是这个品牌强大的终端布局能力

在众多关于江小白的吐槽声中，有一种说法近两年常常被提及，大致意思是江小白的渗透力没有那么高，进而抛出了该品牌销量走低之类的说法。事实果真是这样吗？数据显示，目前，江小白的产品遍布餐饮终端，比如大排档、小饭店等，累计进入了全国200多万个终端，覆盖了全国80%的区域市场。

在渠道的布局上，可以说江小白有着不可复制的优势，但受到疫情等众多因素的影响，国内酒水市场整体都出现下滑态势，品牌的渗透力和销量之间并不是单纯的正比关系。一些酒类媒体的作者，曾在走访众多餐饮终端的过程中发现过一个有意思的现象，在北方的餐饮店里，酒柜上摆放得最多的有二锅头、汾酒、江小白等，在南方则是江小白、小郎酒等品牌。无论是南方和北方，都有江小白的身影，这和很多品牌的强地域性特点有很大的区别。

在业内人士看来，之所以会出现这种现象，和江小白所属的清香型酒有很大的关系。这是因为，越接近真实大众消费者的地方，清香型白酒似乎更受欢迎，简单地说，在大众市场上，消费者更看重的是餐酒的搭配，而不只是单纯地进行品酒。因此，大家虽然经常听到的“酱酒热”，但在众多的饮酒场合中，江小白这类的清香型白酒才是主角。

在终端餐饮渠道占尽优势的江小白，与其说它是渠道的深耕者，不如说是顺应了众多消费者的偏好。对于江小白这样的品牌而言，离消费者越近越好，有助于它直接把产品送到消费者眼前，再加上清香型白酒“热在民间”这种客观存在的现象配合，两者叠加形成了良性循环，为江小白成为深受大家喜爱的“国民酒”打下了基础。

在拥有了覆盖中国广大地域的线下渠道终端后，江小白有了不断叠加多品类、多品种、多品牌的条件，近些年我们可以清晰地看到，江小白推出新品的力度是比较快的，且很多产品的销量也在整体市场面临较大上行压力的情形下，表现的非常出色。那些还在进行花样吐槽的人士，了解到了江小白的真实一面后，观点是不是也要发生改变了？