押宝大健康 若羽臣的底气何在?

日前，若羽臣与拜耳健康消费品中国达成了战略合作，若羽臣在大健康领域的头部优势进一步凸显。

作为保健领域的头部数字化品牌管理公司，若羽臣通过聚焦资源，稳健发展，在保健品领域积累了深厚的运营经验和服务能力，除了为Swisse、善存、钙尔奇等多家国际知名保健品品牌提供了多年的数字化服务外，还凭借口碑效应，在近几年相继与金达威、Dokkan、健安喜、双心、Fancl等国际头部品牌达成了战略合作，与健合、拜耳、赛诺菲等集团更是以单一品牌为起点，逐步扩展到集团层面的合作。此外，凭借在大健康领域的深厚积累和市场洞察，若羽臣还在近期战略投资了新锐功能性食品品牌解你Release U，并与其同期达成了线上生意全链路管理的战略合作，深度赋能解你高效完成线上资源整合，快速打开市场。

据《2021年中国大健康产业数字化发展白皮书》显示，中国大健康产业市场规模保持稳定增长，2015到2019年中国大健康产业的市场规模由5.2万亿人民币增至8.1万亿人民币，并将继续提升，到2024年达到约13.4万亿人民币。

除了市场端，国家也对大健康产业的支持不断加大。随着“健康中国”上升为国家战略以后，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家政策暖风的催化下，政策红利不断释放，健康产业发展迎来了空前的黄金机遇。同时，受疫情的持续影响，消费者更加关注个人的健康状态，大健康消费意愿逐步加强，消费需求从疾病治疗向保健预防、健康管理等大健康领域不断延伸。

趋势已成，关键是如何从趋势中把握机遇，找到更良性更优质的发展路径。尽管大健康市场整体增长迅猛，但市场各参与方竞争激烈，且中国市场的特殊性也给新老品牌提出了诸多挑战。

品牌如何决胜万亿大健康市场？

中国大健康市场的火热，是多方因素共同作用的结果。

除了疫情成为刺激性大健康消费的催化剂，国内人口老龄化和国民收入的提升、年轻人健康观念的升级、数字化趋势的持续都是助推大健康市场不断增长的力量。同时，渠道的便利让消费者越来越倾向于在国内消费，新人群、新需求的出现带来了新的细分消费市场，其消费习惯也让线上购物成为主流。

某种程度上来说，电商渠道特别是近年来兴起的社交电商、兴趣电商渠道是品牌触达当下消费者的有力方式。从目前的情况来看，很多保健品牌早已意识到这一点，并持续强化在电商的布局力度以及新模式的探索。早期进入国内市场的德国双心、Swisse、blackmores澳佳宝等品牌已经在国内收获了大批忠实用户，且Swisse在2018年就开始试水了火热的直播带货。

据若羽臣《保健品行业线上生意分析报告》显示，目前保健品电商以24%CAGR增长占据40%渠道销售，挤占了各大传统渠道份额。传统电商方面，有数据显示，2021年开始，50多个保健新品牌陆续入驻天猫国际，该品类销售额同比增长超200%。新兴电商渠道方面，WonderLab、诺特兰德、燕之屋等新锐保健品牌在抖音平台迎来了快速爆发。显而易见，淘宝、京东、抖音等电商渠道已经成为保健品销售的主要阵地。

不过，当下线上渠道格局趋于碎片化，流量逐步向多个平台分散，对于品牌来说，要想吃透各个平台的规则，更快地打通各营销环节并非易事：不同电商平台的调性不同，人群和使用场景都有差异，如何高效获取流量并最终转化为交易，对运营者能力有着非常高的要求，而无论新老品牌，都存在渠道摸索和试错的风险期，完全自建团队往往不是一笔划算的生意。

将专业的事交给专业的团队做，资源和能力互补，对于一些新入市场的品牌而言，反而是提升生意增长确定性的不错选择，品牌方专注于产品研发和供应链管理，而在市场营销、线上生意运营上则交给品牌管理公司。由于“服务上百个品牌的运营营销经验”，品牌管理公司沉淀了大量的品牌运营和消费者洞察数据，且常年奋战在生意一线，对于流量趋势和人群消费行为有着敏锐的判断，并有能力对市场的需求快速做出反应，作出更针对性的营销、运营方案。此外，品牌管理公司在服务品牌，对接平台过程中，所积累起来的独特的数字化、IT能力，同样是很多新品牌所不具备的。

赛道突围：品牌进击的关键路径

不同于其他消费品，保健品其实是个“用户教育成本很高”的品类，品牌必须要找准目标人群，清楚产品要卖给谁，并针对性地挖掘这部分用户的痛点，进行精准的场景营销。这倒逼品牌管理团队，除了要具备多年的运行实操经验，还要能够输出精准生意策略，并能快速提供数据分析、营销运营以及客服、供应链数字化管理在内的一站式服务。

作为头部电商综合运营服务商，若羽臣在多年来为保健品牌的服务过程中积淀了大量的运营方法论，能够捕捉新的发展趋势和流量风口，充分结合品牌所处阶段和产品、人群特点，精准借力匹配平台资源，将营销和运营有机融合，通过数据深度洞察，为品牌方挖掘机遇，提供生意增长策略。

与此同时，在过去十余年的发展过程中，若羽臣已经通过成功孵化自有品牌绽家，更深刻地理解了品牌，实现从品牌运营向品牌孵化及管理的跨越，沉淀了操盘品牌的全链路经验，能更好地将全场景、全渠道的营销优秀经验渗透到品牌前端，与品牌方共建良性循环的消费生态。以绽家的孵化过程来看，若羽臣除了拥有深厚的运营积淀，更是在营销上懂得克制，不盲从地广撒网，能兼顾增长和营收的双重收益。这种操盘方式，使得其操盘管理的品牌能够摆脱花钱买流量的砸钱营销方式，走得更加健康、长远。

从趋势的角度，受经济发展和用户追求高品质生活的市场环境影响，新一轮消费升级正在引领国内消费市场的发展新方向，尤其是在大健康领域。今年以来，若羽臣也在持续推进品牌管理战略的不断深化，并重点布局以大健康领域为代表的新锐消费品牌，助力优质国货的健康成长，这一领域不仅符合未来发展方向，且与若羽臣代运营的能力和资源高度互补，具有极强的可落地性。

可以预见的是，在代运营行业整体转型升级的道路上，无论是经验与资源的积累，还是产业链方面的布局，若羽臣都已经在激烈的竞争中构建了自己的强势壁垒，而伴随其优势的不断被放大，若羽臣也将迎来新的增长引擎。