“抖音921好物节”全面开启，助力大生意大爆发的年度购物狂欢盛典来了！

资讯 TOM 2022-09-09 17:12

9月9日，“抖音921好物节”正式开启了！

这是抖音电商首个“921好物节”，是抖音电商升级至“全域兴趣电商”后重要的平台级大促。因此，抖音电商在“抖音921好物节”期间，以更加丰富的场景和玩法，为商家、作者、机构、服务商等合作伙伴提供更全面的扶持。

“抖音921好物节”以“大生意大爆发”为主题，用“兴趣”激发市场增量，推出特色玩法，升级核心玩法，以玩法组合的形式，助力优价好物出圈。同时，抖音电商完善平台服务，加强资源扶持，减少消费者购买顾虑，为合作伙伴创造了更多增长机会。

推出特色玩法，完善转化路径

为了帮助商家、作者、机构、服务商等合作伙伴把握大促时机，在“抖音921好物节”中实现大生意大爆发，抖音电商基于商家多样化经营需求，推出多种玩法从不同维度调动商家参与活动的积极性。

9月9日-9月21日，每天都有新惊喜。作为抖音921好物节重点扶持的直播间之一，孙铱、麦小登、保剑锋、搭搭、刘芳形体礼仪、老把头和老谢、吉克隽逸、朱梓骁等大咖直播间将接力开播。基于自身风格与产品特点，活动期间开启直播的大咖将打造特色场景，以各具特色表现力和互动方式讲解品牌好物，从而激发消费者购物兴趣，助力优价好物被更多用户看见，同时配合活动期间平台发放的全场景购物红包，及超级福袋、限时优惠等多重福利，助燃消费氛围，实现销售转化。

品牌嘉年华玩法，针对品牌在大促全周期GMV及域外宣发做扶持，更有品牌总裁和明星空降品牌直播间，全方位提升活动影响力。“抖音921好物节”活动期间，将有多个品牌总裁走进直播间，为消费者带来多重福利和好物，通过专业讲解品牌和产品特色，激发消费者的购物欲。

涵盖抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等入口的抖音商城，是“抖音921好物节”的重要阵地之一，抖音电商围绕抖音商城推出了系列特色玩法，帮助商家做好流量承接和转化，助力商家生意增长。

在“全域兴趣电商”的基础上，抖音商城逐渐成为中心化流量阵地，是商家大促活动重要转化阵地，在“抖音818发现好物节”中，抖音商城交易额破百万单品个数超400个，覆盖服饰鞋包、个护家清、酒水滋补、美妆护肤、亲子生活、食品生鲜、消电家居、珠宝等各个行业，其中，科沃斯、联想、诺特兰德更是通过抖音商城的布局和运营超额达成冲刺目标，并打爆多个货品。随着抖音商城转化路径持续完善，将有越来越多的品牌持续加大对抖音商城的布局和投入。

抖音电商将继续在“抖音921好物节”通过抖音商城助力商家集中引爆，为品牌、商家带来更多转化路径选择。作为重点的定金预售、跨店每满减、超值购以及低价秒杀等玩法，都值得品牌、商家重点关注。

定金预售是“抖音921大促的重点玩法”，预售期为9月2日至9月8日，尾款期为9月9日至9月11日，通过定金膨胀玩法，商家可以提前7天解锁921活动标、核心资源位、专属预售会场、猜你喜欢推荐等7重大促曝光资源机会。

每满减玩法是用户在满减专区单笔订单金额≥99元可享受每满减优惠，值得注意的是，满减商品也可在抖音端直播间、短视频等渠道售卖，针对参与每满减活动的商品，平台将进行全链路的优惠透传，刺激用户下单转化。

超值购则满足了用户对品牌、正品、低价、好服务的购物需求，参与活动的商品，可在直播视频挂车，在搜索、推荐等位置露出，为商家的优质商品带来确定性的爆发。

有集中促销、推新品、打爆款需求的商家可重点关注低价秒杀。低价秒杀作为抖音商城重点运营的频道，通过极致价格力的商品，叠加抽签、预约抢购等玩法打造用户心智，是商家在抖音商城运营商品的重要流量阵地。

与以往大促活动相比，“抖音921好物节”推出了特色玩法——921大促店铺竞速榜，店铺报名通过后即可参与。榜单作为产品展示的窗口，往往可以帮助品牌带来更多曝光，同时，消费者也通常将上榜好物作为购物参考，一定程度上代表着消费风向，蕴含着很大的商业价值。

921大促店铺竞速榜是大促期间重点扶持玩法，商家有机会通过店铺竞速榜获得公域流量资源，在大促期间冲刺更高销量。除大促竞速榜之外，日常的抖店排行榜通过细分行业主题的聚合，为优质商家提供的标签认证和流量分发工具，助力优质商家建立在用户心中的好店形象，提升进店流量与转化。

升级核心玩法，拉满大促氛围

作为抖音电商2022年重要的大促活动，“抖音921好物节”以一系列核心玩法组合拉新、促活，短时间内就将活动的购物氛围感拉满，助力商家、作者实现销量和流量的双重增长，为其长效经营“架桥铺路”。

好物直播间是大促期间平台重点扶持的直播间玩法，平台将为各行业符合条件的头部作者、自播商家提供运营支持或货品补贴，助力其在活动中冲刺目标，实现跃迁。参与者均有机会获得活动主会场及分会场的曝光露出，快速高效达成销售目标。

921巅峰任务赛、921全民任务赛、921短视频任务等各种任务赛，是平台为各行业的商家、作者提供的专项赛道，平台也推出了多种流量扶持激励大家不断进行内容投入与创新，报名成功的商家、作者只要在任务周期内完成相应的目标，就有机会获得更多流量资源。专属于达人的重量级活动全民组团PK赛，则以达人组队、战队PK形式激励达人组队带货，排名靠前的战队达人可获得流量奖励。

大促期间，为了全面培育用户心智，抖音电商还打造了抖音921红包天天见、赚爱心互动游戏、921拉新任务赛等玩法，进一步调动用户、创作者参与活动的积极性，完成指定目标的用户、创作者将获得“红包”或“流量”奖励，进一步助力商家完成大促目标。

此外，抖音电商还在抖音站内上线话题#美好生活尽在抖音电商，鼓励所有参与“抖音921好物节”活动的商家、达人、机构、服务商产出优质电商内容，共同打造特色消费场景，助力优质好物推广，进一步提升活动声量。

提供贴心服务，创造突破时机

平台大促往往有规模化聚集人气的作用，是品牌实现爆发式增长的好时机，以往大促的实践经验证明，抖音电商已经具备优秀的产品和运营能力帮助合作伙伴获得大生意大爆发，在平台优势的基础上，“抖音921好物节”恰逢金九银十消费旺季，是商家冲刺销量的重要时段，也是承接消费者购物需求的大好时机。抖音电商为了助力商家更好的把握机会，实现生意的高效增长，有针对性地推出了多项平台服务工具。同时，依托平台优势为商家提供大额红包、丰厚流量补贴，减少消费者购买顾虑，促进商家拉新涨粉。

运营工具为帮助商家进行新客、老客、粉丝和会员的分层运营推出运营活动，如用于涨粉的粉丝专享券、超级福袋，用于商家拉新的拼团、裂变营销，用于老客老粉复购的各类购物券和购物红包，用于会员的开卡礼、专享券等。在此基础上，运营工具在“抖音921好物节”新增新人礼金、惊喜场景券、会员派样等，帮助商家更灵活地进行定向商品补贴、营销提效、快速获客、提高复购等，进一步实现精细化运营。

抖音电商的平台服务、权益也再度加码，提供抖音支付银行卡补贴、抖音月付联合补贴、921运费险千万补贴、极速收款、未发货极速退款服务、安心购和服务市场等平台服务，与商家一起做好经营保障，减少消费者购买顾虑，提供良好的购物体验，还能助推商家实现生意高效转化，共同助力平台稳健发展。

场域协同发力，提升生意增量

在抖音电商，大促节点带来有效拉动市场规模的价值不容忽略。《2022年抖音电商节点营销白皮书》指出，2021年2月-2022年1月，抖音电商共落地9场平台级节点营销活动，期间累计超4.4万个直播间单场直播交易额破百万。

自抖音电商升级至“全域兴趣电商”以来，很多品牌商家已在平台多场大促中超额完成销售目标，这离不开其在内容场、中心场、营销场的协同经营。作为抖音电商首个“921好物节”，平台更是高度重视这场大促，继续在内容场、中心场、营销场等多个场域发力，通过短视频、直播、商城、搜索等全场景布局，实现货找人和人找货消费链路的全覆盖，帮助商家降本提效，快速转化。