上美集团一叶子，转型的1000天

今天起，重新认识一叶子。

一批实力与情怀兼具的美妆护肤品牌，正在打破人们对国货的刻板印象。

10月18日，由美丽修行和中国国家地理出品的纪录片——《这就是中国成分》“一叶子篇”正式上线。该片带消费者走进甘肃陇南，从油橄榄这一独特的“中国成分”出发，真实再现了一叶子转型纯净美容背后的故事。

由此，这个八年如一日，持续探索天然植物成分“护肤力量”的品牌，让人不得不开始重新审视。

当大多数品牌在追求流量和快速变现，在“慢”字上下功夫的一叶子，值得被重新认识。

01

面膜销量破18亿片后，一叶子执意转型

2014年，一叶子诞生。

创立伊始，一叶子就瞄准植物护肤领域，并推出“植物酵素面膜”等明星单品。同期，在自建工厂及面膜生产线，全渠道布局的强大助推下，一叶子火速出圈。

2018年，来自天猫的数据显示，一个月内（5月11日至6月9日），一叶子交易指数近250万次，增幅90.09%，夺下天猫热销品牌“国货第一”。

不过，创下辉煌后，国货化妆品行业进入竞争红海。彼时，中国化妆品零售额近3000亿，同比增长12.6%，形势大好，但角逐也愈发激烈——国际大牌、经典国货和新锐国货三足鼎立，任何品牌，都面临着营销、渠道乃至消费者端的压力，一叶子亦不例外。

面对挑剔的消费者、市场的高要求，有声音从一叶子母公司上美集团传出：一叶子，要转型，重压之下，品牌开始自我蝶变：将荣耀归零，从零开始重建。经过慎重决策，一叶子决定放慢脚步，潜心研发。

随后是脱胎换骨的三年。

上美集团招股书显示，2019年至2021年以及2022年上半年，上美集团研发费用分别为8290万元、7740万元、1亿元及5193万元，分别占营收的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。

研发费用率明显高于行业平均水准，即使与宝洁、欧莱雅等国际企业相比，也不逊色。

2021年，随着前宝洁全球首席科学家黄虎博士的加入，由7位顶级科学家和200名研发人才组建的上美“科研天团”开始成型。他们中的许多人才，都来自联合利华、资生堂和佳丽宝这样的国际公司。

上美集团科研团队

在科研和“智能化配置、全自动生产、3D立体仓储、严苛质检”的国际化生产系统等助力之下，一叶子的转型，开始落地生根。

02

从“植物科技”到“纯净美容”

2022年1月，一叶子悄然上市了一款新品——修护修色次抛精华（即“双修小白盒”）。随后，主打“修护肌肤屏障”的双修系列产品，如补水面膜、精华乳霜和精粹水等陆续上线。

“这还是原来的一叶子吗？”、“一叶子打了翻身仗！”在小红书等社交平台，不少消费者不吝赞美之辞。而在一叶子天猫旗舰店，98%的人对该系列的产品给出五星好评。

一叶子双修系列产品

转型，初战告捷。自此，一叶子在“植物科技”的基础上，完成向“纯净美容”的转身。

纯净美容，一个广受关注却混沌未开的领域。这一概念最早发轫于欧美，随着进口品浪潮在中国涌动，及消费者对健康和安全的需求，纯净美容之风刮至国内。

其概念也日益丰满，从强调成分的“无毒、无害”，发展为“透明、零残忍、可持续”等更为全面的准则。

不难发现，纯净美容倡导的理念，恰恰是一叶子的品牌基因。8年来，一叶子只做了一件事：持续探索植物的天然萃取力量，推出“天然、安全和效果”兼具的产品。

事实上，在纯净美容领域，中国本土自始至终都没有诞生一个代表性的品牌。洞察到这一先机，极具“基因优势”的一叶子，顺势全身投入纯净美容。

“当然，选择入局纯净美容，除了对植物护肤领域保持我们的使命感与责任感之外，我们还想要做一份关于未来的商业——那就是对地球负责，做一件可持续发展的事情。”一叶子研发部门相关负责人说。

转向社会型企业，走可持续发展之路，这意味在原料选择、产品研发和产品生产等各个环节，付出更多乃至几倍的精力和成本。

但这是一叶子未来坚定不移的一个目标。

03

没有标准，就建立标准

尽管纯净美容入局者众，但长期以来，其在国内并没有明确的定义，在原料的使用上也缺乏依据和标准，消费者更是云里雾里，这成为该品类的最大发展掣肘之一。

简而言之，只有建立标准与共识，中国纯净美容市场才有机会开启新的天地。一叶子的做法是，“逢山开路，遇水搭桥。没有标准，那就建立标准。”

2022年5月，一叶子联合上海日用化学品行业协会以及业内专家共同制定了《化妆品天然成分的技术定义和计算指南》 团体标准（后简称“团标”）。

这也是国内第一个纯净美容相关标准。

该标准科学定义了天然或天然来源化妆品成分的定义指南，设定了适用于该定义成分类别的天然、天然来源指数的计算方法，以及含有这些成分配方的天然成分含量、天然来源含量的计算方法。同时，也规范了成分及配方的天然计算方法，明确并量化了原料与配方的天然属性……

一叶子研发部门相关负责人说道：“作为标准第一制定者，我们有责任推进国内纯净美容的带头示范作用。责任固然重大，但我们有信心。”

“地上本没有路，走的人多了，也便成了路”——任何一个行业，都是依着先行者的脚步。作为国内纯净美容相关标准的“先行者”，从转型纯净美容那一天起，就暗暗为自己设立了四道门槛。

第一道，原料更纯净，天然指数高；第二道，配方更透明，简单安全；第三道，产品更有效，精准修护；第四道，让美丽更环保。

上美集团一叶子纯净美容宣言

这四道门槛，是一叶子不可撼动的“黄金门槛”。但凡有产品“触犯”任何一道门槛，即会被“一票否决”。

但若要产品同时符合四大门槛，又谈何容易，那必是科研实力的加持。

“这中间需要经历无数次的失败，但我们都一一坚持过来了。”一叶子研发部门相关负责人说道。她以一叶子双修系列产品中一个重要有效成分——油橄榄为例，透露了一叶子对纯净美容不懈探索的旅程。

一叶子

据介绍，自创立起，一叶子就一直在寻找一种独特的护肤原料。在耗费8年时间，跨越80000公里的山川河流之后，最终在北纬33度的甘肃陇南，发现了具有修红功效的油橄榄。

作为一种油性原料，很难实现亲人亲肤的效果。一叶子研发团队经过数百次实验，从最开始的5%，到10%，再到15%，在将油橄榄成分含量增加至20%后，终于寻到了配方的稳定性和有效性的最佳平衡。

“类似的事情还有很多，但坚持做好一件事，不断突破自己的极限，是一件非常有成就感的事情。”一叶子研发部门相关负责人坦言。

04

中国品牌的勇敢跨越

作为曾一度引领消费大潮的国货品牌，一叶子入局纯净美容，还有更大的理想。

上述负责人说道：“我们希望可以实现中国品牌的艰难跨越，打破国货不如‘进口品牌’的刻板印象，挖掘‘中国成分’的天然纯净力量，树立中国本土且能立足于全球的新护肤标准！”

这是一个十分勇敢的目标。

长期以来，进口品牌和成分主导着中国护肤市场，而类似油橄榄这样的中国成分，光芒被掩盖。

“我长大后买的第一件日用品是上海中华牙膏，但它被外资企业控股了。后来，我和宝洁的同事一起去跟几家中国企业谈收购，当时心里其实很难受。”

时隔20多年，黄虎回忆起当年的情景，仍心有戚戚焉。他的内心一直有一个遗憾——中国的本土化妆品品牌，何时才能立足中国，走向世界？

正是在这种情况下，黄虎加入了上美集团。而黄虎的愿望，也是上美集团和一叶子的夙愿。

今天，一叶子在上美集团强大的科研助力之下，已有了向更高、更远、更广处跨越和探索的实力和底气。

走过8年的一叶子，有过高光时刻，也有转型阵痛。但难能可贵之处在于，其8年只做一件事，这在略显浮躁的美妆行业，无疑是一个值得参考的样本。这种”死磕精神”，正是不少品牌需要恶补的基因。

上美集团创始人兼CEO吕义雄曾有言：“上美集团的存在，就是在不同的时代，探索每一个时代的价值。”

于一叶子而言，立志成为一个百年品牌，“现在只有8年，未来我们还有很长的一段路要走。”

 

0