蕉下借助DTC全渠道模式，持续打造海量经典品

现如今，随着疫情的发展，限制了很多人的出行，于是户外运动正在成为年轻人的主流生活方式，具有休闲娱乐、社交属性的露营活动近两年的大火也印证了这一点，所以蕉下也逐渐扩大自己的经营范围，开启入局城市户外领域之路。

在城市户外这个新风口上，蕉下毫无疑问拥有先发优势，蕉下真正的竞争力在于它的高度。所谓的高度可以从两个维度去判断，一个是品牌对市场需求的理解，另外一个是基于DTC全渠道模式打造海量经典产品的能力，在户外赛道积累了数百项的专利技术。这些都是后来者无法快速补齐的核心竞争力。

与传统品牌不同，蕉下拥有DTC全渠道基因，在研发过程中，不以资源为导向，而是以解决方案为导向，真正地以消费者面对的实际问题为中心思考解决方案，不断打磨和测试产品。大部分品牌更关注颜值和舒适度，但蕉下除了这些，更关注创新技术和防晒、防水等技术要素。

就拿蕉下爆火的经典单品折叠墨镜来说吧，很多人认为墨镜是个红海市场，但其实消费者仍然有许多未被满足的需求，比如墨镜太重，时间长了鼻子和耳朵不舒服；比如难以收纳，不需要戴墨镜的时候，只能选择挂在头上或者胸前。

然而大部分的墨镜品牌，设计师的注意力更多的是放在造型上，强调时尚的更新。蕉下的工作室既有强于设计的，也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后，蕉下选择改变结构，以新的解题思路去看待墨镜这个产品，让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里，用颠覆性的产品解决方案，满足消费者每一个看似简单的需求。

值得借鉴的产品经验是，蕉下既拥有持续向外输出爆款产品的能力；又不会离消费需求太远，而是从实际的场景来满足消费者需求，为消费者提供具有颠覆性的解决方案。

DTC全渠道模式正在帮蕉下建立起一条生态链，不同工作室针对不同品类的问题提出解决方案，蕉下完成跨品类的整合，解决城市户外的核心问题。从一个爆品到二十多款销售额在千万级别的单品，蕉下的成功并不是偶然。

当流量红利消失，大促的转化力逐渐变弱，想在城市户外领域做出成绩，靠的不仅是几个月的短期投入，而是蕉下如何更好地借助DTC全渠道模式打造更多经典爆品，将防护科技转变为更为重要的产品力。