借势互联网+ “黄果树瀑布之乡”贵州安顺复兴绿茶产业

2013年至2021年，我国农村网络零售额从0.11万亿元增长到2.05万亿元，增加了18倍多，且多年高于全国电子商务整体增速。互联网的高速发展在十年中为我国农产品的生产与流通带来了令人振奋的全面革新，贵州省安顺市正借势挪巧，打通农产品流通堵点，推动供应链产业链重塑，构建“安顺绿”区域公共品牌，在数字蓝海中构建一个有新鲜生命力的传统绿茶产业。

·流通是前提生产是关键

随着互联网、物联网、无线通信技术、人工智能、云计算以及大数据等数字技术的发展，供应链经历着数字化、智能化升级，消费者可以在手机上轻点，隔日就享受到全国各地的原产地直供生鲜，选择多、速度快。

要想借势互联网，发展绿茶产业，势必需要建设高效流通网络。安顺市聚焦陆空路网建设，在贵州省率先实现县县通高速、乡乡通油路、村村通水泥路，全市公路密度、高速公路密度分别位居全省第一和第二，沪昆高铁、安六高铁建成通车，黄果树机场开通了北京、上海、广州等多条航线，安顺市的农产品能够通过多种渠道遍运全国。

同时，安顺市打造“黔货云仓”安顺模式，按照“云仓＋服务中心＋站点＋基地＋农户”的一体化运营模式，建立“乡村集货、云仓集单、数据互通、统仓共配”的电商供应链体系，实现“一个产品多仓卖”“零碎产品汇集卖”的目标，整合全市农业产业精品、农特产品和物流资源，推动农产品上行规模快速增长。目前，建成1个市级枢纽仓、5个县级节点仓，形成全市智慧仓配网络。

解决了“把商品运出去”，如何“把客人留下来”，关键看农产品的核心产品力，看产品能否在市场竞争中满足消费者日益增长的美好需求，安顺市进一步加强茶园种植管护，提升生产工艺和设备，统一产品标准，强化区域公用品牌整合运营，推动茶产业从传统产业向标准化、工业化、品牌化产业转型升级。

安顺市坚持市场导向，在“新”字上下功夫，以科技赋能茶产业创新发展，在加工智能化、产销对接智慧化、数据化方面积极探索，大力推进茶产品深加工，不断创新和丰富茶产品种类，延长产业链，提升茶叶附加值。通过引导茶产业由面积产量增长向质量效益提升转型、由企业主导生产向市场引导供给转型、由分散粗放经营向集约专业发展转型、由传统农业种植向关联产业融合转型，安顺市正全面增强绿茶产业的规模生产能力、科技研发能力、市场竞争能力。

·引得凤凰来百花自齐放

绿茶曾是安顺市的金字招牌，安顺有着深厚的名优茶生产底蕴，有着42万亩无垠茶园，有着得天独厚的土壤气候环境，复兴茶产业是安顺市的历史使命，也是富民强市的现实追求，既需实干，也需助力。

近年来，安顺不断在招商引资、品牌打造、渠道营销等多举措发力，引进了贵州金尘茶叶公司、湖南谦益吉互联网公司等众多优强企业，补资金、增资源、强营销，扎实推动着安顺茶产业精深加工、茶产品结构优化。截止2021年底，安顺全市现有茶叶企业（合作社）的235家，2021年新增上规入统茶企业9家，茶叶产量2.3万吨，31.45亿元，茶叶产量增速13.22%，排名贵州省第三位。

安顺经济技术开发区的一座厂房内，工作人员正在有条不紊地生产袋泡茶，12条智能化生产线马力十足。作为贵州省最大的原叶袋泡茶生产企业，贵州金尘茶叶公司还将在此建设深加工项目，这个总投资10亿元、建设面积6.5万平方米的新项目全部建成后，预计带动本地就业逾千人。

“安顺的茶产业基础良好、生态链完整，这是我们谦益吉投资落户安顺的底气和信心，未来三年我们将站在产业协同发展的高度，围绕安顺绿公共品牌，开展顶层规划、整合营销、数字化管理和电商生态建设服务，带动安顺绿茶产业的转型升级。”

2022年3月，经过安顺市政府近半年的主动推进，湖南互联网企业第一梯队的湖南竞网数字科技集团有限公司也投身安顺，旗下湖南谦益吉互联网产业发展有限公司与安顺旅游投资有限公司合资成立安顺绿茶产业发展有限公司，注册“安顺绿”为公共品牌名称，负责搭建安顺绿茶区域公共品牌运营平台，并进行品牌培育和全面系统的市场营销，助推安顺茶产业高质量发展。

新兴优质企业入驻发挥着引领和示范效应。为充分发挥不同茶企在茶叶生产、销售、品牌推广等环节的各自优势，安顺鼓励、引导茶企以多元合作的方式进行优势互补。金尘公司在安顺市政府的“牵线搭桥”下，加强了与当地夏秋茶原料生产和研发的实力企业进行合作；谦益吉的“安顺绿”旗舰店中，春来、瀑布等本地茶企的好茶颇受欢迎......

·创造新形象抢占新市场

随着网民数量增长、手机使用普及，网络购物越来越受消费者青睐，用户规模持续扩大。截至2021年12月，我国网络购物用户规模达8.42亿，较2020年12月增长5968万，占网民整体的81.6%，一个超大型的新消费市场正在数字浪潮奔涌中形成。

2021年4月，安顺市将茶博会搬到了线上，在京东、淘宝等各大网络平台举行网上茶博会。为了积极拓展线上渠道，迎合年轻人的买茶习惯，安顺市进行了全渠道推介，结合微信朋友圈、抖音、微博等新媒体渠道进行营销，并推出了2万份线上购物券，带动茶企销售增长。

近年来，安顺市积极探索“电商＋传统产业”“电商＋特色产品”“电商＋品牌农产品”的销售模式，进一步拓宽农产品销售渠道，实现以销定产、以产定销，产销精准对接，助力农产品快速“出山”。目前，安顺市已建成市级电商公共服务中心1个、县级电商公共服务中心6个、县级电商物流配送中心6个、村级电商服务站460个。

随着电商消费市场的升级迭代，新消费场景、新消费习惯和新消费业态都在不断形成，消费者已经不满足于单纯的从电商渠道购入一样商品，身份标签、包装颜值、购物体验、社交价值、品牌文化等亮点都成为了新消费人群“入坑”的理由。

安顺市从市场导向出发，以“安顺绿”区域公共品牌重新定义安顺绿茶，全新设计年轻化的logo等视觉标识，强化品牌形象，以“高山好茶、喝得安顺”的品牌口号打下品牌标签，以有趣的互联网风格，活跃在小红书、微博、抖音等年轻人的兴趣平台。

“我们相信，传统产业不仅可以进入到互联网的数字蓝海中，还能和年轻人打成一片。”安顺谦益吉绿茶产业发展有限公司副总经理彭炜然表示，谦益吉将在安顺市委市政府领导下，依托竞网互联网技术与人才优势，瞄准新消费群体，进行商品形象统一与研发，并将以营销赋能，加强品牌低纬度高海拔好茶认知，并抢抓电商直播、社区团购等新消费市场，助力安顺绿茶抢占新消费市场。

作为黄果树瀑布之乡，安顺市曾有辉煌的绿茶生产历史。现今，安顺市借势“互联网+”，抢抓电商发展机遇，找准区域公共品牌建设发力点，瞄准新消费市场人群，展现出澎湃的发展潜力，相信涅槃重生的安顺绿茶，能够乘着中国绿茶市场进一步扩大的时代东风重回巅峰。