周末酒店创始人崔继蓉：让个人IP生长出圈，为品牌添力

2022年下半年，夜游经济、冰雪旅游产品、红色旅游、亲子研学等各新兴业态崛起，旅游这种闲暇生活方式给人们带去愈多惊喜。但在疫情、内卷、选择多样等种种竞争难度下，如何让游客欣然接受、放心购买旅游企业所推出的产品呢？这是无论大小规模的旅游品牌都最重视的问题。

众所周知，从0到1做品牌营销并不容易，对新锐品牌来说，能够动用的人力、物力资源相对受限，像酒店度假产品品牌“周末酒店”，该品牌于2013年创立，几年间用户飞增，到2020年，用户规模已突破500万，且即使是在疫情期间，业绩依然增长近50%，成为酒店社交电商领域的领头羊。

周末酒店的营销并不依赖传统旅游销售渠道，微信、抖音、视频号、微博、小红书、今日头条以及直播、社群、KOL等，这些都已经成为了酒店度假产品的推广、销售新渠道。

而今，周末酒店又开始了新的产品推荐形式——打造品牌创始人IP。

为何要打造创始人IP？

早年间，新品发布会是老板们活跃的场景，比如苹果乔布斯、小米雷军、锤子罗永浩，一年一度的频率和高大上的千人会场是基本配置。如今，用户只需打开各大 APP ，就能看到许多创始人亲自下场，在品牌直播间忆往昔、聊当下，成为自家产品品牌内容的持续生产者。

周末酒店的创始人崔继蓉（原携程旅行网内容网站驴评网总裁、网络市场部总经理），也出场打造了“Tracy崔继蓉”IP抖音号、视频号。

崔继蓉说：“我是一个爱玩的妈妈，开了家旅游公司，打造自己的IP，可以为之赋能。长期以来，我住过很多好酒店，看过很多好风光，新媒体时代，我想通过直播短视频的方式，和周末酒店忠实的消费者们拉近距离，带大家一起去到更多精彩的目的地”

如何做创始人IP？

创始人IP之所以相比公司IP有优势，最重要的原因就是创始人是一个“人”，有鲜明的性格特点，能够增加品牌的温度，快速获得大众的信任，因为产品不能说话，企业也不能说话，只有人是最生动的。

据悉，崔继蓉每到一处酒店、目的地，就拍摄发布短视频，并且亲自上场直播到深夜。她这种勤奋、真诚的个人品质，为其IP创造添彩不少，大家都被她的热情和坚持所吸引。加之长期以来的拍摄，其专业度有了一定的提高，不管是直播还是上镜，崔继蓉都能给观众一个非常可靠的感觉。

“在直播平台、短视频平台，成功很大一部分在于内容，你个人给观众带去的是怎样的形象？我代表的是企业，我们周末酒店可以走高端定位，然后是你的内容怎样去传递给相应的消费者，你说的旅游产品到底好在哪里？为什么要买这个产品？这些都是做个人IP内容时要考虑的。”崔继蓉告诉记者。

如何做到公司经营、IP打造两不误？

IP打造是与公司业务紧密结合的，崔继蓉在发展IP的同时，也在卖产品。从崔继蓉的短视频内容来看，她爱玩、爱生活，但都与周末酒店APP的度假酒店业务密切相关，每次分享旅游都是销售产品。

穷游网报告显示，超过95%的旅行者，对于深度旅游项目感兴趣，历史文化、美食探险、古建筑、民族特色、潮流艺术展览成为最受用户青睐的主题，而这些也都可以通过短视频的形式给大家展示体验乐趣。依靠公司团队的运营，配合周末酒店提供酒店度假产品的预订服务，包括限时特价的酒店套餐，主要是住宿、活动、餐饮、周边观光等服务。

随着疫情反复的影响，以前的跟团打卡目的地已经不再成为主流出游方式，旅行者们开始根据自身需求和喜好，选择不同的玩法，在没有任何想法的时候，通过看崔继蓉分享的短视频，大家就知道哪里好玩哪里可去了。

周末酒店创始人崔继蓉表示：“我们将按照市场的需求做出敏捷的判断，搭载包括我个人IP打造的方式，继续坚持帮助消费者更好地做出行决策，努力做好好酒店，有特价的品牌特色，让更多人享受美好生活！”