专注高端运动服饰、营收净利双增，比音勒芬是如何“逆袭”的？

2022年上半年，受国内疫情多点散发、原材料价格上涨、短期消费需求减弱等多重因素影响，国内服装产业面临着巨大压力。但高端运动服饰品牌比音勒芬作却抗住多重压力实现逆势上扬。

近日，比音勒芬发布2022年第三季度报告。第三季度，比音勒芬实现营业收入9.12亿元，同比增长201.%；净利润为2.79亿元，同比增长30.42%，营收和净利润实现双增长。前三季度，营业收入同比增长13.02%至22.25亿元，净利润同比增长24.93%至5.74亿元，扣非净利润同比增长24.67%至5.34亿元。

各大行先后发布研究报告对比音勒芬维持“买入”评级，显示市场对比音勒芬未来高质量的发展充满信心。从三季报显示，太平人寿保险、全国社保基金一一五组合新进成为公司前十大股东。3家社保基金现身比音勒芬前十大流通股东，总持股数量超3000万股，已连续两个季度增持比音勒芬股份。

亮眼的市场表现，离不开比音勒芬始终专注于高尔夫服饰细分领域，依靠实力和果敢赢得了需求端的强劲韧性，筑起的大国品牌在高端运动服装高地。“选择一条对的路，一直走下去”并不是一件容易的事。比音勒芬是如何在高尔夫服饰这一细分领域做到不断深耕？

时间回溯到21世纪初，当时的消费市场上，国际大牌还没有大举进入中国，本土的男装品牌以绝对优势占据市场，并涌现出一批以生产商务西服为主的头部服饰企业。西装市场已趋于饱和，比音勒芬董事长谢秉政敏锐地察觉到，高尔夫球服饰这一细分赛道仍处于起步阶段，但未来发展前景大好，他毅然创立比音勒芬，并确定了聚焦高尔夫服饰细分赛道。产品质量是发展之本，比音勒芬深谙此道，十多年来始终坚持“三高一新”——高品质、高品位、高科技和创新的研发理念，与世界一流的面料供应商合作，并组建多国设计师团队，务求使每一件产品都达到高要求、高标准，以硬核的产品力让品牌在市场环境中保持独特竞争力。

消费者是需要引导的，再好的东西没有好的推广，也很难打开市场激发购买欲。纵观比音勒芬发展历程，可以发现品牌从传播、产品与渠道年轻化三个方面精准行动，逐渐夯实行业领导者的地位。比音勒芬在2013年成为中国国家高尔夫球队的合作伙伴后，就开始正式布局运动赛道，通过国家队合作、赛事营销、球场开店等举措，开启腾飞之路，迅速让消费者形成认知，在高尔夫这个场景中就联想起比音勒芬。

但比音勒芬的野心远不止成为“高尔夫第一联想品牌”。随着Z时代逐渐成为中国消费者主力军，比音勒芬寻觅新的营销发力点，探索高端时尚品牌年轻化之路。一系列卓有成效的“星战略”随即展开，比音勒芬多次携手吴尊、马天宇、黄轩、段奕宏等一众年轻时尚的男神拍摄时尚大片，在“颜值即正义”的时代以明星营销拉近与Z世代消费者的心理距离，弥合高端服饰品牌和新生代客群间的情感鸿沟。除此以外，比音勒芬加快线上销售渠道布局，以直播带货、小红书种草等方式积极引流，与线下消费形成互补。越来越多90后甚至00后留意到比音勒芬，并购买比音勒芬的产品。

“能够更快跑出来的、产品能够得到消费者认可的品牌，都是因为他们更懂得消费者。”通过将“专注”二字贯穿企业发展始终，在高端运动服饰领域上持续“超越”、在年轻化发展上迈出更大步伐。期待比音勒芬在未来以更多精彩的方式出现，我们拭目以待。