沃尔沃钦培吉：在电气化时代，用户依然追求安全感

2022年，你的安全感是什么？

7月25日，在沃尔沃举办年中问道主题脱口秀上，沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO 袁小林、沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉，分享了绝不躺平的进取姿态。

2022年4-5月豪华车环比均跌超50%。沃尔沃汽车销量降幅低于大市。1-6月份，沃尔沃汽车在华累计销量为70233辆，同比下滑26.3%。钦培吉表示：“6月，我们在上海的市占率强劲反弹。”

传统燃油、电动，沃尔沃两手抓；经销商渠道、直销体系两手抓。

明年3、4款纯电车型亮相

沃尔沃汽车是首个提出全面电气化战略，并率先告别单一内燃机车型的传统汽车制造商。按照规划，到2025年，沃尔沃汽车将实现全面电气化，届时纯电车型占比将达到50%，其余为混动车型；2030年，沃尔沃汽车成为纯电豪华车企；2040年，沃尔沃汽车力求成为气候零负荷标杆企业。

乘联会狭义批发数据显示，2022年上半年，沃尔沃亚太新能源车型销售3296辆，占沃尔沃亚太销量的5.2%；沃尔沃全球混动车占比在超30%。

目前，在中国市场，沃尔沃已推出XC60、XC90、S60、S90插电混动版本。钦培吉表示，现在在售的纯电车有XC40纯电版和全新纯电C40两款，切入小众的市场，目前市场容量不够。但后面很快就会有产品上来，明年3、4款纯电车型亮相，进入多个细分市场，销量贡献体现在明年下半年到后年初。

商超店模式见效

电气化战略的成功不仅需要富有吸引力的产品，还需要与之匹配的服务生态，以确保沃尔沃汽车客户能够更加方便快捷地享有电气化带来的可持续出行体验。沃尔沃汽车将关注客户最感兴趣的四个重点领域：销售与售后服务、充电体验、电池策略、财务影响。

沃尔沃和经销商联手，布局商超店。沃尔沃汽车是第一家尝试官方直售模式的传统豪华汽车品牌：通过数字化手段打通了线上、线下的整个购车流程，并加入专属的直售顾问为客户一对一服务，从有意向到最终交付都有专属人员跟进，并且协调经销商参与其中。据沃尔沃的 统计，有直售团队的经销店，试驾率能提升到 60%-70%，相比一般经销商店 20%-30% 的试驾率有着显著提升。

钦培吉认为，“渠道上，我们鼓励经销商在商超店进行布局，选择商超店进行竞争，上半年已经开了10个。明年还有明年的规划，希望向新势力学习，至少在主力城市切入到消费链路前端。”

当前，沃尔沃插混车型走代理制模式，经销商转化为代理服务商，无需储备库存，这可以确保全国一口价。纯电车型配备了直售团队。对于传统的经销商，也力求将销售能力前移，在品牌、产品介绍环节补足能力。

沃尔沃认为，在电气化时代，用户依然追求安全感。沃尔沃一直保持着安全领域领导者的地位。这一点始终不会改变。