新国货全面崛起时代，金领冠为何能领跑行业？

资讯 TOM 2022-11-16 19:15

导语：为“更适合中国宝宝”的营养需求，金领冠一直在做这件事。

在当下这个时代，消费者在特定场景下的需求、情感和生活意义，都需要“解决方案”来满足，这构成了商业创新的重要来源。

伊利金领冠正是这样一种观念的践行者——依托伊利中国母乳研究20年的积淀，持续探索、丈量中国母乳研究边界，以超级配方打造更适合中国宝宝的产品，从配方、生产、物流、运输、服务等方方面面，为消费者提供解决方案，成为婴配粉行业的领航者。

第一部分中国品牌集群历史性的崛起

这几年，尽管有疫情的影响，但仍然有一个现象出现，就是中国品牌集群历史性的崛起。

尤其是奶粉市场的黄金赛道——“婴幼儿配方奶粉”。

随着最严“新国标”落地进入倒计时，中国婴配粉行业正在跨进“新国标时代”。伊利金领冠继成为率先通过“新国标”注册的品牌后，又尽快完成了新国标产品的面市。

2022年上半年，金领冠婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，金领冠也正在凭借“产品研发实力”和“配方科研能力”，全面领跑“新国标”时代。

其实，这种现象还发生在很多行业，那它们背后的原因是什么呢？

首先，陆续步入社会、作为新兴消费力量崛起的中国“Z世代”消费者（通常指1995年至2009年出生的人），是国潮旋风的重要塑造力量；其次，新兴消费力量对国货的偏爱，是建立在国货产品力大幅度提升的基础上；最后，是中国品牌的势能经历了多年的打磨后爆发。

但这只是宏观的分析，我们要从微观的角度，再看看。

第二部分找准差异化竞争点，研发“更适合中国宝宝”的产品

金领冠不是去简单地打价格战，而是持续深耕中国母乳研究，研发更适合中国宝宝的产品，树立真正的技术化差异竞争点。

20多年前，国内婴配粉的配方都是采用国际标准来设计的，但一味套用所谓“国际标准”，并不适宜中国消费者的实际情况。伊利下定决心，从底层重写中国婴儿奶粉研究的“操作系统”——通过研究中国母乳营养成分，并以此为依据研发适合中国宝宝的婴幼儿奶粉。

这里面经过许多难关，当然，很多的故事也广为国人所知，伊利坚持深耕母乳研究20年，把婴配奶粉的主场放在中国，建立了行业领先的中国母乳的数据库，开辟了大量的本土化创新。

当然，仅仅是研发也是不够的，这里的努力还有很多。

例如，为了满足消费者对于奶源的重视，金领冠珍护臻选头部1%牧场[1]；为了安抚消费者喂养过程中的焦虑，金领冠上线会员体系，24小时服务“兵荒马乱”的新手爸妈；为了满足消费者对于“新鲜”的要求，金领冠升级运奶、生产、质检、物流各个环节，做到了从牧场到奶瓶最长不超过28天。

但必须强调的是，这些所有的努力，都是金领冠在打造更适合中国宝宝的产品这条路上走通了之后，才产生效果的。

第三部分深耕母乳研究，为“科技的金领冠”加冕

科技创新是人类社会发展的重要引擎，也是中国构建新发展格局、实现高质量发展的必由之路。

但这条路如何走，如何走得扎实，走的路标准确，走的时候有更多的人和力量加入同行，还需要我们的企业在实践中找答案。

伊利研发更适合中国宝宝的婴配粉的道路，就可堪借鉴。

伊利的魄力，在于不一味地照搬“国际标准”，而是洞察中国宝宝的营养需求并由此开启对中国母乳营养的研究。在勇气和魄力之后，需要的则是耐心细致和极度的可持续性，没有丝毫取巧，20年来，伊利走过中国不同省份采集母乳样本并进行检测分析，已经累积了1000多万母乳营养成分数据，全面解析了中国母乳中超过18000种成分，成为全球领先的中国母乳样本库和数据库。正是这种扎实的态度，才有了后面一系列的科技突破。

在研发的过程中，固然要有扎实的态度，但也要有开放的心态。伊利很早就把目光投向了国际母乳研究的最前沿领域，与剑桥大学、唐德斯大脑认知研究所等世界一流的高校和科研机构合作。在国内，伊利则通过“领航者计划”、“伊利健康科学专项计划”等前沿领域研究，逐渐建立了一个开放而又极具全球化视野的、产业应用性很强的“伊利母乳研究生态圈”，使得“产、学、研、用”真正做到了一体化。

同时，伊利也在建立自己的专利墙，截至目前伊利已经斩获5大核心配方专利[2]，14项海外专利授权[3]，创新研发中国专利配方[4]，并成功应用于金领冠系列产品中，为中国宝宝的茁壮成长提供了专属的专利配方奶粉。

正是由于把基础研发、基础创新和底层突破这“两基一底”做到了极致，伊利才有了满手的好牌，使得伊利金领冠形成了差异化的产品矩阵，可以不断通过产品创新，来构建更贴合中国宝宝的营养解决方案。

例如，全新升级的金领冠新国标珍护突破性添加超级[5]三代OPO[6]，使其含量达到6.4g/100g奶粉，处于行业领先水平。同时，辅以“α+β专利蛋白组合[7]”、“专利核苷酸组合[8]”、“双重进口益生菌组合[9]”，从吸收力、保护力和认知力给婴幼儿带来全方位的营养守护。