稳中求进五粮液敲定明年营销重点，未来主攻这四大方向

资讯 TOM 2022-12-27 16:40

中新经纬12月20日电 12月18日，以“守正创新启新程和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。作为白酒行业龙头企业，五粮液一举一动都颇受外界关注，尤其是一年一度的“共商共建共享大会”，更是历来被视为行业风向标盛会。

经过一年的砥砺奋进，五粮液取得了哪些成绩？展望未来，其又将以怎样的姿态和决心面对新的挑战与机遇？透过这场盛会，我们或能略知一二。

2022年实现“双胜利、双统筹、双提升”

2022年，面对疫情反复、需求疲软等多重挑战，五粮液始终保持战略定力。

年初，五粮液集团主要领导完成人事更迭，以五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦为班长的新一届五粮液领导层正式履新，引领五粮液进入发展新阶段。

会上，曾从钦总结道，过去一年，五粮液实现了疫情防控和生产经营的双胜利、稳健增长和布局长远的双统筹、发展规模和发展质量的双提升，在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远7个方面取得重大进展。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦

从经营业绩来看，2022年前三季度，五粮液股份公司实现营业收入557.80亿元，同比增长12.19%；实现归母净利润199.89亿元，同比增长15.36%。呈现出持续稳健的高质量发展态势。

品牌打造方面，2022年，五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长，达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。

不仅如此，2022年，五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高，酿造生产取得重大进展；创新平台体系更加完整，在已有5个国家级创新平台基础上，今年又新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心……

在营销变革上，过去一年，五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”的营销策略，把五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《五粮液2022年营销工作报告》。他透露，今年五粮液在营销工作方面表现突出，市场份额持续巩固，渠道体系持续优化，消费氛围持续提升；2023年，五粮液将从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作，并提出开展市场价值回归战役。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

明年营销重点确定，未来主攻四大方向

刚交答卷，又起宏图。

曾从钦透露，2023年五粮液的营销方针是：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

据悉，在该方针下，2023年，五粮液将突出抓好加强特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略、加快倍增工程建设、强化底线思维意识等工作。

其中，在完善产品结构体系方面，五粮液将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归；加强经典五粮液市场基础建设，持续完善经典五粮液营销服务体系，加快推出经典20、经典30；按照“三高一小”总体原则，有效推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的系统性打造和市场营销，着力提升收藏价值；系统做优做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。

营销组织变革上，五粮液将大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户；持续赋能传统渠道建设，实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程，厂商同心协力解决渠道利润和商家盈利问题；积极拓展创新渠道，加强内容电商布局和创新平台引流；持续优化业务流程，着力解决市场痛点问题。

市场投放策略上，五粮液将坚持传统渠道不增量，新增计划量向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、创艺酒、封藏酒、老酒等个性化产品倾斜，确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配。

曾从钦表示，“产品卓越”“品牌卓著”“创新领先”“治理现代”是五粮液未来发展的主攻方向。他认为，“产品卓越”是立企之基，必须追求品质至上；“品牌卓著”是兴企之本，必须坚持文化铸魂；“创新领先”是活企之要，必须坚持守正创新；“治理现代”是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。

在提到提升优质产能这一问题时，曾从钦透露，五粮液将大力实施高质量倍增工程，加快推动10万吨生态酿酒及配套项目建设，确保产能如期建成、产量如期释放。据悉，2022年，五粮液全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。根据五粮液的计划，2023年，该集团将确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产，相关配套设施同步完成。

“明年既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，又是‘十四五’承上启下的关键之年，谋划好明年工作至关重要；要继续坚持稳中求进、稳中向好，以‘稳’应变、以‘进’固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。”曾从钦如是说。

产业结构性繁荣加快演进，增长是长期趋势

会上，曾从钦还提及，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。

曾从钦举例，2016年以来，全国规上白酒企业数量已减少近四成、产量已减少近五成，但销售收入、利润总额分别增长近1倍、超2倍，白酒行业加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中，整体效益持续提升，展现出强大的活力。

“当前四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向，大力实施优势产业提质倍增计划，聚焦在优势产业高端化上做文章，加快创建世界级优质白酒产业集群，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。”曾从钦表示。

四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈也提到，近年来，四川省委、省政府高度重视白酒产业发展，推动川酒产业呈现出质效并进的高质量发展态势：一是产业优势更加突出；二是市场优势更加突出；三是品牌优势更加突出，以五粮液为代表的川酒上市企业在全省白酒中的占比显著上升。

四川省政协副主席、党组副书记曲木史哈

以宜宾为例，据媒体报道，今年1月-11月，宜宾白酒实现产量46.2万千升，实现营收1457.5亿元，实现利润340.3亿元。2022年全年，宜宾产区营收预计达到1800亿元。

曲木史哈表示，五粮液以高质量发展“拼业绩”、以高质量动销“拼市场”、以高质量倍增“拼项目”，为四川白酒产业高质量发展作出了巨大贡献，接下来更需要五粮液发挥好龙头作用，进一步引领行业自信自强，进一步引领行业守正创新，进一步引领行业和美共进，进一步引领行业走向国际，做中国白酒迈步世界的先行者。

中国酒业协会理事长宋书玉也提到，当前中国酒业仍然延续了结构性繁荣、长周期向好发展态势。白酒产业是社会经济活动的“晴雨表”，时代需要白酒产业持续、健康、稳定、高效地发展，尤其是在产业向“优势产能、优势产区、优势品牌”集中趋势更为显著的现在，五粮液应紧抓时代机遇，厂商齐心，抢抓机遇、主动应变，以更加紧密的厂商命运共同体，实现更高水平的美美与共和互利共赢。