众所周知黑五到圣诞是欧美每年促销旺季,每到这一期间商家们都是卯足了劲冲刺,各种营销玩法花样百出,眼花缭乱。 而TikTok作为新晋流量阵地,商业化发展迅速,越来越多的海外用户习惯通过短视频种草购物,大量出海品牌通过tiktok顺利实现商业变现,成为现象级典型案例。
石头科技,成立于2014年7月,一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司,其产品目前以遍布全球100多个国家和地区,品牌致力于”用创新简化生活”。作为3C类行业领先企业,旗下扫地机器人产品与TikTok平台调性内核一致。
在此背景下,石头科技想要借助黑五圣诞促销节点,进一步提升石头科技海外渗透率和销售量。经多次深入洽谈,和吃鲸达成深度合作关系,双方确定主要从扫脱洗一体、强清洁、强智能、高性价比4个主要卖点切入,围绕以上卖点内容进行大面积推广,小圈层精准深度种草。
吃鲸建议将家庭生活类、清洁类、好物类TikTok上热度高且与产品适配的类目,作为本次推广重点类目。这些类目在TikTok上自带流量与热度,而吃鲸在此类目上已沉淀了深厚的红人资源,可为石头科技提供大量精准垂直的优质红人。
经了解,石头科技黑五&营销计划意在通过TikTok以实现:一提升销售转化,二提升品牌知名度两个主要诉求。
为此,吃鲸制定了针对性策略:在黑五网一圣诞电商节日期间,利用预热期、爆发期、返场期来合理分配上线红人节奏。通过垂直类目优质KOL的切身体验和创意种草,配合口播及BIO的下单引导,刺激进站,再配合品牌产品折扣,来完成销售转化的目的。
此外,借助时下最热门的节日话题标签(黑五圣诞)获取热度,还可以通过挑战赛、品牌专属贴纸、信息流广告等多种方式获得大量曝光,形成品牌专属热门标签,从而渗透更多潜在消费者,帮助石头科技进一步沉淀粉丝基础,以便后续转化。
在海外红人视频内容上,吃鲸重点把握两个方向:一为TikTok好物推荐,利用优质KOL的专业性和号召力,进行好物分享和使用体验进行创意测评与推荐,结合平台活动并强调活动优惠; 二为TikTok家庭剧情类品牌产品软植入,结合KOL的视频风格与原创能力产出符合粉丝群体喜好的原创趣味内容,将产品活动与视频内容进行创意联动。
本次黑五圣诞营销活动,吃鲸共为石头科技提供80位优质达人,头部、腰部、尾部红人合理分配组合,有序投放,共计生产102条高质量原创视频。最终取得2000万+播放量,5000万+品牌曝光量,1亿+潜在消费人群触达的成绩,有效提高了石头科技品牌知名度和销售额增长。
以上为去年吃鲸3C类品牌,黑五圣诞营销实战案例复盘,希望给大家带来新的方向和启发,猜猜今年吃鲸服务的是哪个出海品牌呢?
随着TikTok的商业化不断向前发展,TikTok红人营销已然成为品牌营销的重要手段,营销成功的关键在于寻找匹配目标市场的红人合作,品牌需要与红人一起制定创意策略,
吃鲸科技团队拥有十年海外社媒营销经验,针对出海品牌,可提供深度挖掘品牌价值的营销落地服务。自建海外社媒红人库12.5万;海外媒介资源丰富,深度合作美、英、德、法、意、西等欧美主要国家头部媒体网站;服务过的品牌类目涵盖3C电子产品、智能家居产品、服装服饰、游戏、宠物、乐器、运动类等。
在海外红人社媒营销上,现已形成了稳定且高效的方法论,成为越来越多出海品牌的合作伙伴。中国出海品牌道阻且长,吃鲸愿助力更多的出海品牌商家扬帆起航,乘风破浪!