吃鲸MCN助力石头科技TikTok红人营销：黑五&圣诞营销效果显著！

众所周知黑五到圣诞是欧美每年促销旺季，每到这一期间商家们都是卯足了劲冲刺，各种营销玩法花样百出，眼花缭乱。 而TikTok作为新晋流量阵地，商业化发展迅速，越来越多的海外用户习惯通过短视频种草购物，大量出海品牌通过tiktok顺利实现商业变现，成为现象级典型案例。

石头科技，成立于2014年7月，一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司，其产品目前以遍布全球100多个国家和地区，品牌致力于”用创新简化生活”。作为3C类行业领先企业，旗下扫地机器人产品与TikTok平台调性内核一致。

在此背景下，石头科技想要借助黑五圣诞促销节点，进一步提升石头科技海外渗透率和销售量。经多次深入洽谈，和吃鲸达成深度合作关系，双方确定主要从扫脱洗一体、强清洁、强智能、高性价比4个主要卖点切入，围绕以上卖点内容进行大面积推广，小圈层精准深度种草。

吃鲸建议将家庭生活类、清洁类、好物类TikTok上热度高且与产品适配的类目，作为本次推广重点类目。这些类目在TikTok上自带流量与热度，而吃鲸在此类目上已沉淀了深厚的红人资源，可为石头科技提供大量精准垂直的优质红人。

经了解，石头科技黑五&营销计划意在通过TikTok以实现：一提升销售转化，二提升品牌知名度两个主要诉求。

为此，吃鲸制定了针对性策略：在黑五网一圣诞电商节日期间，利用预热期、爆发期、返场期来合理分配上线红人节奏。通过垂直类目优质KOL的切身体验和创意种草，配合口播及BIO的下单引导，刺激进站，再配合品牌产品折扣，来完成销售转化的目的。

此外，借助时下最热门的节日话题标签（黑五圣诞）获取热度，还可以通过挑战赛、品牌专属贴纸、信息流广告等多种方式获得大量曝光，形成品牌专属热门标签，从而渗透更多潜在消费者，帮助石头科技进一步沉淀粉丝基础，以便后续转化。

在海外红人视频内容上，吃鲸重点把握两个方向：一为TikTok好物推荐，利用优质KOL的专业性和号召力，进行好物分享和使用体验进行创意测评与推荐，结合平台活动并强调活动优惠； 二为TikTok家庭剧情类品牌产品软植入，结合KOL的视频风格与原创能力产出符合粉丝群体喜好的原创趣味内容，将产品活动与视频内容进行创意联动。

本次黑五圣诞营销活动，吃鲸共为石头科技提供80位优质达人，头部、腰部、尾部红人合理分配组合，有序投放，共计生产102条高质量原创视频。最终取得2000万+播放量，5000万+品牌曝光量，1亿+潜在消费人群触达的成绩，有效提高了石头科技品牌知名度和销售额增长。

以上为去年吃鲸3C类品牌，黑五圣诞营销实战案例复盘，希望给大家带来新的方向和启发，猜猜今年吃鲸服务的是哪个出海品牌呢？

随着TikTok的商业化不断向前发展，TikTok红人营销已然成为品牌营销的重要手段，营销成功的关键在于寻找匹配目标市场的红人合作，品牌需要与红人一起制定创意策略，

吃鲸科技团队拥有十年海外社媒营销经验，针对出海品牌，可提供深度挖掘品牌价值的营销落地服务。自建海外社媒红人库12.5万；海外媒介资源丰富，深度合作美、英、德、法、意、西等欧美主要国家头部媒体网站；服务过的品牌类目涵盖３C电子产品、智能家居产品、服装服饰、游戏、宠物、乐器、运动类等。

在海外红人社媒营销上，现已形成了稳定且高效的方法论，成为越来越多出海品牌的合作伙伴。中国出海品牌道阻且长，吃鲸愿助力更多的出海品牌商家扬帆起航，乘风破浪！