“都要2023年了,还在做公众号?”
“公众号的红利期早就过了吧~”
“现在公众号,不掉粉就不错了吧?”
·······
相信不少人说起微信公众号,都觉得它大势已去,其实早在抖音、快手等短视频兴起的时候,许多人就已经对公众号红利和公众号创业看衰,认为公众号红利已经到了尽头,更多的红利在短视频领域。
不可否认的是,短视频确实正处在红利期,从内容本身来看,画面丰富、轻松搞笑的短视频确实很受欢迎,而且很多短视频平台中心化的流量分发机制,让用户的新鲜感不断地延长,增长潜力巨大。
相比之下,公众号的用户增长红利期确实已经过去,但这并不意味着公众号的商业价值在降低。
比如微信公众号清单,就摸索出了一条内部孵化的可行性路径。据清单联合创始人、CEO龚瀛琦介绍,在过去两年清单就新孵化了2个原创公众号。尤其是今年7月才开始运营的礼物指南“有点体面”,在行业平均水平只有3%的情况下,每篇图文的平均打开率达到了24%,在3个月内就实现了盈利。
清单拥有7年消费研究经验,实测推荐了数千款商品,其目标群体主要是有影响力的中产阶级女性,通过帮助她们建立健康的消费观,通过好东西让她们感受到好的生活。目前其全平台用户数量已经达到了422万,光是清单的微信用户就已经超过了104万,女性用户占比更是超过了7成,微信头条阅读量也在6万-10万之间。
清单也牢牢抓住“面向女性消费”,这一精准化的用户标签,针对实际需要提供跨领域的知识梳理,用专业人士和生活达人的经验分享,给想要追求品质生活的人们提供一个有意义的生活清单,越来越多的女性开始习惯通过清单来满足自己的购物需求。
再比如清单矩阵旗下的母婴号,宝妈生活研究所,专注研究0~6岁母婴用品。虽然用户只有13万,但每篇种草清单的销售转化也非常高,因为定位十分准确。对于新手妈妈们来说,每天面对的都是如何照顾宝宝以及如何教育宝宝的焦虑,而这一公众号就解决一个问题,母婴用品怎么买、怎么挑。据龚瀛琦介绍,部分母婴品牌在这个号的投放,最终效果可以达到ROI超过3。
所以说,那些看衰公众号红利的人,可能只是看到了对于新入局者来说,公众号的门槛。但真正的公众号红利,正在向拥有精准化粉丝、高效持续内容输出的团队倾斜。像清单这种依托女性群体,并对于女性群体进行细分,建立细分平台,形成公众号矩阵的平台红利依然存在,而且,随着账号的细分程度更高、内容输出更精准,用户的商业价值也将被更彻底地触达。