抖音电商【星火·商家掘金对话】，面对面破解商家经营难题

新渠道、新供给、新人群。每当我们谈及新消费，这三个词往往如影而行。之所以这三部分能够成为构成新消费的基础要素，归根结底是因为它们涵盖了商业的底层逻辑，即：渠道、产品和消费者。

如果回看近两年不少品牌的崛起历程，会发现诸多共同之处，在对电商行业发展趋势足够敏锐的观察者眼里，抖音电商平台的高速发展除了开拓了“全域兴趣电商”这一新的电商模式，更关键的是让一大波商家走到了舞台中央。

他们或许是抓住了细分品类机会的新锐商家，又或许是成立多年的优质白牌商家。一大批商家乘着新渠道的东风直上青云，这代表着整个生态格局出现了崛起的黄金窗口期，为打破马太效应奠定了最基本的可能性。

正在崛起的抖音电商也需要品牌为平台注入新增量，对于商家来说，抖音电商已经从备选项变成了战略必选项。在双方需求不谋而合的情况下，最重要的事情就是信息的互通有无以及沟通。

为解决商家的生意经营难题，2022 年 12 月 20 日，抖音电商商家发展部将在年货节节点开展《星火·商家掘金对话》年货节专场直播活动。届时，抖音电商商家发展部美妆个护产业带运营总监夏然，活动营销总监闫艺杰将为商家朋友解读平台政策及年货节玩法，平台标杆商家将分享实操性经营方法，平台官方将与服务商和商家一道，共解生意难题，助力商家年货节生意爆发。

01

把握新机会，抢跑年货节

在苏州服饰产业带，聚集近 2 万家服饰企业，行业产值超千亿元，只需要 7 天，就能完成一款新产品从备料到生产再到上线的全过程。位于嘉兴服装产业带的濮院，是中国最大的羊毛衫生产销售基地，集聚生产企业 6000 多家，产业工人 20 多万人的毛纺织产业集群。

随着中国成为全球供应链的核心，尤其是数字化技术不断融入制造业，竞争要素之间逐渐自发形成了”在地化集聚“，也就是说，从产品研发到组装生产能力，同时处于一个空间位置上。这些“隐形冠军”们在长远且激烈的市场竞争中，同时掌握了强悍的产品研发能力和响应迅速的生产能力。

传统供应链的长链条下，产业带商家更多时候充当上游角色，对下游目标人群和消费需求的感知较弱，同时也缺少能够第一时间了解行业动向的数字渠道。抖音电商为产业带商家架起了链接商家和消费者的桥梁，庞大的用户群体和独特的全域兴趣电商经营模式，为千万商家打开了一条快速上升通路。

在商家发展过程中，该如何抓住新渠道、新趋势，获得长效增长？对此，抖音电商商家发展部美妆个护产业带运营总监夏然将在《星火·商家掘金对话》直播活动中解析平台经营导向，分解重点产地行业趋势及机会点，帮助中小商家更好地了解如何在抖音电商经营生意，提高商家经营的信心及兴趣。

而站在年末的时间点上，商家该如何借势抖音好物年货节，获得可观增长，也是当下关注的热点话题。对此，抖音电商商家发展部活动营销总监闫艺杰将在直播中结合平台年货节政策，罗列不同阶段商家在本次年货节中可以参与的玩法与收益，解析平台大促的具体策略，帮助商家明确年货节节点的行业趋势和热点洞察，拿下“年货节”这一年末关键大促节点。

 

02

从线下到线上，机会藏在变量中

零售渠道的变化是催生新品牌生长的第一动力。新渠道也意味着新规则，线上线下渠道有着天差地别甚至截然相反的逻辑，而机会恰恰就藏在这些变化当中。

短视频和直播等新的内容形态不仅仅是零售渠道，也是品牌形象塑造和建立消费者心智的内容渠道。

在抖音电商越来越多的直播间中，商家举着商品侃侃而谈，向观众讲解产品从研发到生产的幕后故事，借助短视频和直播，经营者形象和商品信息更立体地呈现出来，建立起经营者和用户之间的牢固关系。这也让曾经小而美的品牌，或是聚集在产业带上的白牌有了与消费者对接对话的机会。

雷狄波恩线上运营负责人苏斌冰从父辈手中接过事业，希望依托常熟的服饰产业带，用源头好货破局抖音电商。

“抖音电商更多是通过短视频还有直播画面，对我们来说，一开始最难的地方是把产品的卖点还有特点阐释出来打动消费者。”此前抖音电商商家发展部联合新周刊推出的系列商家成长纪录片《星火》中，苏斌冰这样说道。

在抖音电商的帮助和支持下，苏斌冰从优化人、货、场入手，不断迭代内容和产品，及时响应官方活动以便得到更多流量扶持。

在 12 月 20 日直播中，雷狄波恩线上运营负责人苏斌冰将亲身分享在抖音电商平台上从 0-1 的全过程，归纳快速起盘和突破瓶颈的三大关键策略。

刀法曾在 7 月采访 2 位抖音电商产业带 DP 创始人，他们表示：对于新入局抖音电商的商家来说，他们最需要帮助的也往往是快速完成 从 0 到 1 的冷启动阶段，其次才是收获“第一桶金”后，如何持续盈利。然而，受限于自身的电商经验，他们会走很多弯路。

抖音电商为了降低商家入局门槛，帮助更多商家快速起盘，在本次直播中，抖音电商商家发展部美妆个护产业带运营总监夏然还将详细解析抖音电商最新开店以及商家成长扶持政策，帮助商家更好了解在不同阶段所能享受到的资源支持以及路径。

如果说新媒体是“所有人对所有人的传播”，那么抖音电商可以说是“所有人对所有人卖货”的新电商，越来越多的新品牌的崛起，正在证明这一点。

 

03

星火助力商家稳妥地迈出第一步

在凭借产品、策略和经营等工具发掘商业增量之前，最重要的一步是要先看见商业增量的存在，也就是要明白如何经营才能在抖音电商上获得增长这件事。

对于平台来说，最好的生态结构始终是橄榄型而非金字塔型，即让更多的商家从中获益。在这个前提下，抖音电商平台致力于为不同类型、不同阶段的商家机构提供可靠的学习工具，并从标杆商家身上提炼总结可复用的方法论，有效解决实际经营中遇到的难题。

在抖音商城上线后，商家很清晰的看到了新的流量入口，并且是承接内容场与营销场流量的重要底盘。

尽管不少商家此前已经具备了丰厚的货架电商运营经验，但是抖音电商货架场景的区别在于，货架并非是独立一体的存在，而是和另外两大板块，即内容场和营销场紧密链接。

因此在具体的商城运营上，商家迫切需要一份围绕抖音电商特有的商城三要素所展开的，翔实且可行的方法论以供参考。

如何进行标题优化，占坑热门关键词？产品优化上有哪些注意点？特别是针对抖音电商特有的看后搜优化，评论区的吸顶词和小蓝词又该如何运营？

本次直播中，就将针对大家普遍关注的抖音商城话题列入讨论范畴，通过解答标杆商家的疑惑和难点，帮助中小商家完成商城运营的搭建，特别是关乎中小商家生意经营的方法论和流量运营教程。

《星火·商家掘金对话》圆桌环节涵盖的话题除了类似“商城运营方法论”这样细致且具体的问题，还将根据商家所处阶段不同，分门别类的探讨各阶段商家最关心的话题。比如上文提到新手商家更关注的是入驻抖音电商后，平台会提供哪些扶持政策；对有一定基础、处于成长阶段的品牌商家更关心，平台时下最新的趋势变化，以及他们应该如何联动商城、直播、短视频等场域，实现快速突围；而对在抖音电商深耕多年的老玩家们，考虑更多的则是如何“降本增效”，例如平台爆品的打造、如何筛选合作的达人，提高平台运营效率。

以上这些问题，将在《星火·商家掘金对话》年货节专场直播中的圆桌对话中，邀请到抖音电商商家发展部美妆个护产业带运营总监夏然、抖音电商商家发展部大商运营经理李彩伟、雷狄波恩线上运营负责人苏斌冰、礼巷食品品牌创始人程卓昕、杭州麦豹科技有限公司 CEO 张辉为大家一一解答。

本次圆桌以“解决经营难题痛点，释放经营成长新动能”为主题，将从品牌商家实际操盘手、抖音电商 DP 操盘手的一线视角，以及抖音电商平台各个业务线负责人的官方视角，围绕品牌成长中的三大阶段——认知阶段、成长阶段、成熟阶段，展开讨论，提供更具体，更实操的运营建议以及方法论指导。

12 月 20 日（周二）14:30-16:30，由抖音电商商家发展部主办的《星火·商家掘金对话》年货节专场直播即将上线。抖音搜索“电商小助手”，观看精彩直播！

 

0