“厨手不凡”的京东厨具如何把握社交风向，玩转厨具营销？

“万物皆可晒”是年轻一代的社交心态，在疫情之下，“晒”更是年轻人笑对疫情的方式：打疫苗得晒，隔离了得晒，变阳了更得晒......

我们不难发现，虽然疫情改变了消费者的生活方式和消费习惯，但只要把握住消费者的社交风向，依然可以打造出一场满足消费者情感与精神双需求的营销活动。

刚刚结束的12月15日京东烹饪用具超级品类日，就是一场从当下流行的餐厨社交出发，深度契合消费者“爱好物，爱自己，爱分享”内心需求的营销活动。此次京东炊具超级品类日，以“看我厨手不凡”为主题，携手众多炊具大牌，在社交化、仪式化的厨房生活趋势下，实现了“聚流量+赢声量+增销量”的共赢。

本次营销活动之所以能取得品效合一的成果，一方面源于各大品牌与京东厨具的合作共赢，另外一方面，则在于京东厨具能深入洞察年轻一代全新消费趋势和社交风向，结合多种营销手段，从而实现全品类销量的增长。

 

携手厨具新老大牌，深入满足消费者需求

深度洞察用户需求、深耕消费市场多年的京东厨具，早已成为各大厨具品牌触达消费者的一座桥梁。

疫情之下，越来越多的消费者愿意和喜爱在家中做饭，从而导致了烹饪用具品类销量的显著增长。与此同时，在年轻一代的消费偏好下，有许多新兴炊具品牌出现和崛起，新老产品更替之下，便诞生了年轻人的新式“厨房美学”和新的消费需求。

在这样的市场背景下，京东厨具汇聚众多厨具品牌，不仅品类丰富，满足消费者在不同厨房场景中的各种需求，而且品质上乘有保障，能让消费者一站式购齐心仪厨具，轻松高效。

为了进一步把营销主题生动地传达给广大消费者，围绕着“解锁美食大餐，看我厨手不凡”这一创意点，京东厨具联动苏泊尔，康巴赫，张小泉，乐扣乐扣，爱仕达，九阳，炊大皇，菲仕乐，MADSHARK，wedgwood，魔幻厨房，永丰源，妙洁，东道，王麻子，拜杰，帅仕等品牌boss录制超品日视频。

视频以boos直接向消费者喊话的形式，拉近了消费者与品牌方的距离，向广大消费转传达了12.15日京东烹饪用具超级品类日的信息，以及180天质量问题可退可换的核心利益点。

这一形式，不仅增加了活动的话题热度，同时将营销诉求和用户利益紧密结合，降低了消费者的购买顾虑，助推营销实现品效合一。

此外，京东厨具充分发挥平台优势，跨品合作，联动生鲜、粮油、滋补、炊电、清洁品等类目，为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。畅销爆品、秒杀福利品以及高品质高颜值的时尚厨具，也给用户带去愉悦的购物体验。

 

多渠道全方位联动引流，多圈层触达斩获话题流量

烹饪用具的消费群体年龄跨度大，圈层多，要想让活动信息达到多渠道、全方位的人群覆盖，多元化的媒体渠道的重要作用不容忽视。

此次京东烹饪用具超级品类日的传播，便是通过环环相扣的渠道布局，实现了从站外高曝光种草引流，站内多场域高效转化的营销效果。

首先，在12月13-14日期间，京东厨具以微博侧为主要阵地，联动美食类，健康类，生活类等不同圈层KOL，制造话题热度，吸引话题流量，持续造势。

同时，联合微博、小红书打造厨房社交场景，达人们纷纷解锁各种美食，秀出不凡厨艺，晒出好看厨具，在情感上引发消费者共鸣，完成爆品的种草和向京东主会场的高效引流与转化，撬动了更多消费者的购买意向。

随后，在12月5日的活动当天，平台官微推出以嘻哈风格拍摄的宅家美食MV，联美食类，健康类，生活类，母婴类等不同圈层头部KOL，共同引爆话题讨论。

MV以年轻人为主角，厨房为社交场景，轻松幽默地展现了年轻人在厨房里的生活状态，号召广大消费者秀出不凡厨品和厨艺。

此外，还以小红书，视频号为次要阵地，打通多方流量渠道，以图文和短视频的形式针对性进行爆品种草，线下重点联合京东快递柜，氛围包场，同频共振，让营销信息在当天高速集中曝光。

最后，通过站内资源的倾斜，联动主站金榜，闪购等频道，在站内开屏，超级搜索，厨具馆焕肤等资源重磅加持，共同打爆活动声量，实现销量转化。

 

延续话题热度，实现二次覆盖和安利种草

为做好用户的长线运营、口碑的塑造和话题热度的延续，京东厨具还制定了二次传播计划，

在站内进行了二次种草安利。在原有的多渠道营销的基础上，联动了网易、今日头条、腾讯、搜狐等多家权威媒体，对活动进行报道，进一步扩大活动影响力。

此次京东烹饪用具超级品类日的营销活动，让我们看到京东厨具在新社交风向上的洞察是深入的，在营销手段是丰富的。整个活动在传播效能与销量增长上都取得了不错的成绩，也让我们看到品牌方与平台，平台与消费者之间都是1+1>2的双赢局面。

在不断变化的市场环境和营销环境中，积极求变，努力创新，为品牌营销提供更多可借鉴的传播策略，为更多的品牌赋能，才是京东厨具在超级品类日营销活动中更有意义的所在！

 

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