华致酒行：高定位，广布局，切中新中产阶级消费走向

吴晓波频道近期发布了《新中产白皮书(消费篇)》，展示了新中产阶级2022年的消费概况和消费趋势。报告中提到，“共同富裕”的政策背景有望推动橄榄型社会结构形成。著名经济学家李稻葵表示，预计未来15年，我国中等收入群体数量有机会从4亿人增长到8亿人。

这一趋势必然带来新商业潮流的诞生，该报告提出重点可以关注以下两点： 一方面，新中产作为高经济活跃人群，是品质化、高端化和个性化消费的引领力量。另一方面，下沉城市的新中产的消费力量不容小觑。

新中产品质化、高端化的消费需求，在酒行业表现为对中高端酒类消费的追求；而县域新中产的消费力量，为布局下沉渠道的企业奠定了发展潜力。在酒类赛道，以中高端名酒为主要赛道，渠道广布的酒类流通领域龙头企业华致酒行，正有望抓住这一波中产阶级发展壮大的机会。

 

中高端名酒赛道，符合新中产阶级的品质消费之选

《新中产白皮书(消费篇)》中提出，消费仍会回归财富效应驱动，即消费升级是主旋律，新中产对可选消费品的消费需求将日益增长和升级。

华致酒行正是以经销中高端名酒尤其是中高端白酒为主，正符合了新中产可选消费升级的趋势。在可选消费升级的背景下，白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中，华致酒行受益明显。在经销名酒品牌之外，华致酒行又以白酒品类为核心进行产品延展，打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。

Penfolds奔富首发新品奔富177华致酒行成独家代理

 

此外，华致酒行全球名酒供应链持续拓展，与保乐力加、拉菲罗斯柴尔德等国外酒业集团开展深度合作，不断丰富公司产品矩阵，引入名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒和精酿啤酒等多品类，为消费者提供丰富的产品和服务种类，满足消费者日益增长的多元消费需求。

华致酒行上海环球金融中心店

 

广泛的渠道布局，全面匹配下沉城市的新中产阶级

《新中产白皮书(消费篇)》中提到，2022 年上半年，三线及以下城市的新中产群体预期未来消费增加的占比，明显高于一二线城市。主要原因在于下沉城市新中产大多有房有车无(少)贷款，追求享受品质生活，且收入稳中有增，抗风险能力较强，对未来预期整体较乐观。

且受 2022 年疫情反复、职业前景充满不确定性、生活压力增大等因素交叠影响，20.6%的一线、新一线城市新中产未来计划定居二三线及以下城市。而这一部分回流群体的消费习惯和需求，将为下沉城市市场的发展注入新的活力。

华致酒行上市后加速渠道下沉，构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，已在全国覆盖约2000家连锁门店及30000余家直供终端网点。

不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局，更延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商的生意的兴旺，正表现出下沉新中产阶级和下沉城市新中产阶级的消费力量的强劲。

华致酒行在销售名优酒品的同时，注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象，打造高端品牌调性，匹配新中产阶级的品质追求。华致酒行门店形象高端，设计感和体验感突出，高端形象力与渠道影响力不言而喻。

华致酒行西安太和时代广场店

华致酒行新疆阿克苏门店

 

此外，顺应渠道扁平化的行业趋势，2017年开始，华致酒行融合传统线下销售模式和O2O服务平台，筛选优质零售网点客户升级为“华致名酒库”。消费者可以在线上O2O平台下单，华致门店就近实现快速配送，有效利用新零售赋能线下门店提效。

华致酒行总裁李伟近日在出席上市公司峰会中表示：“可以预见，中国酒业前景无限广大，未来一定是繁荣向好的，我们对中国酒业的持续稳定发展是充满信心的。作为酒类流通行业唯一上市企业，华致酒行需要担负起使命，从企业发展背景、中国经济发展前景、消费者未来需求，以及从整个酒类认知等方面的提升，去助力整个酒类流通行业发展得越来越好。”

展望2023年，消费者的购买能力以及购买意愿将逐渐改善。线下客流也将逐步回暖，从而拉动线下消费复苏。从细分赛道角度而言，光大证券发布报告表示依旧看好弹性较大的可选品赛道，尤其是白酒。新中产阶级的逐步壮大和消费升级的大势所趋，伴随需求复苏经济回暖，中高端酒类增长韧性不减，华致酒行作为中高端酒类赛道头部企业有望实现长期增长。

 

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