开学季满分答卷出炉，看百乐如何收割“开学经济”

伴着新学期到来，学生们理所应当成为了开学季主角，学习装备采购热潮如期而至。对于文具品牌来说，这是一年一度的销售旺季，同时也是抢占消费者心智好时机。

各大品牌营销的手段日益丰富，“内卷”严重，纵观诸多品牌开学季营销动作，难免出现营销对象不清晰、营销手段同质化、品牌利益点难以引起目标群体共鸣等问题。真正高级的营销，往往不在于蹭热点和造噱头，开学季只是契机，如何玩出新意才是根本。

百乐作为国际书写工具品牌，一直以来凭借硬核的产品力和走心的营销赢得消费者青睐。在开学季这个巨大的流量节点上，百乐也为行业提供了全新的营销范例。

 

【精准锚定目标受众，打造硬核开学装备】

清晰圈定营销对象是品牌传播的基石，品牌若想实现高效传播，意味找到对的人，说对的话。

作为开学季高端玩家的百乐深知，中小学生的用笔场景是文具市场中不可忽视的需求点，学生群体与家长们都是“开学经济”的消费主力军。与许多文具品牌仅针对z世代学生营销不同，百乐另辟蹊径将沟通对象瞄准至学生家长。

沟通的前提是言之有物，强大的产品力是百乐的立足点。本次开学季，百乐甄选旗下Juice系列产品的松石绿、天蓝色、金属紫、常规黑四款热门色号，推出Juice百果乐啫喱笔经典故事系列。此次的限定版选取水滴石穿、乘风破浪和专心致志3个家喻户晓的成语故事作为产品主题，并提取典故元素设计于笔身。针对成语典故，百乐还顺势推出了四个中国风少年形象IP，坚持不懈的小松、不怕困难的浪浪、专注学习的小紫和阿金，化身中国风少年“组合出道”，为学生们增添开学Buff。同时，该套装针对中小学生学习场景量身定制“3+2”的搭配方式，满足写作业、记笔记、做手帐等多重使用场景。从产品功能价值到消费者情绪价值面面俱到，作为中国风开学必备套装可谓有颜有料诚意满满。

 

【深度洞察教育风向，巧妙借势研学热潮】

聪明的品牌知道如何利用趋势的力量。品牌传播要想真正打动目标受众，还需“借力打力，乘势而行”。教育风向一直是家长圈最关注的话题之一，百乐的高明之处就在对教育风向的洞察与深度挖掘。

“双减政策”落地以来，中小学生课外时间得到释放，研学教育成为热潮。研学作为一种重问题解决和探究过程的开放式学习形式，比起应试得分更能塑造孩子的创造力、思辨力、感受力，这是研学的意义所在。百乐捕捉到“研学热”趋势，在开学季推出“颜学少年 字有风采”主题活动。一方面，“颜学”代表颜值和研学精神，体现Juice系列产品有颜有料，为书写增添色彩；另一方面则寓意百乐对学子们的美好祝愿，希望学子们激发创造力展现风采，做颜值和研学精神兼备的少年。

 

【点燃晒娃社交分享欲，引爆家长圈层流量传播】

俗话说，“无社交不营销”，品牌营销忌讳自说自话，应当转换视角注重用户思维。近几年短视频热潮逐渐兴起，滤镜玩法深受大众喜爱，家长们的晒娃热情从朋友圈延伸到抖音。百乐以用户天然的社交属性为核心，洞察家长们的晒娃心理，以小搏大撬动自然流量。

百乐与抖音特效师 @青尘手绘 合作，基于颜学少年IP打造了同款中国风特效滤镜，相关特效还吸引了抖音站内众多亲子类达人的关注。@超级臭豆腐MollyKo 、@女骑手茜茜 、@菠萝弟弟陈梓锜、@小厨师刘雨桐、@肖添仁等达人纷纷使用“颜学少年”特效发布视频，在视频中萌娃们穿越古今，变装为颜学少年，学习文学典故，在欢乐的氛围中感悟传统文化魅力，进一步撬动了达人粉丝对“颜学少年”概念的自发传播。

 

【联动达人内容共创，多元矩阵口碑护航】

为进一步加深学习场景渗透，将产品植入用户心智，百乐围绕小红书、抖音两个社交媒体平台进行种草传播。百乐联动多领域的达人，精准抓取开学季的热门讨论话题，如：开学前的“烂尾楼赶作业”、神兽归笼后家长狂喜、家长与萌娃斗智斗勇互相套路、萌娃开学前添置学习装备等，以趣味丰富的情景演绎让大众自发联想到家里的“同款神兽”，从而引发情绪共鸣，在喜闻乐见的剧情中巧妙地带出产品。

此外，百乐还与文具类、亲子类、手帐类、练习类、学生类等达人进行内容共创，达人使用Juice经典故事限定版发布好物笔记及视频，UGC内容不断扩散从而辐射至更多目标群体。至此，百乐成功掀起一阵开学季“种草”狂潮，不仅收获了消费者的喜爱也夯实了品牌“百乐就是好笔”的主心智，达到品效协同的目的。

 

【不断探索营销新玩法 百乐未来仍将持续加码】

好的营销要将用户需求和品牌诉求结合，对于百乐而言，本次开学季从特效玩法打造、品牌声量发酵、后续产品种草一气呵成，形成了品效合一、层层递进的传播链路，也使百乐品牌更加深入人心。

作为享誉国际的书写工具品牌，百乐以“成为人类与创造力的桥梁”为使命，致力于通过创造可靠实用的产品，为那些善于表达、思考、学习、童心未泯、推陈出新的人提供支持。近年来，百乐从产品到宣传推广都十分注重建立与消费者的链接和沟通，有效促进品牌认知度力和影响力。相信在未来百乐也将持续打造硬核产品，运用独家技术与创意，使人类的创造力更加自由，为每一个人的人生传递知性的喜悦与文化的体验。

 

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