胜在新年里，五粮液动销强劲取得优异成绩

千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。——《竹石》清·郑燮

对于许多营销人来说，春节不仅是一个重要的节日，更是全年消费景气度的风向标。特别是今年春节，人们积蓄三年的消费意愿，随着疫情防控政策的调整得以集中释放，线上线下消费逐步增多，正常生产生活秩序和消费场景加快恢复，居民消费热情回归，市场回暖迹象明显，从而开启了整个社会消费新序章，意义非凡，影响深远！

今年春节，实体零售、餐饮堂食、跨区旅游、网络购物等消费全面复苏，许多社会消费实现翻倍增长，传递着中国消费复苏的信心与活力，而作为社会消费的重要代表——白酒，其春节市场表现对全年消费景气度更是起着标杆作用，其中以五粮液为代表的中国名酒亦是不负所望，大展宏“兔”！

 

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有底气，市场销售价稳量升，五粮液取得优异成绩

我们常说中国白酒已经进入了以“品牌”与“品质”为特征的“名酒时代”，这意味着消费者对于酒类产品有着更加丰富的需求，而五粮液等拥有“品质”“品牌”“文化”“产区”与“规模”等多重优势的头部酒企无疑是名酒化进程的最大受益者。在刚过去的春节销售也验证了这一点，受节庆社交、宴席消费与名酒经济三者叠加效应影响，春节期间五粮液产品销售与价格表现双双实现“开门红”。

数据显示，2023年1月1日至26日元春期间，五粮液官方旗舰店（含京东、天猫、抖音）商品交易总额和线上整体动销表现非常好，店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，其中店铺流量增长近100%，订单量超12万单，销售额同比增长近50%。

销量是五粮液行业领导地位的最大背书，亦是消费者对于五粮液品牌的最强价值认同。特别是考虑到线上消费人群相对年轻，电商购买经验丰富，对于价格也比较敏感，五粮液在这样的环境下能够取得如此优异的成绩，更是说明五粮液最近几年营销改革卓有成效，产品的市场覆盖率、消费者渗透率与品牌美誉度不断提高，企业的行业领导地位得到了进一步强化与发展。

不仅如此，春节期间五粮液在各大电商平台还夺得了“京东平台酒水销售体量”“第八代五粮液在京东平台酒类销售”“礼盒在京东平台酒类销售”“天猫平台酒类品牌旗舰店”等多个第一，可以说实现了“春节霸榜”。

全国范围来看，2023年1月1日-20日，五粮液全国营销大区春节前动销就相比去年同期增长20%以上。价格层面，以第八代五粮液为代表的高端产品牢牢占据着春节期间千元价格带主流地位，在销量增长的同时实现了价格的稳中有升；同时在五粮液主品牌高端势能的带动下，产品矩阵不断完善，雁群效益凸显，也带动了五粮浓香系列酒的快速增长！春节期间，仅五粮春京东平台销售就较上月环比增长185%、比去年同期增长85%。五粮液的春节旺销可以说是“成色十足”！

这些成绩都说明现在的五粮液，在“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径的支持下，品牌价值得到进一步强化，不仅传统商务宴席与礼品市场领先性优势不断深化，还在大众消费、家宴、自饮与时尚化等多个细分市场实现了突破与扩容，这些都极大地拓展了五粮液的销售空间，更为五粮液的未来增长奠定了坚实的市场基础。

 

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接地气，创意迎新恰逢其时，五粮液春节活动赋能

五粮液春节的旺销离不开五粮液的名酒基因，更离不开五粮液市场层面的充分布局与持续创新！据悉，早在今年春节来临前，五粮液各地区域市场紧抓“开门红”运营窗口，联动各大合作品牌商，盘点整合内外部优势资源，线上线下渠道开展多样化的推广销售活动，为迎接春节销售季的到来提前预演，并且做足了充分的市场准备。

2023年伊始，五粮液以“和美五粮液，幸福中国年”为主题的五粮液元春活动启动，全面打响“元春攻势”。包括第八代五粮液焕新亮相、全国多地同步开展的“和美团圆宴”、39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动、#聚五福星过五粮year抖音挑战赛等系列活动。同时，为满足消费者的年货购买需求，五粮液针对线上渠道推出的“春节不打烊，开瓶领红包”活动，将持续至正月十五元宵节。五粮液的春节营销活动可以说是“诚意满满”！

在消费者层面，五粮液以2023年央视总台春晚“和美好礼”独家合作伙伴身份亮相，通过4轮抽奖，向全球观众送出了总价值上亿元的五粮液明星产品，网友参与互动累计达1.08亿人次，从而完成了品牌与消费者春节的高频互动，实现了五粮液的“春节刷屏”！

对于五粮液来说，通过深度融入春节生态来创新消费场景、营造消费氛围、提振消费信心，借助春节流量来完成市场提速，不仅促进了产品的春节销售，传递了品牌的高端价值，更为企业从渠道端向消费端转型提供了强力赋能。数据显示，除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月初一增长3.4倍！

从以上成绩我们可以看出，作为行业龙头企业，五粮液正在继续按照“三性一度”原则，在确保五粮液品质纯正性、包装一致性、产品等级性，增强品牌辨识度的前提下，进一步推动五粮液的品牌价值提升。在企业经营高质量增长的同时，五粮液也正在以品牌魅力和品质实力不断擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的金字招牌。

 

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树志气，前瞻布局把握周期机遇，五粮液打开增长空间

理性的看，虽然疫情对于中国白酒行业发展产生了一些短期的负面影响，但是我国14亿人口消费发展长期向好的基本面没有改变，这为我国酒类消费市场稳定恢复发展提供了有力支撑；并且我国人均GDP已经超过1.2万美元，伴随消费场景创新拓展、居民收入稳步增长及市场供给不断完善，消费者品质化需求持续增加，酒类消费水平不断优化升级，酒类消费结构性红利依然存在，并且向着五粮液等头部名酒聚集的趋势越发明显！

今年春节酒类销售季火爆说明线上线下复苏态势延续，社会消费活动逐渐恢复继续回补市场，品牌与品质化消费需求持续向上，名酒在多个价格带不断扩容，应用场景进一步得到拓展，我们也认为，在消费升级不可逆叠加高端价格带扩容等多重有利因素下，以“文化传承”与“产区表达”为竞争核心内容的中国白酒行业将开启新一轮上升周期，马太效应下五粮液等名酒开始集体提速，也将成为最大受益者！

除了行业性机遇，对于五粮液来说，保持企业“稳中向好”的增长也是区域龙头的内在要求！在去年年底的中央经济工作会议中，党中央5次提到“内需”，并且将“着力扩大国内需求”放在2023年经济工作的首位。而作为国有企业、川酒担当，特别是现在的五粮液，身处国家战略机遇叠加期，更置身于行业发展动能转换关键期，又恰逢企业深化改革攻坚期与市场发展加速期，在全国稳经济抓复苏的大环境下，更是需要以创新的思路推动行业回归常态，持续优化推动产业转型升级，为增强市场消费力和推动经济复苏发挥行业榜样作用，五粮液的春节旺销的核心价值便在于此！

不驰于空想，不骛于虚声！虽然对于中国白酒来说，奔涌的时代大潮下机遇与风险并存，但是中国白酒穿越周期的品类韧性已经得到了市场的充分验证，兔年春节的旺销更是吹响了疫情常态化控制下行业高质量发展的号角，此刻的中国白酒时不我待，未来可期；此刻的五粮液更需勇站浪头，敢为先锋！

 

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