如何在母婴市场红海中杀出重围？newpage一页交出答卷

2023婴童赛道都有哪些机会点和新趋势？

根据弗若斯特沙利文报告，中国母婴护理品市场规模2021年为人民币535亿元，将于2026年达到人民币959亿元，2021年至2026年，平均年均复合年增长率约为12.4%，母婴大盘还在持续加热。

从更宏观的角度来看，欧美日韩等成熟市场婴童护理品牌的CR3*在40%以上，CR5在50%以上，而国内市场单品牌几乎没有超过5%的市占率，更别说暂处于空白状态的高端婴童领域了，高端化是品牌的机会点。

虽然出生率在持续下跌，但某母婴行业从业者曾提到，母婴消费升级，90后、95后精细化育儿趋势愈发明显，中大童市场份额在增大，分年龄、分性别、分场景的护肤尤为值得关注。

上述趋势表明，竞争十分激烈的婴童消费市场正在释放新的潜力和机会，与此同时，行业也跑出一匹新黑马——出生就含着“创始人金汤匙”、首创“医药共创”模式、上市不到1年捷报频频，它就是上美股份旗下newpage一页品牌。

今天，聚美丽就来剖析它“狂飙”千亿婴童市场、成为黑马背后的逻辑。

 

逻辑一：“明星+专家+科学家”，打造影响力背书

随着婴童护理赛道日渐拥挤，品牌之间的竞争“厮杀”也愈发激烈。但绝大多数产品在营销玩法、产品卖点等方面趋同，极易“泯然众人矣”。

而对于具有“专业”影响力大咖背书的newpage一页来说，其出圈的核心优势十分显著——有37年儿科临床经验的育儿专家崔玉涛和28年从业经验的前宝洁首席科学家黄虎博士，以专业和科研实力抢占用户心智高地。

3月2日，newpage一页首次重磅揭晓并官宣品牌创始人——知名演员章子怡，并发布品牌故事片，话题#章子怡崔玉涛梦幻联动#引发全网关注，进一步渗透品牌价值观并扩圈影响力。

这是三位创始人首次合体官宣，他们分别从用户与妈妈的视角、临床端的视角以及科研端的视角，以高标准审视产品的有效性、安全性，致力于为中国母婴家庭提供更专业有效的护肤方案。

品牌故事片《致听见孩子哭声的父母》由newpage一页联合新世相共同制作，从宝宝哭声切入，讲述了三位创始人分别从母亲的爱、育儿专家经验以及科研这三个角度和立场出发去回应所有宝宝哭声的故事。

 

视频不仅是传达创始人初心的情感向故事，更是在潜移默化中传达了品牌专业的理念，建构一个能被消费者所共鸣、记住、信赖的品牌故事。

 

逻辑二：“医研共创”打造安全信任背书

CBNData联合东方美谷发布的《2021东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》就曾写明：成分和功效是消费者购买美妆护肤产品时的重要考虑因素；医研共创、皮肤学级护肤品更受消费者青睐。

而在婴童品类，这一现象更加突出。安全性始终是最受关注的问题，年轻一代父母在育儿护肤观念上更加全面、科学、理性，对各类功效、配方、化学名词如数家珍，尤其信赖专业、笃定专家。

据美柚平台数据显示，67.3%的母婴用户在选购产品时更倾向于医生专家推荐，同时《中国90后妈妈消费洞察白皮书》也显示，年轻一代妈妈更倾向于“专业型消费”。科学背书的“成分党”和“功效党”群体日益壮大。

可以看出，新一代父母更加愿意聆听专业人士的建议，同时更重视产品的品质。而newpage一页自成立第一天，便顺应万千家庭的需求，携手行业专家合作共创，将安全、专业、科学、有效这四大品牌关键词放在首位，打造一个专注宝宝敏感肌的婴童功效护肤品牌。

 

△ newpage一页品牌创立背后的故事

据品牌介绍，newpage一页是目前业内第一个真正意义上实现“医研共创”闭环的品牌，从临床经验出发，输出概念，到反复打磨配方、输出产品、实现功效，再到功效测试、临床观察。

黄虎博士的科研团队与崔玉涛团队紧密结合临床经验与科研技术，深耕婴童敏感肌皮肤学研究，开发更加安全有效的婴童护肤产品。

在专利方面，在newpage一页自主科研中心对婴童敏感肌皮肤学的深入研究下，他们洞察到，较之国外宝宝，中国宝宝角质层较薄，肌肤屏障功能不完善也更脆弱，更易受到刺激源和环境因素的影响产生肌肤敏感不适、泛红、干痒等状况，因此，newpage一页打造Omega-Pro强韧皮肤屏障专利成分，致力于强韧屏障、深层保湿、舒缓敏感，并广泛运用于旗下各类产品。

在配方方面，newpage一页秉承严苛筛选的原则，在禁用法规内1388项禁用成分和欧盟1376项风险成分的基础之上，所有产品拒绝添加4000+风险成分，并对产品进行6大权威安全测试，以保证产品的全面安全。

以明星爆品newpage一页婴童安心霜为例，其历经790多天、修改三版设计方案、调配上百次配方后才最终成型，这几组数据足以洞见其作为一个极致的“产品主义者”的匠心所在。

 

逻辑三：定位中高端，加速突围细分赛道

据魔镜市场情报发布的《2020线上高增长消费市场白皮书》，婴儿护肤被列为24个最具潜力的市场之一。根据宝宝树的调查数据显示，90、95后更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显，总体呈现高端化和差异化的趋势。

整体来看，母婴产品的消费升级将成为带动母婴行业未来持续增长的主要动力，即更复杂的消费者需求和更多的年龄和性别细分。

新一代年轻家长也将偏好高端优质产品的消费观念延续到了婴童产品的选择上，如产品功效、视觉包装、肤感香味等成为选择产品的全新维度。

newpage一页正是如此，并致力于在成分、肤感、香味和体验等方面追求极致。比如，结合用户真实育儿生活场景，从真实用户角度出发，一次次打磨瓶盖设计、料体肤感等细节;

无棱角设计，符合人体工学，经过无数次的修改，规避宝宝玩耍受尖锐而受伤的风险。另外，每款产品均推出有香与无香两个版本，可满足不同的消费需求。针对有香气版本，团队从1000+香气中筛选确定采用特调香气，并剔除了26种过敏源，保证适度香味的同时更重视安全性。

 

整体来看，婴童护理的功效化、高端化、透明化是近年来非常明显的趋势。毫无疑问，这些趋势持续推动婴童护理产品的进一步升级。而不管是产品研发还是品牌定位，亦或是品牌建设，newpage一页也正是顺应了以上这几点大趋势。

因此，品牌问世不足1年，不俗的成绩成为了必然：上市不到4个月，安心霜成为爆款单品，天猫月销10w+，登上热销榜TOP1；入驻抖音后，1个月时间内，一页单凭自主短视频获得抖音母婴行业单店交易排行TOP 2，母婴行业短视频带货榜单TOP1等。

此外，一页还获得了业内以及党央媒的多方认可，不仅被上海日化协会、国家药监局作为儿童化妆品安全代表作科普宣传，还被“人民日报”点赞刊登报道。

品牌的高端化和专业化还体现在渠道的选择上。newpage一页线下入驻全国屈臣氏4000+门店、全国20个省3000+专业母婴用品店铺，同时入驻崔玉涛高端私人诊所，并与高端月子会所圣贝拉旗下“小贝拉母婴护理中心”达成战略合作，产品入驻全国月子中心及线上商城。特别值得一提的是，品牌还入驻了全国30+三甲医院等高端与专业的渠道。

newpage一页所具有的专业实力和创新力为品牌从0-1的建设奠定了坚实的基础，在这一波母婴升级浪潮的大趋势下，它志在必得！

 

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