爱奇艺姚培娜：用内容构建营销增长的确定性

3月24日，爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜出席第四届2023中国智慧屏行业发展峰会，以“用内容构建营销增长的确定性”为主题发表演讲，从增长、体验、品质维度，分享优质内容IP、产品技术革新、高品质用户对大屏营销的助益。

内容哺育流量攀升 优质IP加持大屏新潜力

在当下用户注意力碎片化的媒介环境中，内容IP依然是稀缺的中心化优质资源。演讲伊始，姚培娜指出，“内容是爱奇艺的核心战略，平台的资源、技术、营销等领域的核心能力都是基于内容打造。”

2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单中，有7部在爱奇艺独播，2022年豆瓣7分以上的剧集中，爱奇艺剧集全网数量最多，平均每月都会有一部圈层爆款。2023开年，《狂飙》以狂扫之势席卷剧集市场，在爱奇艺站内打破平台多项历史记录，每天超3亿人在爱奇艺看《狂飙》，大结局当天，大屏端家庭户日活更是创造新高。

姚培娜表示，以往爱奇艺内部流量结构上，处于第一位的端口是移动APP端，但近年来大屏端用户流量供给持续攀升，电视大屏已成为爱奇艺营销潜力最大的一块屏。

精密排播保证爆款 悦享体验锁住用户注意力

爱奇艺大屏端奇异果TV流量和用户规模的持续增长，离不开优质内容供给和产品功能创新。内容排播逻辑上，爱奇艺呼应国计民生这一大主线，涵盖从合家欢、都市生活、青春恋爱到家国文化等全领域内容形态。

视觉呈现方面，爱奇艺通过开发不同的用户模式、为大屏端打造家庭影院级音画标准“帧绮映画MAX”，同时针对老年和儿童群体进行产品优化设计，为用户提供更便捷舒适的体验，也更有力地锁住屏幕前用户的注意力。

覆盖优质人群行为触点 驱动大屏营销增长

“在营销侧，基于爱奇艺纯净、优质的媒体环境，我们希望为品牌主提供最好最稳定的媒体资源供给。”姚培娜表示，由爱奇艺及第三方平台的数据来看，近七成的奇异果TV用户为19-36岁年轻群体，平均家庭月收入达到15000+，这类用户具备更强审美能力和付费意识，有为优质内容付费的习惯。于广告主而言，通过与此类优质用户的有效链接，也能够为品牌带来更高效的增长。

针对大屏端高品质的用户群体，爱奇艺在OTT广告端实现创新，以大画幅呈现品牌创意，深度挖掘开屏、贴片和暂停场景，将开屏、首页巨幕和焦点图等核心广告位组合投放，做到品牌创意与3D沉浸式体验相结合，进一步发挥智能大屏的视觉震撼力。此外，爱奇艺的互动投屏广告产品可支持大屏观影、小屏购物，进一步实现即看即买促转化。

在大屏营销飞速发展的今天，爱奇艺会更加高效利用自身的媒体内容和资源，开拓客厅场景多样化营销，积极探索智能大屏营销的品效协同之道，为广告主构建营销增长的确定性。