酒企2023“开门红”，看各大白酒品牌如何延续良好开局？

2023年春晚，茅台、五粮液等白酒品牌扎堆亮相，诸多白酒品牌纷纷现身晚会和开播前广告，甚至深度参与到春晚直播中。14个品牌广告中，白酒品牌占据7席。而在以往，“出尽风头”的多是百度、阿里、京东等互联网大厂，此次白酒品牌齐聚春晚的“现象级”热潮，在一定程度上反映出当前白酒消费市场向好回升。

2023年伊始，白酒市场回暖成为共识，从年后各大白酒企业相继宣布提价、库存告罄等举措可以得知，酒企“开门红”大戏已经拉开帷幕，2023酒业良好开局已经形成。

 

春节营销出“新意” 酒企各出奇招

过去的2022年，白酒行业进入深度调整，行业销售动力不足。而随着积极经济政策的实施以及防疫政策不断优化带来的白酒消费场景修复良好，今年的春节成为各大酒企营销内卷的“战场”。

春节档历来是白酒营销的重头戏，2023年，各大酒企更是使出浑身解数抢占“春节档”。在形式上，各大白酒企业不满足于“开瓶扫码”、“集卡兑福利”、“会员优惠”、“赞助晚会”等常规套路，而是在扣紧新春主题的基础上尝试新玩法，与广大消费者进行良好互动，不仅奖品“格外大方”，在营销形式上也各出奇招。

作为中国白酒一线品牌的茅台，在春节期间首次推出了“元宇宙+酒”的营销模式。用户通过茅台巽风数字世界app完成任务，就有机会获得“兔茅”的购买资格。“元宇宙+酒”的活动模式，让更多消费者通过更加开放的元宇宙世界了解茅台，不但大大提高了用户的参与度，还为品牌推广带来了极大的流量价值。

 

同样稳居行业龙头地位的五粮液则首次以总台春晚“和美好礼”独家合作伙伴的身份亮相，不仅向全球观众分享了总价值一亿元的五粮液明星产品，同时还在抖音上发起挑战赛、上线暖心视频，消费者参与度和积极度明显提升，也让品牌相关话题和热度持续走高。

而2022年凭借创意营销多次强势出圈的小糊涂仙，这个春节也同样有“料”。其经典系列借势时下流行的AR科技，以年俗文化为基点，结合创意AR互动游戏和春节福利，吸引消费者参与“集愿送福”花式拜年，不仅将线上互动融入更多线下白酒饮用场景，还让酒瓶变身“超级许愿瓶”，用户扫码即可参与活动赢取丰厚新年大礼，游戏互动量达189万人次。

此外，小糊涂仙·酱酒系列也展开了为期近两个月的新年主题营销活动，接连推出新春互动H5“金喜礼遇”、《幸福生活指南》系列短视频、首部互动式新春微电影《滋味》等一系列营销活动内容。小糊涂仙集新意与温情于一体的互动模式，从精神层面与消费者共鸣，让品牌互动更有温度，为品牌带来了庞大曝光量。

 

可以看出，无论是茅台的“元宇宙”、五粮液的“大手笔”，还是小糊涂仙的“新意”路线，都是酒企大品牌在思考与洞察行业需求后，围绕春节与消费者所进行的沟通、互动，是为决胜市场所做的进一步“对话”。而随着春节期间酒企频频动作，消费市场也将再一次得到激发，白酒市场消费复苏的势头也就愈加明显。

 

酒业动销提速显著 市场看好哪类酒企？

各大品牌干劲拉满的春节营销为白酒消费市场回暖添了第一把火，中国酒业协会方面预测，2023年酒企业绩增速将总体保持稳健加速发展态势。

从股市信号来看，白酒市场确实有乐观的底气。数据显示，春节后首个交易日，白酒资本市场实现了“开门红”。1月30日，白酒板块以2730.58点收盘，涨幅达1.17%，在板块的带动下，八成白酒股价实现增长。

白酒终端销售数据更加喜人。今年年货节期间，多个电商平台的白酒产品销量暴增。酒类电商平台1919白酒销量同比上涨36.01%，叮咚买菜平台白酒销量同比提升178%，唯品会平台白酒销量同比增长144%……

由此看来，随着消费市场的不断升温，白酒市场将会迎来更多增长机会，但与此同时，也将对白酒企业提出更高的需求，高品质、好口碑将成为2023白酒增长密码，如茅台、五粮液、小糊涂仙等积极回应市场需求的酒企将更具市场竞争力。

 

品牌、品质双拉动 2023谁有望跑出“加速度”

从行业近年发展态势来看，文化名酒、产区名酒和品质名酒的主流地位并非只是春节期间，而是始终如此。

尤其近年来，白酒市场呈现出越来越明显的马太效应，行业集中度进一步提升。随着新消费需求的不断释放，市场份额逐步向中高端品牌集中，品质高、品牌力强、差异化竞争力明显的品牌呈现出明显优势。

以上述抢占春节商业价值、人气“C位”的三大酒企为例，茅台、五粮液、小糊涂仙三大品牌都有着自己独特的优势，赢得了众多消费者的认同和信任，也是品牌价值提升的行业样本。

从茅台来看，2022年茅台酒动作频频，从生产质量提升，到数字化营销转型，再到迈步品牌国际化，每一次都创造了属于茅台的高光印记，而其品牌价值连创新高，始终位居行业头部，也是市场对于其品牌坚韧性与卓越性的有力证明。

五粮液则始终保持稳步前进，通过确立全新品牌理念、全面启动高质量倍增工程等举措，夯实长远发展根基，实现了发展规模和发展质量双提升，其企业实力与战略定力可见一斑。

在现如今竞争残酷的市场环境下，白酒企业想要抓住新时代的机遇，文化加持的作用不可忽视。用文化赋能品牌提升，在品牌传播、产品品质、品牌差异化优势打造等方面同步迈进，是小糊涂仙以实力打开高端市场的成长路径。

作为2022年高歌猛进的代表品牌之一，小糊涂仙不仅实现品牌焕新突破，斩获多项国内外品质与设计大奖，还联合中国国家地理、人民网、凤凰网等IP或平台打造创意活动，以东方智慧、东方思想为核，成功打造多个热点事件传播，进一步加深了“文化白酒”形象，全方位展示和提升品牌思想文化深度。

 

三大品牌从品质打造、品牌力提升、差异化竞争力构建入手，不仅成功占领消费者心智，赢得市场先机，更以行业标杆力引领和推动白酒市场调整，加速白酒行业朝更高质量稳健发展。

显而易见的是，随着2023白酒市场回暖，品质名酒、文化名酒、产区名酒仍将是消费市场的主流，品质、品牌双拉动的酒企，将继续保持较强的发展态势。随着白酒产业升级的加速，这些酒企也更加容易跑出“加速度”。

如今，新一轮的竞争已经开启，随着各大酒企全新规划与部署的落地，相信白酒市场还将创造更大的惊喜。

 

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