如何借天猫超品打造品效爆发？拆解周大生电商营销新答卷

4月10日，国内知名珠宝品牌周大生携手明星代言人任嘉伦二度官宣，共同开启天猫超级品牌日，以花式营销玩法和重磅创意新品，打响2023年品牌营销第一战。

天猫超品日活动当天，成功引发了消费者关注和讨论，也进一步提升了品牌知名度，周大生天猫平台销量也迎来了爆发式增长，超品期单店铺GMV破4000万，创造了周大生品牌营销历史上的又一经典案例，掀起一波国潮珠宝消费热潮。

 

首次天猫超级品牌日，周大生销量连破记录

天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地，联合全球顶尖品牌，通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力，发起品效合一的传播大事件，打造属于“品牌自己的双11”，实现销售力和品牌力的跨越式增长。从2015年开始，目前已与超过200个品牌，合作过超过300场超品，已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。

此次合作的周大生也不例外，取得了不少亮眼的成绩。超品期间，周大生官方旗舰店超品日成交额突破 4000万，天猫销售额历史成交爆发系数 657%，GMV（商品交易总额）成交记录居珠宝行业排名TOP1，AIPL资产增长 2700万+。为周大生电商板块重要阵地的周大生官方旗舰店又加上了一笔浓厚的色彩。

此次周大生首度参与天猫超级品牌日，活动的意义不仅仅在于品牌业绩跨越式的增长，更在于它通过天猫超品宣发展现全新的品牌形象，输出品牌理念，成功将“国潮”标签与品牌深度绑定，实现全网品牌营销。

 

三大系列超级新品多维联动，实力种草

超品当日最受关注莫过于周大生最新发布的“千里江山”、“时光之星”和“爱情而已”三个主题系列产品。其中，与文化IP《国家宝藏》联名的千里江山系列新品，用设计重新定义国潮珠宝，将古代山水美景融入吊坠之中，尽显传统水墨瑰宝的魅力；“时光之星”系列是专为代言人任嘉伦打造的生日款项链，记录明星与粉丝双向双向奔赴的耀眼时光；“爱情而已”系列联动同名热播剧，与大家一颗嗑浪漫的“三生友幸CP”。三大系列新品一经面世即引发不同圈层热议，迅速实现新品破圈，推高消费者的关注度。

“千里江山”系列主打国潮风和文化感，珐琅、锤纹等工艺使黄金还原出宋代名画《千里江山图》美感，让传统文化与时尚黄金碰撞出新的火花，俘获了不少国潮爱好者的支持。“时光之星”主打明星联动，与代言人任嘉伦同款的生日项链，深度触达粉丝内心；《爱情而已》系列搭上了同名热播剧的流量班车，直击年轻人的情感心窝，在剧粉的带动下销量也节节提升。

纵观周大生天猫超品日三大系列新品，从选品到营销迸发出品牌有趣且有品的原创力，多元化的吸引群体关注和参与，也让越来越多的消费者感受到了品牌的魅力和文化内涵，从而产生共鸣，实现了品牌声量与销量的双增长。

 

线上线下同步国潮热点，多渠道营销聚集人气

周大生天猫超级品牌日销售何以爆棚？据分析，除了多样化的品牌选品，创意不断的品牌营销活动，也吸引了众多消费者参与。

在营销策略上，周大生以“万物藏趣，潮起大生”为主题，开启了线上线下的全方位主题营销活动。在线上，代言人任嘉伦演绎国风TVC大片以及创意TVC《万物藏趣》先导片进行宣传造势；官宣周大生国潮美学推荐官——数字人天妤，开启品牌元宇宙营销；实力创作派说唱歌手@宝石Gem ，倾情演绎原创主题曲《潮起大生》；舞者夫妇杨文韬cici表演原创舞蹈《千里江山》，以灵动舞姿展现产品设计灵感；打造沉浸式互动体验展，让用户深度体验“国潮”文化魅力，充分将国潮因素与品牌基因进行融合宣传，打破年轻一代对珠宝饰品的固有认知。

在线下展会上，周大生以成都太古里国潮展为平台，开创国潮新玩法，将核心国潮系列产品和大生茶楼落地展互动相结合，为品牌注入新的血液，打造更加立体的周大生国潮形象。在活动现场，周大生设计原创趣味剧本杀内容，让国潮爱好者一步步揭秘宋代秘闻；实力创作派歌手、世界级街舞冠军组合、成都最大知名舞团汇聚一堂，吸引粉丝聚集；多平台百万级达人探展打卡，成都最大汉服社团现场助力展示周大生新品；通过年轻人更喜闻乐见的线下打卡方式来互动，加强了体验感，进一步提升了品牌在年轻消费群体的影响力；

活动期间，周大生联手天猫超级品牌日同步在微博、小红书、抖音等社交媒体APP及各大网络直播平台展开全矩阵营销，任嘉伦全新形象更是在5城8屏媒介强势投放，引爆亿级曝光关注，增强了品牌在市场认知度。还通过线上线下多元化渠道，引发了多个渠道用户的共鸣以及互动，为周大生天猫超级品牌日奠定流量基础，将品牌形象和电商活动宣传推广展现得淋漓尽致。

 

联合天猫营销IP，助力品牌商业成长

天猫超级品牌日作为电商领域的超级营销IP之一，与其合作的品牌无论是在品牌价值还是品牌声誉度上，都会有着质的提升。4月10日，周大生天猫超级品牌日以线上线下多元化渠道组合的方式，给用户提供了眼前一亮的珠宝购物体验，实现了品牌业绩的显著提升，再次收获一份亮眼的营销成绩单，后续品牌曝光度与话题讨论度也热度不减。

基于对年轻用户需求的精确定位，周大生在超品期间以丰富多样的创新营销战略，完成了品牌多层级的传播，收获十亿级别的曝光热度。产品与内容营销双重驱动下，周大生与“国潮风尚”牢牢绑定在一起。通过文化创意营销，周大生天猫超级品牌日以丰富多样的文化创意营销战略实现差异化竞争，为品牌注入了新鲜血液。满足了年轻消费者对时尚的追求，也让他们体验到了传统文化的魅力，进一步提升了品牌的辨识度。成功实现品牌声量的越级突破，使其出现在更多年轻用户的视野之中。

此次周大生与天猫超级品牌日的强强联合，不但提升了品牌知名度和影响力，更为品牌电商未来的商业成长和流量沉淀打下了坚实基础，也为行业树立了一个可参考的标杆，为其他品牌电商带来了可借鉴的营销方案。

 

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