贝锐品牌升级丨致力远程连接17年，贝锐如何保持“持续创新”？

21世纪以来，在中国互联网波澜壮阔的20年里，不断发展并持续创新的企业屈指可数，贝锐正是其中一员。

自2006年贝锐携花生壳投身互联网大潮至今，先后发展出了花生壳、向日葵、蒲公英三款自研产品，服务超过7000万用户，连接超13亿设备，面向全社会提供专业、高质量的远程连接解决方案，17年如一日，不忘初心。

对于互联网企业来说，17年已经是一个比较长的时间跨度了，在如此长的时间跨度中往往是“籍籍无名者众”，贝锐却能够保持不断的创新与发展，实属不易。

如今，贝锐进行了全面的品牌升级，企业使命由“连接无处不在”进化为“让连接更美好”，全线产品和服务均进行了重大更新，以更好地满足广大用户的连接需求。

毫无疑问，本次升级也是贝锐品牌基因中持续“创新”的必然结果。借此机会我们就来看一看，贝锐为何能在17年来保持不断创新发展，在互联网发展大潮中牢牢占据一席之地。

 

SaaS企业的硬件布局——软硬结合的创新战略

在传统的观念中，SaaS企业应当是与硬件无缘的。“软件即服务”，软件当然是公司业务的绝对核心，但贝锐作为一家SaaS企业，并未完全拘泥于软件，而是创新地践行了“软硬结合”的战略。

对内，以“向日葵”、“蒲公英”、“花生壳”等核心软件产品为基础，贝锐推出了一系列配套使用的硬件设备，比如可以实现远程开关机的“向日葵开机插座/开机盒子”，搭配蒲公英智能组网使用的不同规格的组网路由器，对花生壳的应用场景进行有效补充的“花生壳盒子”等等...

这些硬件产品有效的延展了贝锐的软件业务边界，作为软件服务的一种强力的延伸和互补，帮助贝锐更好的为用户提供一站式的连接服务，同时一定程度上规避了纯软件服务的局限性。

举个简单的例子：远程控制方案在应用时经常会遇到一个问题——无人值守的电脑设备如何进行远控。纯软件方案下，这一问题是基本无解的，比如远程办公场景下企业不可能让所有电脑都24小时不关闭。即使采用跳板机+网络唤醒的方式，也很难保证作为跳板机设备的稳定性，一旦出现死机等情况，就无计可施了。

面对这种情况，贝锐向日葵推出的智能开机插座设备就能发挥出显著的作用，即使是死机故障的设备，也可以通过开机插座实现远程重启开机，这解决了很多远程办公和远程IT运维用户的痛点。

这样的例子还有很多，比如贝锐蒲公英推出的工业级4G/5G路由器R300系列，我们可以通过这一型号路由器配合蒲公英组网服务，实现一些户外工业场景下的数据互联互通，大大降低这些场景下的组网门槛，推进物联网的发展与建设。

当然，上述的产品层面的“软硬结合”我们可以把它理解为“内功”，它决定了贝锐出众的产品创新能力。而对外，蒲公英软硬结合的创新战略还能够将自身的能力进行辐射，赋能众多行业合作伙伴。近年来，包括华硕、飞利浦、科大讯飞、长虹、小米、TP-LINK、英特尔、高通、三星等知名厂商纷纷与贝锐合作，与贝锐旗下品牌共同推出软硬结合的解决方案，这些例子是贝锐软硬结合战略对外赋能的例证。

总的来说，在贝锐的软硬结合创新战略中，硬件设备是软件服务的延伸，相对的如果硬件脱离软件，那么其本身的价值自然是大打折扣的。贝锐与软件SaaS服务有效结合的硬件设备本身是“云化”的，硬件与软件配合的诸多策略下发都在云端完成，基于云来提供服务，这种软硬结合的模式是贝锐区别于其他SaaS企业的一个显著创新点。

 

布局国产化——不仅是品牌的责任，更是优秀的商业决策

贝锐保持创新的另一个关键策略，在于对“软件国产化”生态的布局。对于贝锐这样一个国产SaaS服务商，对于信创国产化的布局不仅仅是出于“顺应潮流”，更是经过了充分的商业考量。

据工信部数据显示，2022年全国软件业务收入已经跃上十万亿台阶，累计收入达到108126亿元，同比增长11.2%;另一方面，2022年我国软件业务出口额为52401亿美元，虽然也在保持同比增长，但其在软件业务收入总体的占比依然较小。

软件业务出口在一定程度上意味着其产品已经达到世界主流水平，被全球范围的企业所接受，从上面这一组数据我们不难看出，国产软件市场具备巨大的商业潜力。

企业追求软件国产化，除了基础的自主可控诉求之外，对产品力也有较高的要求，同时对于国内企业来说，国产软件厂商更了解国内企业经营的痛点，本地化程度更高，这些因素叠加表明，只要产品力保持不断地进步，国内软件市场仍然有广阔的发展空间和市场潜力。

贝锐正是把握了这一广阔的市场空间，在当下积极拥抱“信创战略”的同时，为后续广阔的软件国产化生态商业前景打下坚实的基础。

自2019年以来，贝锐旗下产品开始积极适配国产操作系统及芯片，贝锐向日葵已经先后完成统信UOS、银河麒麟、中科方德、Deepin等四大自主操作系统和龙芯、鲲鹏、兆芯、海光、飞腾等六大自主芯片的兼容性认证及适配工作，并获得兼容性认证证书。

我们有理由相信，随着软件国产化生态的不断建设完善，贝锐在国产化的布局将会带来更大增量的发展，并推动贝锐继续不断在创新路上越走越远。

 

总结：创新基因驱使正确的战略决策

“软硬结合”以及积极布局国产化，是贝锐不断保持发展的代表性战略，这些战略决策背后，是贝锐不断坚持创新的企业基因。

贝锐CEO陈宇晔在近期的采访中就表示：“一个企业能长时间的活下去，最核心的要素就是需要不断的改变，在这17年来，我们从来没有被互联网发展创新的大潮抛弃，因为以我们的决心、努力、创新度，我们在不断地创造下一个奇迹。”

创新和坚持毫无疑问会继续伴随贝锐未来的发展。接下来，贝锐会呈现一个更加完善的产品全景生态，为客户提供一个更加完整的TO B连接方案，将目前贝锐旗下的全部产品包括即将发布的新产品全部整合，进一步为企业客户赋能，用创新精神创造更多价值。

 

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