十年深入布局保险经纪领域，宜人金科究竟做了什么？

近年来，我国居民的整体生活水平在不断提高，保险行业的发展也在不断向前，而且在信息技术不断发展的背景下，保险行业在未来会迎来巨大的发展空间。与此同时，宜人金科旗下合翔保险经纪经过十年布局，为大众带来了更加精准的保险适配服务。

作为国内知名保险经纪公司，合翔保险经纪在这一领域的布局已超过10年。在合翔保险经纪看来，随着改革开放的不断深入，国人的保险意识、保险意愿提升的同时，他们对于个性化的保险需求越来越迫切，国内保险服务更需要做到因人而异的“千人千面”。

面对企业、个人亦或是政府部门，保险公司需要能够深入洞察哪些痛点亟待解决，哪些领域值得优化整合，是否能通过一个解决方案实现多方共赢。这种发展趋势也为保险经纪公司提供更稳定的发展空间。德勤最新调查显示，在全球经济下行的大背景下，许多买方客户开始寻求全新保单类型，更灵活的条款、以及更加全面的损失控制服务。

针对市场需求痛点，合翔保险经纪董事长赵楠表示：

“合翔作为全国性保险经纪公司，有着十余年的深厚行业实践和洞察，这些年通过大量的市场调研，可以准确捕捉行业和企业的痛点。基于自身科技驱动下的“保险+”创新模式的探索，以及与时俱进的立体式服务能力体系搭建，合翔巧用自身优势，从行业风险管理和场景个性化定制的角度出发，为多个行业企业带来切合实际且行之有效的解决方案，服务好实体经济的发展大局。”

如针对企业家客户群体要求，合翔保险经纪发挥个性化和定制化解决方案的能力优势，联合保险公司定制开发终身寿险产品，并配备专业的客户服务团队，帮助企业家客户有效解决家庭可持续发展的痛点，通过保险资产配置，实现更优的财富代际传承。此外，基因检测、肿瘤预警等健康风险管理增值服务，有效提升了服务质量和客户黏性。

基于自身科技驱动下的“保险+”创新模式也为合翔保险经纪捕捉市场新机遇提供坚实基础。服务企业家的同时，合翔保险经纪还能围绕行行各异的企业场景，进行深入的风险偏好、销售特征等全景扫描，一站式连接150余家保险公司的海量资源，帮助各行各业的企业定制更为贴合自身需求的产品。

针对企业和员工都非常关注的个人养老金政策变化，赵楠表示上线以来“客户的咨询量还是非常大的。”在他看来，这次个人养老金随着国家政策的支持，银行、证券、保险、信托、基金齐上阵，是非常难得的一起协同为老百姓服务的机会与平台。未来，养老金账户如能向年金化账户演变，连生年金等模式以夫妻两人寿命较长方作为领取的最终年限，将更有利于老百姓对自身养老金账户的管理。

无论是助力养老第三支柱，还是站在更大的视角，与海外同行相比，国内保险经纪行业的增长潜力依然极富想象力。

在保险密度方面，目前国内保险密度与海外相比依然差距明显。2021年，中国保险业保费收入为4.49万亿元人民币，位列世界第二，但是保险密度（保费收入/总人口）只有3180元，保险深度（保费收入/GDP）为3.92%，大约在世界平均水平一半的位置。

特别是近年来，从能源结构转型、疫情影响，到最近全球供应链紧张，以及水灾等自然灾害和安全事故等事件发生后，国内的社会风险意识正在快速提升，B端保险市场增长空间非常巨大。

值得关注的是，合翔保险经纪已在2020年被宜人金科收入旗下，并在并购完成后不断收获里程碑式的业绩突破。截至2022年12月，合翔保险经纪实收保费已突破39亿元，同比增长53%，对保险业的前瞻布局正使宜人金科收获丰厚的成果。

在未来，合翔保险经纪将会继续将用户放在核心位置，不断推动产品创新，促进下沉市场可持续发展，为更多用户带来更加精准、更加个性化的保险适配服务，同时推动保险行业的业务发展。