捷配科技创始人周邦兵：驱动工业互联网发展的是“订单”

在2023云桥大会·工业互联网峰会上，捷配科技创始人、董事长周邦兵在《捷配工业“大脑”——详解电子协同制造体系》主题演讲中表示，工业互联网平台有两种玩法，目前，更多的是技术型，一种是订单+技术型。

周邦兵认为，技术一定是可以免费的，驱动工业互联网的发展必须要基于订单，所有的核心是解决订单效率的问题，而后，驱动整个工业互联网平台的发展。捷配一直以来都非常重视订单驱动，同时用技术赋能，而技术未来必然会走向免费。

针对协同制造，他分析称，ECMS（即捷配的电子协同制造体系）取得的成效主要是三个方面，第一是速度，第二是品质，第三是成本。ECMS已经取得一定成绩，过去这几年当中，捷配全球用户数已经超过100多万，覆盖的国家和地区达到了210个，国际业务占比达到50%以上。

 

以下内容为捷配科技创始人、董事长周邦兵演讲速记（有删改）：

周邦兵：各位领导、各位嘉宾，大家上午好。

非常开心今天有这样一个机会，跟大家来分享捷配到底是做什么的？我是一个B2B行业的创业老兵，到现在为止已经有20年的创业经历，我一直有一个梦想，希望利用互联网的手段改变传统制造业，帮助产业打造一个全新的生产组织形态，这个生产组织形态就是——协同制造体系。

我认为，任何一个好的战略，10%是设计出来的，90%是打出来的。我们整个团队创业经历了三个阶段：

第一个阶段就是互联网创业阶段，是从03年开始的，到12年。从03年到06年我们做网站建设业务，这3年我们成为杭州网站建设公司里面排名比较靠前的3家公司。从06年开始，我们运营行业网站——维库电子市场网的网站，是一个电子元器件的交易平台，我们充分利用了那个时代互联网最大的流量入口，就是搜索引擎，等于把SEO玩到了极致，每天做到10万IP。会员高峰的时候有1万多付费会员，这个网站到现在也是华强北人群中非常有知名度的公司，我相信今天在现场，也有很多来自于华强北的客户。当然到12年的时候，我突然发现这种行业网站靠收会员费的模式，天花板太低了，我们13年就转型到了互联网+工厂的阶段。

2013年，我做了一家线路板打样工厂，在外面组建了一个团队，又把我原来做互联网团队之中，最核心的几个人，调集到这家公司，共同组建了一个新的团队。我们用了很短的时间，通过数字化的工具把传统的线路板打样，从一个礼拜的交付时间做到了24小时交付。那几年业务发展非常快，迅速做到了210个国家和地区。每天打样的订单量，超过到5000千份。我们发现，许多国外订单，因为我们工艺能力等问题，导致做不了，于是就发给其他的工厂做。那时候捷配科技整个工厂从订单的计价到审单、到工程、到生产制造已经是全线数字化。我考察一些传统线路板工厂的时候，发现他们的管理手段还非常传统，仍然停留在纸张化的管理手段上。那时候，我就产生这样一个想法——由捷配科技接订单，然后把订单分发给每一个擅长干这种订单的线路板工厂。这样捷配科技就不需要大量买土地、建厂房、不断扩产能了。这个事情对于我们这个行业，对于我们这个社会可能会更加的有益。

于是，在2018年，我就提出了协同制造的想法，2019年捷配科技正式开始产业互联网的创业——打造基于互联网的协同制造平台。我们希望解决一个问题：怎么样把产业的效率玩到极致，而不仅仅是把一家工厂，利用数字化的手段玩到极致。

捷配科技的协同制造从2019年到现在，已经有4年的时间。最开始的3年，我们拓展的速度非常快，基本上每年以2倍的速度在增长，去年因为疫情的原因，我们主动的调控速度，增长约为18%。我认为，去年的增长得益于消费互联网在过去20年发生的革命性变化。产品迭代速度越来越快，越来越朝向小批量、多频次的方向发展。

以前的产品采用渠道式流通，很多时候竞争不超过一条街，但是现在任何一个产品，一旦上市，面临的竞争一定是全球的竞争。必须要产品迭代速度足够快，即使是抄也要抄的足够快。时代的变革带来了机会，但是，供给侧、制造端还停留在工业时代，工厂仍然喜欢做大的订单，管理手段还停留在传统时代，工厂还是一个个信息孤岛，协作方式仍然采用一种最传统的方式。导致工厂已经越来越难以适应这种小批量、多频次的C端需求了，急需进行供给侧的变革。

近些年，行业的技术端发生了巨大变化，5G、传感器、云计算、大数据、人工智能的快速发展，为供给侧变革、工业端变革带来了扎实的基础力量。这个就是捷配科技在过去4年过程中，能够把协同制造模式跑通的重要原因。是捷配科技在过去几年迅速增长的原因，也是时代的背景。

在过去的3年时间中，我的大脑里面一直有这样一幅图景——当用户或是消费者在网上购买了一个电饭锅，这个电饭锅瞬间会被分解为一百多个零部件，这一百多个零部件的生产制造信息，产品的生产工程文件，早已存在云端。

捷配科技的云端会自动分解，并按照智能合约生成排产计划，跟捷配科技所有的工厂形成实时的连接。工厂里面的每一个机台，都可以瞬间从云端获取到每一个零部件的生产信息。生产出来以后，按照智能合约发到组装工厂，组装工厂按照智能合约组装完以后，再通过智能物流发到消费者的手中。

这个过程可能仅仅需要1周的时间。在消费者收到这个电饭锅的那一刻，购买电饭锅的200多元，瞬间被分解到每一个零部件的生产工厂的帐户。未来的5到10年，一定会实现。

这个过程中，一定可以消灭产能过剩，并极大的激发产业效率，中小企业再也不会面临资金短缺。我相信，这是一个全新的商业文明——消费端跟制造端彻底打通。

对于协同制造，我认为，它应该具备三大特点。首先是全要素的生态化聚集，并带来整个产业格局的重塑，而后形成新的产业聚集；其次是全价值链的网络化数据实时共享，消费者下订单的时候，所有的生产制造信息会第一时间跟每个工厂相连，跟每一个机台相连；第三是跨工厂的任务平台化协作。工业互联网的核心关键是互联互通，不是单一工厂的数字化和智能化，我认为单一工厂的数字化和智能化只能够说是工业的局域网。真正的工业互联网一定是一个跨设备、跨工厂、跨区域、跨领域的互联互通。如果工厂是基于任务的互联互通，自然会极大的激发整个产业的效率，真正实现以消费者来定制产品。

关于协同制造我有这样一个看法，新消费革命会朝向个性化方向发展，产品订单化会越来越朝向小单化、碎片化、个性化的方向发展。做过生产制造的人都知道，个性化、定制化与工厂的规模化，很多时候是冲突的。过去很多年，业内一直在提“柔性工厂”的概念，怎么把单一的工厂变得柔性化，捷配科技的协同制造有一个全新的观点——从另外一个角度解决个性化和规模化效应之间的关系。

我认为，行业内需要一个柔性的平台，解决碎片化、个性化的问题，同时，还需要一个刚性工厂解决效率的问题。从发展的角度上看，柔性工厂是一个过渡性的产物，或者只适合于大企业和工厂。比如，标杆工厂、灯塔工厂，投入非常大，动辄十几二十亿，甚至上百亿。

中国绝大部分企业是中小企业，在这样的趋势中，该怎样生存发展？解决问题的最佳办法，我认为是要融入到生态之中，融入到平台。国家非常提倡专精特新企业，我认为，专精特新也是企业未来发展的方向。

怎样让专精特新企业发展的更好？我认为，就是要融进工业互联网平台，融进类似捷配这样的协同制造平台。未来，协同制造平台将成为新消费革命的加速器。

这是捷配协同制造的原理图，前面是把订单收集起来，中间是一个加速器，而后是一个订单的处理器。形成统一的工程文件的制作，统一的合拼，大幅度提升行业的效率，把需要集中做的事情，利用数字化集约化完成。然后对每一个订单进行分配，目前，捷配科技是把一些打样的订单和小订单让我们的工厂做。把一些大批量的订单，根据每个工厂特性不一样，发给每一个工厂来做。

同时，用数字化的系统赋能给到这些工厂，帮助他们提升管理效率，降低管理成本，提升交付的速度。同时，捷配科技构建了一个共享中心，包括设备、原材料、人力资源的共享等。我相信，通过这种协同体系，能够为产业赋能，帮助产业极大的提升效率。

现阶段，工业互联网平台实际上有两种玩法，一种是技术型的玩法，一种是订单+技术的玩法。我个人认为，技术未来一定是免费的，要驱动工业互联网的发展必须要基于订单，所有的核心是解决订单效率的问题。

以订单+技术的模型，驱动整个工业互联网平台的发展。这是我个人的一些观点。捷配一直以来都非常重视订单驱动，同时用技术赋能，技术这块我认为未来必然会走向免费。

ECMS取得的成效主要是三个方面，第一是速度，第二是品质，第三是成本。交付速度上，我们线路板这个领域基本把交付速度已经提升了3倍。线路板打样直接从7天提升到24小时。现在小批量的打样，传统工厂一般是15天，捷配科技基本上是3到5天，快的可以做到2天。而价格可能比原来的要便宜很多。打样，是传统的五分之一。捷配科技中小批量的价格，一般会比传统工厂便宜20%到30%。这个效率提升是非常明显的，而品质稳定性更强。因为，捷配科技利用了大量的传感器和数据采集设备，实时采集工厂每一个节点的数据信息，我们远程就可以判断每一个工序目前的品质状况，及时向工厂提出预警，提出报警，综合成本可以下降30%以上。

到目前为止，捷配科技的ECMS，即电子协同制造体系已经取得了一个不错的成绩单，过去这几年当中，我们全球用户数已经超过100多万，覆盖的国家和地区达到了210个，国际业务占比达到50%以上，还有协同的工厂数量2842家，协同的设备数量14683个。到目前为止，我们自营工厂有8个。未来，捷配科技还是会坚持自营+协同，但是中长期来看，希望自营占的比例越来越小，协同的比例越来越多。更加终极的状态，自营的工厂会变成0，这是我们未来的发展方向，希望未来成为整个产业的工业互联网平台。

这是捷配科技在过去几年获得的荣誉，在江西、安徽、杭州，都得到了政府大力的支持，我们是2个省级的工业互联网平台，一个省级的工业“大脑”，安徽是去年建成的，杭州是在这个旁边的新天地13楼也建设成功了，大家有机会可以去看看。

各位领导，各位嘉宾，大家看到消费互联网在过去二三十年发展速度非常快，但是工业互联网的复杂程度要远远超过消费互联网。因为它涉及到大量的跨行业、跨领域、跨学科的专业知识，每一个产品、每一个领域，工艺都是不一样的，非常非常的复杂。

所以，我认为，对工业互联网平台的发展，对于协同制造这种模式的发展，我们一定要给予足够的信心，给予足够的耐心。我坚信，这个大的发展方向，这个大的发展趋势，一定是非常非常正确的。在工业端，不仅能够完成每一个工厂的数字化变革，我们一定也能够按照产业链把这些工厂很好的联结在一起，形成面向消费端的协同制造。

捷配的目标，我们是希望打造基于互联网的高度柔性化的，以协同制造为基础的超级富士康，这就是捷配的使命。在杭州这个地区诞生了消费互联网时代的阿里巴巴，我们捷配也希望成为这个城市的第二个阿里巴巴。

同样，云桥大会今年第一次举办，来了这么多的领导支持我们，来了这么多的朋友支持我们，我们也希望云桥大会向云栖大会学习，向云栖大会看齐，也希望云桥大会变成行业大会，在杭州变成一个名片。希望云桥大会本着大会的思想，共创共享，架设一个工业互联网的合作桥梁。让我们继续努力，谢谢大家。

 

0