蒙牛2022业绩|常温液奶韧性扩张 市场份额持续领跑

3月30日，蒙牛乳业在香港召开2022年度业绩发布会。2022年，蒙牛实现全年收入925.9亿元，同比增长5.1%，经营利润为54.2亿元，同比增长11.6%。常温业务是蒙牛的“压舱石”，面对渠道去中心化、乳制品消费多元化等市场变化，蒙牛常温液奶业务经受住了市场考验，其中特仑苏和蒙牛纯牛奶均实现两位数强劲增长，市场份额持续扩大，彰显韧性。

蒙牛常温业务的成功，源于新渠道拓展和产品创新。蒙牛推出特仑苏沙漠有机4.0g蛋白、纯甄馋酸奶等创新产品。同时，蒙牛积极拓展新零售渠道，拉近与年轻人的距离，获得消费者认可，截至2022年12月底，蒙牛线上会员总量已达5506万人，为蒙牛业务的长期发展打下了坚实基础。

拓展新零售，蒙牛常温液奶夯实基本盘

据财报数据显示:2022年，特仑苏和蒙牛纯牛奶均保持强劲的双位数增长，特仑苏大幅拉开差距，有机梦幻盖系列增长快于品类，高端和基础白奶品类结构均进一步提升。特仑苏持续强化“更好”品牌主张，市场份额及品牌力进一步提升，大幅拉开差距；有机奶市场份额提升至No.1。

常温奶业务的高速增长彰显了蒙牛的韧性和布局新零售渠道的成果。据了解，目前整个零售业态正在进行深刻变革，消费者购物逐渐向电商平台转移，快消类品牌不能只布局商超等传统卖场，而是要线上线下渠道融合。

蒙牛一直紧密联系消费者，随着消费者变化而变化，在2022年积极布局新零售渠道，成效显著。数据显示，2022年，蒙牛常温新零售渠道市场份额位居行业第一。

常温奶业务在新零售渠道的成功，源于蒙牛的不断努力。据了解，为了加强与年轻消费者联系，蒙牛进军元宇宙，推出中国乳业第一虚拟主播奶思，在快手蒙牛牛奶旗舰店与消费者互动，虚拟世界的真实感受，拉近了蒙牛与年轻人的距离。

特别是在世界杯期间，蒙牛举办“进球送奶致敬向上攀爬要强人生”等活动，其不屈服、不认输的要强精神更是获得了全体网民的情感共鸣，世界杯定制装全网销售近50万箱。

目前蒙牛线上线下新零售渠道完成融合，2022年全年，蒙牛全网触达2.7亿多消费者，在具体渠道上，蒙牛在京东到家、淘鲜达、饿了么、美团、多点增速达到30%，京东超市、京东旗舰店、天猫超市、淘宝、唯品会、拼多多、抖音、快手等平台中，蒙牛在所有品牌店铺中均位列常温乳制品行业第一。

创新造新品，蒙牛满足消费者多元需求

在迁移销售渠道，加强与消费者联系的同时，蒙牛还不断根据消费者需求进行产品创新，以更好满足消费者对乳制品的需求。

乳制品发展的一大趋势是乳品的高端化、品质化，为了让消费者能更好享受牛奶带来的健康与美味，在2022年重点推广特仑苏沙漠·有机奶——每100毫升4.0g蛋白、130mg原生高钙，营养价值极高。

2022年全年，蒙牛常温奶另一大惊喜是纯甄酸奶的差异化和真果粒的年轻化、下沉化。纯甄主打“无负担，甄好喝”，以控甜、轻负为卖点，引领常温酸奶健康新趋势。在2022年5月，纯甄聚焦新一代女性用户，发起“放下负担 爱自己”价值主张，首次打造品牌5.25Bigday专属日，获得新一代女性用户的共鸣，微博讨论量超34亿；而旗下新品馋酸奶，更是拓展酸奶边界，内置果粒、跳跳糖的设计，成为新一代国民零食。

真果粒则突出强调“茶香遇果粒，牛奶更美味”，推出笑脸包红柚四季春，增加果粒含量，满足下沉市场的需求；同时真果粒为了连接年轻用户群体，推出PET花果系列，其鸭屎香更是抓住了年轻人好奇心，火爆全网。

中国乳业迎来了市场的重大变革，销售渠道向线上迁移、下沉市场消费增多、乳制品需求高端化多元化，在变化的2022年，蒙牛常温业务经受住了市场与消费者的考验。

在新零售渠道，蒙牛主动触达年轻人，站稳了乳业新零售的风口；同时回归消费者多元化的乳制品需求，针对消费者细分需求，蒙牛创新产品不断进行产品升级，获得了消费者一致认可。