专访|能量饮料迎强势挑战者，vollgas德事如何成为新爆款？

今年春糖，vollgas德事很忙。忙着亮相，做为源自德国的知名能量饮料品牌，vollgas德事特设新潮时尚展位，传达品牌年轻化新主张；忙着接受媒体采访，随着品牌力直线飙升，vollgas德事开始进入更多人的视线；忙着签约，初次亮相即爆红，糖酒会期迎来意向经销商多达数千家……

那么，在能量饮料这一高增赛道，千亿市场群雄逐鹿，vollgas德事是如何洞察风口，精准切分蛋糕？相比传统意义上的能量饮料，它的优势体现在哪里？从出圈到长红，今后又在筹备哪些战略布局？带着这些问题，近日食品板独家专访vollgas德事CEO解建军（以下简称＂解总＂），听一听新爆款背后的成长故事。

 

二十年沉淀，一朝亮剑

如今，生活节奏日益加快，压力大、加班成为常态，提神、补水、抗疲劳的需求推动着能量饮料市场依然高速增长。根据Research and Markets的数据，功能性饮料市场以10.49%的复合年增长率增长，从2021-2026年有望达到1981.2亿美元，其中能量饮料乘火箭之势飞速发展。食品板观察发现，能量饮料市场已经从“一家独大”变为“一超多强”，强势挑战者不断加入；伴随整个行业发展，格局加速变化，新的机会正在涌现。

解总谈道：“中国能量饮料市场高速增长，产品创新力却不足，市场急需一款好产品破冰。但是，机会从来都是留给有准备的人；市场上只有强者，没有迟到者。一款产品的成功与否，跟掌舵者的心态、技术、视野、判断力密不可分。vollgas德事虽然进入中国市场为时尚短，但为时不晚，我们已经做好了万全的准备。”

在解总看来，当下年轻人多处于焦虑、压力之中，卷不动又躺不平成为常态，很需要精神上的认可与引领。vollgas德事于2004年在德国诞生，至今已有近20年的历史，希望用积极阳光的品牌理念和高品质的新式能量饮品，激励与陪伴年轻人全力以赴地热爱生活，发现并享受生活中的美好。

这不仅是指优秀的能量饮料产品能使消费者获得身体上的愉悦享受，更是通过积极的寓意和暗示，帮助他们收获精神上的富足。其现已成为葡萄牙国家队官方饮品，以运动的拼搏精神，唤醒年轻人全力以赴的奋进力量。

 

精益求精，将产品做到极致

能量饮料在中国已有多年历史，现阶段红牛一家独大，东鹏奋起直追，外星人异军突起……同时这一品类也面临着产品同质化，内卷加剧的问题，整个行业都在呼唤产品创新。

解总的初衷是让喝能量饮料成为一种享受，不仅是味觉的享受，更是精神的满足。因此，他醉心产品研发与设计，不盲目推新，不为市场所谓的热潮所扰，一款产品面世宁愿花费两年时间精心打磨，终于创造出了VO哇噢能量饮料和vollgas德事电解质饮料两大系列。

解总拿起vollgas德事电解质水对食品板介绍时，像是在剖析一件艺术品的诞生历程。

据悉，vollgas德事电解质水全系列产品无添加防腐剂、合成色素，以价格更贵的食用葡萄糖代替被广泛应用的果葡糖浆；电解质含量≥400mg，比市场上的同类产品电解质含量更高。与此同时，该系列产品选用天然原料：乳矿物盐、新西兰的有机海盐、以色列的白西柚汁等，富含钠、钾、氯、钙、锌多种离子及维生素B6、烟酸、维生素E等物质，天然原料，天然健康。十棱结构，圆形瓶身；等渗配方，快速补给。

其还率先采用避光锁鲜包装工艺，保持产品新鲜口感，海盐西柚味、复合莓果味，时尚新潮，刺激消费者挑剔的味蕾。

VO哇噢能量饮料，在口味和外观上进行了极致创新与打磨，最终呈现出了颇具艺术特质的新式能量饮料。黑白罐和黑白mini罐简约大气，富有视觉冲击力。欢乐罐、朋友罐、表白罐等，与世界涂鸦艺术之父凯斯·哈林联名限定，是美好、和谐、欢乐的象征，也是消费者尊贵与品味的彰显。

解总认为味觉是一种艺术表达，因此在口味的研发上，更加追求精雕细琢，VO哇噢除了百香果这一经典口味外，还精心打造出红提伯爵风味、苦柠汤力风味、芒果芭乐风味，富有情调与特色，入口清甜爽口，破除普通能量饮料味重难题，且纯植物提取咖啡因和牛磺酸，有助于白天提神，晚上安眠，在同质化严重的品类困局中，犹如一颗惊雷，炸开了能量饮料市场的大门，也因此获得了多项国际荣誉大奖。

 

水到渠成，春糖爆发只是一个结果

今年，vollgas德事重磅亮相成都糖酒会，吸引了上千位经销商的围观、咨询与洽谈。在糖酒会上，企业推出重磅政策，大力度投入支持经销商做市场，厂商携手共赢。

在食品板看来，vollgas德事自上市以来，攻克了多地市场，在全国区域全面开花，销量一路飘红。其在春糖的爆发只是一个结果，这根植于其进入中国市场后所做的一系列的精心布局。

在与解总的交流中，食品板了解到品牌渗透的全过程。为了迎合年轻消费者的需求，奏响品牌年轻化强音，vollgas德事通过多元营销方式进行品牌曝光，例如，植入爆款IP大剧《王牌部队》和网剧《喵不可言》，并且赞助《零度极限》、《刺杀小说家》等多部电影，举办了多场不同主题的线下活动，俘获了大量年轻消费者的青睐。其还牵手葡萄牙国家队和“亚洲飞人”苏炳添，成功触达粉丝群体超过3.3亿+。

同时针对年轻消费者喜爱收集潮玩手办的特点，vollgas德事推出道哥潮玩周边，多款不同造型激发购买欲，还专为VO·道哥举办了520出道，在全网实现了共计1.8亿次曝光，互动超过775.8万次，推动了品牌在消费者层面的推广。

2022年俄勒冈世界田径锦标赛期间，vollgas德事在各主流社交媒体平台发起“哇噢能量·助V苏神”的活动，引发了全面关注，在增加品牌和产品曝光的同时，传递出“全力以赴”的产品理念，与此同时还在微信朋友圈、抖音、微博、小红书等内容社交平台举办不同类型活动，激发了消费者的参与兴趣。

全网覆盖，巨量传播，让vollgas德事逐步占领了消费者心智，成为年轻一代能量饮料的专属品牌。而在终端的畅销盛况，推动着经销商纷至沓来寻求代理，并坚定了他们与vollgas德事共同成长，共享财富的决心。

糖酒会期间，一位代理饮料年售10亿，却从来不喝饮料的经销商，当场喝了两瓶vollgas德事；另一位每年出货怡宝上千万箱的经销商表示，早晚各一瓶vollgas德事。这两个案例足以证明品牌的神奇魅力。

正是前期的厚积，才有了春糖的薄发，vollgas德事一朝亮相，迅速风靡糖酒会，成为闪耀新星。

解总告诉食品板：“厂商朋友们压抑太久了，今年糖酒会是历来最为火爆的一年。在糖酒会上大力布局，是我近来做的重要决定。我们精心准备的产品，呈现并延伸了vollgas德事的品牌理念，持续输出的品牌价值，也激励着经销商不断向前。”

 

启动五年战略规划，跻身世界五百强

历经二十年，vollgas德事已经取得了很高的品牌知名度和市场占有率。但是面对激烈的市场竞争，犹如逆水行舟，不进则退。食品板发现，解总显然不满足已经取得的辉煌成绩，开始下一个五年战略规划。

“未来我们一定会成为世界五百强饮料企业！”解总脸上写满了对vollgas德事未来发展的期许和对目标的坚毅。“产品才是王道，我们仍然坚持做好产品，做好品牌，在这五年里，为中国消费者提供更多好喝的能量饮料，让奋斗的人更有力量。”

如今，vollgas德事在能量饮料市场驰骋征战的出色表现，受到行业瞩目，获得了今日资本的投资。在受到资本青睐后，解总仍然坚信不忘初心，方得始终。“受到资本青睐是一件好事，不过当前阶段我们的重心还是会放在做好产品上面，将产品做成艺术品是vollgas德事的第一要务。”据解总透露，目前其正在研发其他新式能量饮料产品，将择有利时机登陆市场。

记者手记：

vollgas德事是艺术能量的开创者，掌门人解总则可以说是工业化时代的一位匠人，他研发的新式能量饮料，将昂扬向上的品牌理念，通过口味、设计得以渗透并呈现，完成了艺术的表达过程。与此同时，其品牌声量的传达同样直击年轻消费者的内心。食品板相信，随着时间的推移和渠道的全面覆盖，vollgas德事将会交出一份满意的答卷。

 

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