你的电梯广告,投错了!

今天，电梯广告已经成为品牌打造的第一媒体，耳熟能详的知名品牌几乎都与电梯广告有关，江南春老师成了中国知名品牌的幕后推手。线下媒体数字化的趋势，更让梯媒成为了资本的宠儿。阿里巴巴投资了分众；京东、百度投资了新潮，成就了电梯广告行业的两大巨头。特别是在电梯智能屏领域，分众和新潮，由于竞争烧掉了上百亿资金，导致整个梯媒行业的格局，发生了翻天覆地的变化。

过去电梯广告投放的策略已经过时了，再按老方法投放，可能是错的。本人在中国广告行业工作了十五年，有几点心得分享给大家：

第一，智能屏已经成为第一大梯媒

目前，分众和新潮的智能屏合计有110万个，覆盖100多万部电梯；而梯外LCD覆盖的电梯总数不到30万，电梯海报覆盖的电梯总数不到50万，智能屏覆盖的电梯数比LCD和海报覆盖的电梯总数还要多。智能屏覆盖的电梯数是梯外LCD的3.7倍，是电梯海报的2.2倍。

所以在中国，投电梯广告，应首先选择智能屏，因为它的数量足够多，而且由于竞争，价格比其他体梯媒便宜了一半以上。

第二，商务场景，要投100%的纯商务楼，不要被忽悠

目前，商务场景的电梯媒体以LCD为主，分众加新潮的商务网梯外LCD共有32万张左右，但在写字楼的总共只有12万张，有20多万张在住宅楼。由于住宅楼的租金成本只是商务楼的1/3，覆盖的人数也要少一些，所以售价也应该是商务楼的1/3。但中国商务楼的LCD基本是按套装强制搭售的，将住宅楼的LCD混入商务联播网，以三倍的高价销售给了客户，让客户由于信息差蒙受了巨大经济损失。今天，我们给广告主的建议是：只买100%纯商务楼的LCD，或者要求社区LCD降价3倍。

分众LCD，图来自官网

第三，投电梯广告，不能赌大运，一定要做数学题

一年投放上亿元电梯广告的品牌，有30多家，而成功的只有七、八家。凭什么投了亿元的电梯广告，你就一定能成功呢?比如，新氧、妙飞、人人车等企业，都投了上亿元的电梯广告，但最终效果都不好。

新潮智能屏，图来自网络

所以，投电梯广告，不能用所谓的成功案例来忽悠，赌大运。而应该用科学的投放方法，做数学题，从0到1打样，先测试，再复制。先挑选样板市场，打样测试，迭代调优，找到适合自己的投放方法；再从1到10，扩大覆盖区域，再次取得成功后，才推广到全国市场；要关注效果归因，用数学逻辑来证明，投放的广告是有效果的。

第四，投电梯广告，建议“谁的孩子谁抱走”

据第三方数据显示，分众和新潮在中国，分别有72万和67万张电梯广告屏，各约占一半的市场份额。独投分众或新潮都没办法满足广告主的传播需求。

比如在杭州，假如有1万个住宅小区，其中分众占了3000个，新潮也占了3000个，请问你投谁?正确的答案是：不投分众的，也不投新潮的，而是投广告主最适合的小区。广告主应该先把用户标签画出来，再根据用户标签把小区挑出来，最后再挑选小区中性价比高的电梯媒体来投放，属于分众的小区投分众，属于新潮的小区投新潮，这样才能真正做到有效的覆盖。

就像你开了一个专卖店，这个专卖店周边三公里有100个小区。其中不适合的低端小区20个，剔除掉；另外还剩80个适合投放的小区，有40个是分众的，40个是新潮的。你肯定希望这80个小区的住户都来你的专卖店买东西，放弃任何一家都是不对的。所以选择分众加新潮全面覆盖，才是正确的选择。而且分众新潮同时投放的时候，利用价格博弈，你的性价比更高。

综上所述，中国梯媒的格局已经发生了变化，全面进入了智能屏时代。投电梯广告，新时代要有新方法。要充分利用竞争红利和价格博弈，来做数学题，做到科学投放。再用过去的策略投放电梯广告，老瓶装老酒，你一定会犯错！