「抖in出游露营季」，在更chill的露营消费场实现品效双收

乡野间、湖水旁、山林里……露营的热潮，迅速蔓延。据个推发布的《资深露营玩家洞察报告》，2020年，国内露营人数达3.6亿人次，截至2022年，资深露营玩家主要为一二线城市人群，占比达56.56%，18-34岁的人群是露营主力军，占比达54.22%，大家选择露营的首要原因是“回归自然”。逃离都市的钢筋水泥，享受一场沉浸式露营，成为都市人最chill的生活方式之一。

借势春夏露营旺季，迎合当下大众的露营和消费兴趣，抖音电商服饰、美妆、食饮三大行业联合推出内容场景IP活动「抖in出游露营季」。从露营内容场景和消费需求出发，网罗商家好货品，深度联合时尚芭莎打造露营消费场，通过打造初夏chill露营趴、出游露营抖音话题热点、出游露营好物直播专场等玩法，帮助商家打造好内容，为消费者提供2023初夏更chill的露营好物和打开方式。

活动期间，服饰类目多个品牌环比增长100%以上，SINSIN活动期5A人群环比增长412%；美妆类目毛戈平单日爆发系数达259%，PMPM活动期间品牌新客成交占比77%；食品行业重点合作品牌环比增长均达到150%。可以说，「抖in出游露营季」成功打造了多行业一站式消费场，借势造势，带领消费者一同"chill"在春日里。

 

立体化营销，打造更chill的露营消费场

跟着时尚媒体来一场有趣有料的露营狂欢，抖音电商联合时尚芭莎春日派对IP SPRING BAZAAR，在城市绿洲孙科别墅打造初夏Chill露营趴。假日集市、放肆趣野、都市憩所、多巴胺派对等四大板块，打造立体式露营场景。

行走在闹中取静的都市绿洲，现场四大板块从美妆穿搭到露营美食，再到专业户外装备和游戏互动，“精致露营”的流行趋势使更多货品进入到与露营紧密关联的消费链条上。绿地上的休憩空间，广场上的音乐派对，引领大家实地体验户外生活方式新美学。

春夏露营正当时，出行前需要做好哪些准备？在熟悉的消费类目中，有哪些商品可以横跨户外和日常场景？超过98%的露营人选择与他人结伴露营，话题自带的社交属性助力了活动的快速破圈。

真实的场景营造，也激发出了达人源源不断的灵感，为达人创作提供了丰富的内容来源。活动期间，20+位达人打卡参与线下露营活动。官方互动话题#抖in出游露营季#上线，陆柯燃、罗云熙、孟佳、马天宇、宋轶、孙怡、王子异、张含韵、翟子路、朱珠等明星作为露营星荐官，明星&达人号召用户出行，记录出游/露营生活，结合平台自带的社交分享属性，抖音旅游、露营、穿搭、美妆等30+内容达人共创热点，露营话题集结冲刺抖音热榜：#地表最强露营出游好物 活动话题累计播放量超千万，抖in出游露营季活动主话题累计播放量超19亿。

露出按明星姓名首字母排序

线下为用户呈现“精致露营”的样本和好内容产出地，线上唤醒“出游露营”用户心智，为用户提供话题发声场。在综合性消费趋势下，「抖in出游露营季」精准洞察消费者在场景中出现的各品类消费需求，将大趋势拆解到一一对应的细分类目，打造更契合用户品味的chill消费场。

 

精准种草，挖掘更chill露营好物

露营趴现场，「抖音电商官方直播间」开启露营主题专场直播，邀请人气达人郭小胖&若驰夫妇活力出席，分享春夏露营好物。达人现场担任“市集老板”进行市集体验直播，达人实际露营场景“上手”体验，让露营好物脱颖而出。当日专场直播整体曝光超千万。

同时，活动期间只需抖音搜索关键词「抖in出游露营季」，消费者就能在落地页里看到出游露营必备美妆、美食、服饰穿搭等多个叶子类目的好物推荐，如同一份为目标客群量身打造的保姆级导购攻略，一秒带入出游露营场景，一站式购齐所有心仪好物。

围绕“露营”这个全域热点话题，抖音电商洞察由热点场景衍生出的消费需求，向内挖掘持久底妆、防晒、方便食品、休闲服饰、运动服饰等细分赛道，向外联动专业时尚 媒体打通线下内容场景，共创专业好内容，为消费者的购物决策做出综合引导，从而带来更有温度的消费体验。

 

平台护航，开启出游露营生意长效经营

现下，出游露营已经成为了一种新的生活方式。走出家门，带好一系列装备，打造精致、舒适露营的现象，展现了一种复合型潮流生活，并不断衍生出“户外穿搭”、“户外美学”等各种文化。面向目标人群，「抖in出游露营季」联合服饰、美妆、食饮三大核心行业，推出跨品类营销方式，对于消费者而言，“场景-内容-种草”三位一体的营销方式，集中释放消费需求；对于品牌商家而言，尽管类目不相同，但由于面向高度相似的客群，集中发声便于达到营销效果最大化，实现跨品类吸粉。

活动期平台给予多维度资源助力品牌人群资产和生意双增长。短视频加热、搜索阿拉丁、活动主会场资源位等海量电商资源助力商家把握流量，随心推后返等创新激励形式持续为生意注入活力。同时，品牌广告服务联动突出品牌卖点，为品牌生意保驾护航。

多重扶持下，各行业头部品牌在活动期爆发超预期：美妆品牌毛戈平活动期间粉膏品类销售额爆发系数416%，彩妆直播间销售爆发系数375%，新款美肌粉膏热销爆发系数214%+，上榜遮瑕粉底膏爆款榜TOP1，种草人群流转率提升1.3倍。

美妆品牌PMPM活动期间品牌新客成交占比77%，玫瑰精华油单品日均增长42%。服饰品牌SINSIN活动期5A人群环比增长412%，日均搜索人数提升32%。实现了货品打爆、品牌拉新、生意爆发的全方位增长。

据华经产业研究院预计，未来5年内，国内的露营产业会成为户外旅游中不可或缺的业态，届时整个市场条件更成熟，人们出行的选择会更体现多元化、规模化。平台将持续为各行业提供资源扶持，助力品牌商家生意在这次活动爆发后实现长效增长。

本次「抖in出游露营季」与头部时尚媒体共建趋势热点，搭建出游露营内容营销场，开启了跨品类营销的新玩法。为商家实现人群破圈，提升品牌影响力、创造生意新增长打造了趋势先行的新思路。这是抖音电商行业心智IP系列特色活动的一个案例。

抖音电商持续深度洞察用户喜爱的多个内容热点场景，聚焦「特色场景打造」，打造有专属IP的心智窗口，依托平台能量打造趋势，助力平台各行业商家把握生意先机，实现品效双收，让消费者在更多消费场景中收获“美好生活触手可得”的体验。

 

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