面子经济里的大门道，樊文花凭什么开5000家店？

创立于1988年的樊文花，仅专注面部护理赛道能突破5000家门店规模，把1厘米宽度的事情，做出了1万米的深度。中国有超过2亿成熟女性群体，而使用过面部护理服务的只有6000万。樊文花依托自有现代化工厂及研究基地，从2013年转型升级开出第一家“产品+服务”模式的面部护理门店，现在全国门店突破了5000家。

樊文花开店速度之快，首先得益于专业的品类聚焦——只深耕面部护理赛道。美容业的服务项目分散，而樊文花品牌依托自有现代化工厂及研究基地，专注面部护理领域持续35年，只专注面部护理服务，精研科技产品与手法相结合，不断提升门店服务的专业性。深度垂直聚焦有助于门店高度标准化，让加盟商易学习、易上手，所以更容易复制其他门店的成功经验。

其次是樊文花对其面部护理模式持续创新，采用中式手法搭配科技产品这一“中西结合”的方式，针对性改善十种面部肌肤，不但是对问题肌肤最细分的品牌，还能从而为顾客提供更精准、更专业、更高效的护理方案。樊文花通过模式创新让终端门店保持市场竞争力，提升加盟商在终端的客户转化能力以及复购频次。

第三是对品牌建设的大力投入，聘请黄圣依为品牌代言人，与抖音联手打造“樊文花35周年宠粉盛典”为品牌庆生，全网曝光超过5亿，通过单场团购帮助门店引流业绩超2300万。举办“2988人接受面部护理吉尼斯世界纪录”活动，不仅品牌摘下世界级荣誉，通过操作统一的护理步骤和标准手法，还能体现樊文花对护理师的极强的培训能力以及品牌连锁的高度标准化。

同时，品牌的数字化建设也支撑了门店的高速发展。通过抖音的生活服务，数字化运营管理的方式，打通线上线下运营，实现一店多商城（抖音、美团、会员小程序）服务，实现线上线下同步纳客，让护理师能在店里更专注的做好服务。随着直播持续火热，各大品牌纷纷加入直播阵营。樊文花也不例外，在抖音开辟直播间，进行线上纳新获客。美团平台方面，樊文花荣获“2022年美团丽人年度人气品牌”奖项。

除了获客数字化，樊文花完成了运营数字化的建设。打造了集收银、库存、订货、运营等一体化的零售平台；数字化应用高效地串联品牌总部、城市分公司、加盟商和门店用户，信息流转成本低，服务决策效率高，实现以客户为中心的降本增效。

建店投入方面，樊文花的单店整体投资15万元起步，面积在30平方左右。店小店员少管理起来更容易，并且产品及服务毛利率高、连带率高、转化率高。通过营造舒适的店内环境、专业的服务水平、有力的营销方案，樊文花实现了店铺经营的高坪效。樊文花总部有35年的经营积累，标准化运营，完善的帮带培训体系让普通人也能快速学会，实现快速开店。

门店经营的成功，为樊文花提供了源源不断的加盟客户，你觉得樊文花多久能开出第10000家门店？